茅台上市的时候,只是五粮液的三分之一;先是一步步追赶,2008年第一次试探性超越,2012年正式超越,经去“三公消费”一役之后,五粮液更是溃不成军,茅台搭上了“消费升级”快车,如今五粮液市值差不多只有茅台的三分之一了。“五粮液16年来首度升级,意在加速追赶茅台”,五粮液还有机会超过茅台吗。
1、两个月之内连续两次提价,五粮液能超越茅台吗?
茅台和五粮液是高端白酒的典型代表。卖的最火的一瓶53°飞天茅台有两千四百多块钱,最火的52°五粮液要卖一千六百多,基本上,这个价格普通老百姓平常是不会消费的,大多数应该是高收入群体和公务接待占多数。现在的白酒行业炒作太厉害,已经脱离了商品的基本属性,被当作一种金融产品来交易了,而那些酒桌上的酒徒因此也以喝茅台和五粮液为荣,当作了一种身份象征。
2、有人说五粮液相对于茅台存在长期折价的现象,你怎么看?为什么?
不要神话茅台,不要低估五粮液,茅台与五粮液不仅是香型的代表,而且是中国白酒在世界的两张名片。白酒作为商品其价格会随着市场进行波动,其波动大小(方向)和市场认可度息息相关,我们发现这两年的飞天茅台入手价只涨不跌,而普五时不时还会有些优惠(有时候幅度还很大),同为白酒“头面”,为何会有如此现象?我们应该认识到即使是现在风头正盛的茅台,它的系列酒也不能可能做到长期不折价,所以我们今天以两个品牌的主力产品为例来解释,
从在上世纪80年代,五粮液价格开始在茅台之上,这种现象持续了二十几年。2005年以前,茅台一直是千年老二,前面一直是无人超越的五粮液,到2007年的8月,茅台终端零售价超过五粮液约20元左右,这是茅台与五粮液博弈的转折点。2007年的价格反超是茅台多年渠道、策略等布局下“顺势”而为的,至于为什么五粮液没有跟进涨价,那就是另一个问题了,这里暂按不表。
我们可以的出一个结论,茅台不是从始至终的白酒龙头,而是奋起直追“逆袭”了五粮液,2003到2012,差不多是白酒的黄金十年,在这差不多十年间,高端白酒掀起涨价潮,越贵的酒卖的越好。至于“国酒”当然是卖的最贵的酒了,2007年飞天茅台价格反超五粮液,2009年,茅台在年中、中秋和2010连续发布三次“涨价令”,零售价从500元拉升到680元。
2010年,茅台继续在5月、中秋截之前发布提价,可以说从那个时候起茅台已经成为白酒市场价格的天花板,而如今茅台之所以能够长期不折价原因之一就在于它“最贵”。通常对于非必须品来说,价格越高,需求越少,但也有例外,经济学上有一个概念叫做“勃伦效应”,指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。
商品价格定得越高,越能受到消费者的青睐,商品价格越高消费者反而越愿意购买的消费倾向。就像是一瓶难得的“飞天”,购买的人大部分是用作商务和宴请,这种消费的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足与享受,而在更大程度上是为了获得一种社会心理上的满足。这类商品的价格定得越高,需求者反而越愿意购买,因为只有商品的高价,才能显示出购买者的富有和地位,
不仅如此,在老酒收藏领域,茅台的份额远远大于五粮液。正因如此,茅台保值的印象深入人心,当一瓶酒有了投资属性它的价格自然就水涨船高了,最后,我们要明白茅台作为酱香型的代表,五粮液作为浓香型的代表,飞天与普五都各有各的特点,一边说我的12987工艺复杂,一边说我的窖池是明代的,这种比较没什么意义,因为都是各自香型顶尖的杰作,风格不同罢了。
3、什么酒能超越茅台的一哥地位?
目前不可能,放眼未来五十年都不会有其他品牌的酒超过,曾经年少的我们只要见到大人喝酒,都会远远避开,真不知道这些人,酒那么难喝那么难闻,居然还喝。随着小伙伴们不断长大,都炫耀的说我能喝两瓶啤酒,四瓶啤酒也不会醉然后夜店威士忌加冰红茶,不知不觉三十而立,才发现酒是好东西,开心的时候——干杯,伤心的时候——来一杯,朋友相聚的时候——再开一瓶!公司庆祝活动的时候——再开一箱!!尝遍各种各样的美酒之后才发现,对于喝酒的人来说啤酒不算酒,懂红酒的人不多;威士忌品的是不同的口味,体验味蕾接受不同的刺激;白兰地回味的是始终如一醇厚甘甜;浓香型白酒闻着清香,喝着也香,可是存放十年二十年,变化并不大;酱香型白酒则不同,不喝的人闻着难受,喝的人却是越喝越香,存放时间越长变化更加明显,绵柔醇香回味悠长。