假如年份酒是白酒的话，我们首先要做好白酒的销售方案，至于年份，只不过是白酒销售的一个噱头而已，中国白酒的年份，向来经不起推敲，因为中国还没有用法律的形式对中国白酒冠名的年份做出规定。白酒，是一种差异化十分微小而同质化十分严重的商品，甲种白酒与乙种白酒的区别，绝大多数白酒消费者分不清。
1、年份酒如何销售？
假如年份酒是白酒的话，我们首先要做好白酒的销售方案，至于年份，只不过是白酒销售的一个噱头而已，中国白酒的年份，向来经不起推敲，因为中国还没有用法律的形式对中国白酒冠名的年份做出规定。白酒，是一种差异化十分微小而同质化十分严重的商品，甲种白酒与乙种白酒的区别，绝大多数白酒消费者分不清，而白酒的销售，其实只是一种观念的泛卖，也是一种历史概念的销售。
2、如果你有三千万吨百年陈酿白酒，你会怎么销售？
卖酒难，难于上青天，作为营销的我们，整天在思考着如何提升我们的销量，是通过开展促销，还是推出新产品，还是靠一个新广告？如果我们换一个思考方式，那么我们就会多卖一瓶酒。只有了解消费者行为，洞察消费者动机，我们才能做好营销，白酒消费是一个冲动性消费，换句话说白酒是一个非理性消费的产物。很多人都认为：白酒和啤酒激情消费不一样，白酒消费是一个理性消费，
我认为：白酒是一个感性产物，白酒消费是一个感性消费，甚至可以说是冲动性消费，对于白酒营销人员来说，把握了这一点，能够有效地指导我们的营销决策和日常营销行为。为什么这么说呢？从消费者的消费心理和消费行为我们能够清晰看出来，首先，消费者为什么不选择啤酒，选择白酒？酒和油盐酱醋不一样，它不是生活必需品，某种程度上自古以来酒都是作为奢侈品面世的。
待客之道一杯酒，自古以来，酒就是作为宴请宾客而存在，只是随着物质消费水平的提高，酒才走进平常百姓的生活。既然是待客之酒，酒体现的更多的是面子文化，有酒才是席，招待客人当然不能随便选择酒，对于中国人来说，面子是丢不起的。那怎么才能凸显面子呢？中国人，什么都可以丢，脸面不可以丢，在客人面前，在朋友面前丢脸是最大的痛苦所在，
而酒尤其是白酒，正好满足了中国人的这种面子消费。冲动行为的背后是什么？冲动的背后是中国传统价值观作祟，由于冲动，我们能够看到“只买贵的，不买对的”；由于冲动，原本是消费一瓶白酒，最终却消费了一箱白酒；冲动，给白酒营销者带来了巨大的商机。只要我们仔细研究消费者的消费动机，我们就能够满足消费者的消费需求，给予消费者最大的冲动性满足，已达成销售目标，
如何让消费者冲动消费呢？有人通过研究发现，消费者很容易受到来自于外界的环境刺激而影响自己的购买决策。换句话说，如果作为营销者的话，我们能够发现那些能够影响消费者购买消费的外在因素，强化消费者认知的话，我们就能够激发消费者的冲动性购买，我们把这些影响消费者决策购买的外在因素分为三类：视觉冲动因素、听觉冲动因素和味觉冲动因素。
视觉冲动因素，也就是情景刺激法，换句话说，也就是终端陈列生动化，刺激消费者的眼球神经，激发消费者的消费欲望。对于白酒来说，应该要强化在餐饮酒店以及商超终端的终端陈列效果，激发目标消费者的购买，而在具体的策略上，应该优化资源，选点艺术，全面打击。优化资源就是要对我们的所有的终端进行详细的梳理、分析，不能盲目进行全面生动化，
要注意选点的艺术，要集中资源，选择那些具有很好的影响力、辐射力的终端进行重点形象打造。而对于自己选择的终端，要本着全面打击的思路，进行系统的生动化陈列展示，让消费者从进入终端的那一刻，就被我们的产品深深吸引，欲罢不能，对于酒店终端来说，我们要强调从进入酒店大门前的一刻，也就是酒店旁边的路牌广告，到店头广告，到门口易拉宝，到大厅台柱，到酒店包厢台布，座椅，到点菜单、酒水单，到吧台、服务员，到漂亮的促销形象小姐，甚至到厕所，充斥着我们产品的身影。
