我觉得不会涨价,毕竟茅台是中国名酒,有些那么多年的文化底蕴,绝不会因为年关将至就涨价,做这种圈钱的商业行为。贵州茅台的价格飞涨,断货现象,是营销策略的结果,茅台的核心竞争力是维护好其品牌的高端形象,茅台的价钱已经不能用单独的商品来解释了,它事实上是代表一个身份和奢侈品的象征,所以去分析它还要带有很复杂的因素,一个是商品一个是奢侈品,一个是股市投资的参考品。
1、茅台断货涨价是怎么回事?
贵州茅台的价格飞涨,断货现象,是营销策略的结果。尽管袁仁国在不同场合一直强调,“茅台酒跟腐败没有联系,茅台酒也从来不是、也更不想成为腐败酒”,但是事实是,中国白酒行业2013年到2015年三年间的业绩纷纷遭遇滑铁卢,茅台、五粮液、泸州老窖无一幸免。在贵州茅台业绩反弹的2016年,袁仁国在中央电视台的反腐纪录片《永远在路上》里也不得不承认,“是反腐拯救了茅台,茅台酒的公务消费占比已由之前的30%以上降到不足1%,茅台已经成功由公务消费转向大众消费,
但这也从一个侧面证实,在2012年整治“三公消费”之前,公务消费也是“茅台神话”的一个重要推手。在《永远在路上》这部记录片讲到了一个真实的现象,“在八项规定出台之前,一些茅台酒的经销商优先保证单位团购,剩下的才市场零售,普通大众买酒时,时常出现断货;在茅台酒厂的自营零售店,当时买酒要拿身份证,一人限购两瓶,还得排长队,
”经历了2014年和2015年的低谷以后,茅台也算是成功的转入了民间消费,所以茅台当年的抢购景象已出现,经销商囤货,黄牛炒货的热情和赚钱渴望就来了。还有一个是投资茅台的兴起,一些陈年老酒拍卖高价新闻的出现,让人们对现代茅台的未来价值产生了兴趣,购买投资的行为,导致了饮用供给面的紧张,进而也导致了实际成交价格上涨,
还有一次就是资本推手。老股民们应该还记得,“茅台神话”第一次出现,是十多年前那轮牛市,2006年初到2007年10月,不到两年时间里,中国A股上演了一轮由“股权分置”改革引爆的大牛市,上证综合指数从1000点附近启动,一路昂扬,创下中国股市近三十年历史的最高点6124。在这一轮牛市里,茅台酒,作为“中国唯一能够称得上奢侈品的品牌”,被众多公募基金重仓抢购,成为当年唯一一只“百元大股”,
2、20年涨价数十倍,涨幅超房价的茅台和阿胶,如今为何处境大不同?
因为阿胶伤到了其产品的核心竞争力。记得去年5月份,我们在给学员上课的时候刚好谈到了两个核心竞争力,一个是电子烟,我们认为这是个新兴行业,但是这个行业没有壁垒,所以不看好。另一个是东阿阿胶,因为当时社会上已经出现了一定的疑问,对于阿胶的作用机制方面,我们当时的结论是,如果东阿阿胶不能处理好这种疑问,那么其产品的核心竞争力就产生影响。
我们当时想要传递一种观念:你如何分辨一个不好的消息,是企业的利空?还是这个企业的干扰项?我们经常遇到这种情况,当一个公司出现一个负面的时候,一开始肯定是不好的,但是有些公司就扭转了这个局面,比如前段时间我们提及的智飞生物,因为证书到期,关键产品停产了一段时间,比如前段时间大族激光,在欧洲有个说不清楚的项目,我们认为那种事情对其没有根本性的改变,因为不伤害他的产品竞争力,
那些下跌是机会。那么什么信息对于公司是最受伤的呢?那就是影响企业产品核心竞争力的事件,茅台销售渠道上面经常有些负面,比如有人囤积,有人炒价。也有黄牛满天飞,但是这不伤害茅台作为一种奢侈品酒类本身的竞争力。我们对于茅台没有期望说喝了茅台让你身体强健,疗效显著,我们要的是面子。所以茅台的核心竞争力是维护好其品牌的高端形象,
品牌形象没有实质性破坏,茅台不存在太大的问题。但是我们对于阿胶是有期待的,阿胶虽然涨价,但是很多女孩子说吃了的确有效,那么如果阿胶出现了负面消息,其应该如何挽回呢?好办法是做对照组实验,也就是获得实验性证据,或者分解成分,真正的能够通过科学论证来证明他的疗效,如今网络是十分便捷的,你一旦给出科学理论解释,会有更多的人来帮助你论证你产品的合理性。