本来是茅台——经销商，如今中间多了一道，茅台——茅台营销公司——经销商。茅台营销公司要卖茅台，茅台上市公司主体也要卖茅台，虽然说茅台营销公司说是专门针对团购、商超等终端客户，但是上市实体也要销售，茅台设立营销公司消息出来之后，贵州茅台股价大跌。
1、雷总此行来茅台目的是是什么？小米会成为茅台的营销新渠道吗？
无利不起早，商业都是“皆为利来，也为利去”。近几年，互联网企业牵手传统企业的例子越来越多，因为大家明白只有互相融入才能走得更远，从目前的情况来看，小米是极有可能成为继天猫、苏宁之后的第三家茅台互联网电商平台的，虽然官方暂未公布结果。“双雄会”and“茅米会”无论是小米雷军还是茅台李宝芳，都对此次会面比较满意，虽然从雷军到茅台厂到走的时间整个过程不足三个小时，中间还吃了饭，
雷军与茅台各位高管的交流基本没停，可以说是聊得非常嗨。李保芳说：“我们感谢小米，他们的经历值得茅台好好学习，”雷军也表示“一下车就闻到了茅台酒香”，毫不掩饰对茅台酒的喜爱，“我们也是带着一种朝圣的心态来看这里的文化与传统。”两家看似不相干的企业，坐在一起交流，无时无刻不在擦出火花，并且在交谈中，雷军还与茅台多位领导交换了礼物，完全就是一种惺惺相惜、相见恨晚的感觉。
老牌传统企业与新兴科技公司可以互相借鉴的地方很多茅台是从来就是一个不愁卖的品牌，曾经路过茅台厂看到进厂拉酒的货车队伍那是非常壮观，很难想象大家对茅台酒的热爱程度，但是经常喝酒的朋友可能也知道一般人想喝到正宗茅台并不容易，茅台的渠道一直存在一些问题，而一般消费者也不好辨别。与小米合作后加入小米有品，便能让消费者有更多选择的余地，对于茅台而言明显是如虎添翼的手段，
而小米当前正在倾力打造自家的电商平台“小米有品”，初出茅庐的有品明显有点缺乏人气，茅台的加入将大大提升有品的知名度。前段时间有品在上架了一款小米有品定制款茂源酒，而且很快销量就冲到了百万级，由此可见茅台的市场领导力的确很强，而两家企业走到一起也很符合当前时代的发展，不正是大家说的“互联网 ”、物联网、5G等新兴技术，疏通管理、优化流程、提升效率的表现吗！雷军这一手确实来的有点措手不及，不过长远看肯定是双方都会因此而收益的，雷军对有品的看重程度由此也可见一斑！以上就是我的观点，如果你有不同的观点或者是更好的答案可以评论留言，我们互相交流学习！。
2、茅台集团设立营销公司与上市主体分利润，对贵州茅台的冲击究竟有多大？
对贵州茅台的冲击短期内看不出来，但是对于净利润的剥离是看得出来了，从两方面看：其一，多个渠道多个分利对手。本来是茅台——经销商，如今中间多了一道，茅台——茅台营销公司——经销商，这势必剥离一部分利润。其二，同业竞争，茅台营销公司要卖茅台，茅台上市公司主体也要卖茅台，虽然说茅台营销公司说是专门针对团购、商超等终端客户，但是上市实体也要销售。
这就是同业竞争，当然这种分利并不影响茅台总体业务的扩张，毕竟，由于消费者购买力增长，茅台这种酒需求反而会上升。比如原来高净值人群喝得起，随着整体收入提升，中产阶级也开始有人消费茅台，这就是茅台销量上升的原因。而且由于茅台一直限制产量，其实分层取酒，今年的产量依托于过去大约五年前备货量，因为茅台“一年生产、七次精酿、三年贮存、五年出厂”，然后以酒兑酒，
所以今年的产量，实际上体现的是2014年。产量当然是逐年递增，但是茅台也有大小年，有几年产量飙升，股价飞涨，有几年不温不火，大约一轮周期是十年，比如07-08年茅台火爆，大家都知道什么都涨价，那么那个时候存酒到13年-14年，茅台就进入了一个冷却期，而到18年-19年又开始一个繁荣期。总体上产量一直在上升，阶段性的有人因为通胀而收藏茅台酒。
