18日，茅台公司拟选择3家电商平台，供应400吨贵州茅台酒，按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。谁拿170吨、谁拿130吨，所长不关心，所长认为，这和茅台酒大力宣传的“文化茅台”策略有关，即推出了更多文化溢价的茅台酒，比如茅台生肖纪念酒，以狗年生肖酒为例，生产了1500吨；同时实体门店，有意引导消费者购买更高溢价的高端茅台产品，比如精品酒等，都可以帮助茅台赚取更多的利润。
1、400吨茅台将花落谁家？
谢谢邀请。7月18日，茅台公司拟选择3家电商平台，供应400吨贵州茅台酒，按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨，400吨茅台酒约合816000瓶，分配在三家电商平台，可以说浪花都没有一朵，就会被淹没掉了。400吨茅台酒可以带来多少利润呢，按茅台酒出厂价969元计算，按每吨酒2040瓶计算，在严格执行1499元出厂价的基础上，400吨茅台酒大约可以带来4.32亿元毛利，
对于这些电商巨头来说，可以说是毛毛雨，但是这没有考虑隐性收益。那就是流量，抢不到茅台酒，总有一部分流量会转化到其他白酒上去吧！那么。这400吨茅台，会花落谁家呢？我们先回顾一下茅台告诉对于候选平台要求：2018年度主营业务收入不低于500亿元；酒类销售额不低于5亿元；快消品总仓数量15个及以上；自营平台（PC端及APP端）注册用户数超5000万；线下实体店（配送点）全国省会城市覆盖率大于80%；拥有完善的物流体系......马云和刘强东入选，应该不存在悬念，
谁拿170吨、谁拿130吨，所长不关心。大家关注的应该是第三家，给谁呢？苏宁？1919？酒仙网？实例都不差，甚至各有特色，但是，所长希望第三家胜出的是拼多多！原因主要是：第三名，可以分得100吨份额，大约204000瓶飞天茅台酒。假设8月1日可以上线，今年还剩下5个月，约150天——平均每天可以销售1360瓶！上午10点抢一次、下午14点、18点各抢一次、晚上20点、零点各抢一次——一天五次，每次平均272瓶！这摆明是坑人的活儿！绝！大！多！数！人！抢！不！到！所长在刘强东家抢过几次茅台，最少的一次预约成功的人数是18万人，
如果18万人抢272瓶茅台，这特么就是耍猴呢！中奖率0.15！每一千人大约只有一个半人可以中奖！几乎99.85%的人抢不到，搞一次，被0.15%的人夸，被99.85%的人骂，不坑吗？为什么所长希望是拼多多？所长既不恨拼多多，也不存在看不起拼多多，更不是拼多多的关联方，也没有持有拼多多股票！所长是在为茅台考虑！大家在平台上抢不到茅台的问题，一定有1/3的人骂平台，1/3的骂茅台酒，1/3的骂李保芳！如果是在拼多多上就不会骂李保芳？就不会骂茅台了吗？如果是我，我就不会。
2、茅台批价2150元/瓶，2019为何成为茅台最缺货的一年？
谢谢邀请，茅台一批价超过2150元/瓶，是事实，可能因为城市、渠道，数字有差异，但是一批价突破了两千元是事实，终端价格也已经触及甚至超过了2011-2012年那轮茅台牛市的高点。2019年为何成为茅台酒最缺货的一年，这个所长认为不属实，今年上半年，贵州茅台酒市场投放量大约1.4万吨，全年投放量预计3.1万吨，已经投放了的量和准备投放的量，均居历史高位，何来“最缺货”之说？题主想表达的可能是：为何官方渠道，不论是线下的经销商、专卖店、加盟店等，还是线上的茅台商城、茅台云商、京东天猫旗舰店等，常年处于售罄、缺货状态？我们不妨顺着这个思路，探讨一下：1.据周五收盘后，贵州茅台发布的半年经营数据可知：2019年上半年，茅台酒实现营业总收入412亿元、同比增长16.9%，归属于上市公司股东的净利润199亿元、同比增长26.2%——可见茅台酒的市场投放有增无减。
2.出厂价没有增长，依然是969元，系列酒也没有明显增长，为何营收同比增长了16.9%，利润更是暴涨了26.2%？所长认为，这和茅台酒大力宣传的“文化茅台”策略有关，即推出了更多文化溢价的茅台酒，比如茅台生肖纪念酒，以狗年生肖酒为例，生产了1500吨；同时实体门店，有意引导消费者购买更高溢价的高端茅台产品，比如精品酒等，都可以帮助茅台赚取更多的利润。