❷客户的维护现在各行各业的竞争大，尤其是酒店装修不占优势，或者酒店周边新开酒店时。采用陌拜的形式去酒店拜访，一般也很难见到酒店负责人，通常都被大堂经理以“不需要”或“老板不在”给挡过去了，总之，拜访、线上联系客户，是决定酒店销售业绩的关键。
1、有什么方法推销酒店净水设备？
现在有明确规定要求酒店泡冷菜的水用纯净水，现实是大多在用习以为常的桶装水，用净水设备的少。另外，采用陌拜的形式去酒店拜访，一般也很难见到酒店负责人，通常都被大堂经理以“不需要”或“老板不在”给挡过去了，2010年，某市的永宁酒店扩建，设计上有用二级反渗透设备集中制水，然后通过不锈钢管道送至各楼层的采水点。
通过熟人引见，我与酒店孙老板前后交流有五次，讲了原理，报了预算，也邀请他参观了样板工程，甚至还草拟了合同，但临近施工期，还接不到孙老板签约的电话。再次拜访，孙老板摊牌了，酒店是自己的，以节约为原则，我们自己家里做这个净水工程，由此可见，现在的生意有多难！对于酒店已建好运营，没有净水设备的，我们现在拜访搜集客户数据时，都不说卖净水设备。
2、如何能做好一名酒店销售员？
根据我之前万豪做SALES的工作经历，个人认为，一个好的酒店销售员主要从下面三个方面着手：❶拜访的数量我最开始在一家经济型酒店做前台，在前台工作半年左右，被我们当时的区总点名去销售，当时非常纠结和担心自己能不能做好。当时我们区总说了一句“只要你想做好，一定可以做好”，进去销售部我最开始是负责公司客户，当时门店有218间客房。
当时负责外勤的只有我一个人，一个负责旅行社，外加一个销售部经理，从小是一个内向的人，不喜欢说话。我记得很清楚，最开始的半年，我每天基本上门拜访客户的数量是30个左右，我之前的前一任，每天基本拜访的客户数不超过7家。作为一名酒店SALES，拜访客户的数量就是你开发客户的最有效方式，当然，现在拜访客户并非要通过上门拜访，上门只是一种形式而已。
我们可以通过各种社交媒体，找到负责订房的行政、人事、采购等部门，总之，拜访、线上联系客户，是决定酒店销售业绩的关键。❷客户的维护现在各行各业的竞争大，尤其是酒店装修不占优势，或者酒店周边新开酒店时，客户被竞争挖走的可能性极大，所以，销售与客户签订协议后，也需要保持一定的拜访频率，做好后期的维护工作。
维护的途径有：价格梯度（不同产量对应不同的房价折扣）、赠送小礼品、对订房负责人赠送优惠券、体验券等，❸沟通通力个人并不认为销售一定要能说会道，但是一个好的SALES，一定是一名沟通高手。沟通是一个人综合能力输出的表现形式，沟通能力决定你的销售业绩和职业发展能力，沟通能力是值得销售努力学习的内宅和方向。
我的普通话不标准，刚做销售时，每天午饭后自己朗读新闻、看《鲁豫有约》、《杨澜访谈录》等访谈类节目，学习和提高自己的沟通能力，另外，个人认为，仪容仪表对每个SALES来说，都很重要。与人交流、接触，个人的形象是自己最大的敲门砖，同时专业的职业形象，也可以让自己更加自信，销售其实是向客户推销自己，只有客户接受了你这个人，才有可能接受你的产品。