这也是最重要的一点，塔尖上的那个圈子认茅台，社会认茅台。这也是茅台公司正在尝试的办法，从3000元市场的精品茅台酒的投放情况就知道，对茅台公司来更多的意义在于给予茅台酒更多的消费场景，获取更广泛的用户信息，进一步提升对渠道的把控能力，短时间看，获益最大的可能是经销商或黄牛，但是长时间来看，这种快速大幅涨价的行为，风险最高的也是他们。
1、贵州茅台有啥好的，为何可以卖那么高的价格？
茅台酒有啥好的，为什么可以卖那么贵的价格？简单回答几点：1.飞天茅台酒是最便宜的茅台酒。如果只看53度、500毫升的茅台酒，低度、小容量、系列酒不看，其实大家通常说的飞天茅台酒，已经是最便宜的茅台酒了，其他小批量勾兑、珍品、陈酿、特制陈酿、年份酒酒质的茅台酒售价更高。2.贵在稀缺，贵州茅台酒自上世纪五十年代初上市以来，花了五十余年年产量才突破1万吨，胎生就稀缺。
虽然现在的年产量达到了世纪初的五倍左右，国强民富，需求也上去了，3.贵在匠心。一瓶茅台酒，从生产、贮存到出厂需要五年时间，而且坚持只用贵州当地的糯高粱，严格把关各生产流程，即便茅台酒如今年产量数万吨，整体品控做得十分好，4.贵在品牌。其实这也是最重要的一点，塔尖上的那个圈子认茅台，社会认茅台，不论是品饮还是社交、收藏，是门票，有流通。
2、茅台酒在你们那里都什么价能买到？今年茅台酒最高能涨到多少？
我们先看茅台最近的两则消息一是部分城市（比如广州）飞天茅台酒一批价突破2400元，终端价格已经超过2500元，部分城市甚至逼近3000元/瓶，二是华润万家、康城投资（大润发）、物美超市成为贵州茅台酒首批全国商超、卖场的经销商，分别获得150吨、130吨、120吨飞天茅台酒的配额，此外，贵州省内的贵阳星力百货、贵州华联综合超市、贵州合力三家公司成为贵州本地茅台酒的首批商超、卖场经销商，获得200吨配额。
配额之内的飞天茅台酒，严格执行1499元/瓶的售价，这两则消息，对应着飞天茅台酒价格两端：飞天茅台酒价格一路飙涨，近一年来可以说没有淡季旺季之分，而接下来又是白酒消费旺季，飞天茅台酒有没有可能涨到3900元/瓶呢如果越来越多的商超、卖场执行1499元的零售价，飞天茅台酒有没有可能重回“市场指导价”时代？飞天茅台酒会不会涨到3900元？2016年底以来，飞天茅台酒走出了一波大牛市行情，市场终端价格从900元左右，一口气涨到了现在的2500元左右，但是2019年以来，还没有涨价动作。
如果没有时间限制，涨到3900元/瓶是肯定的，但是在这波牛市，飞天茅台酒一口气涨到3900元的可能性不大。我们可以思考一下，茅台酒市场价格涨得太快、涨得太高，谁最受益？对于消费者来说，要为涨价付出更多的金钱，而对于茅台公司来说，茅台酒的出厂价在一定时间内是固定的，所以，短时间看，获益最大的可能是经销商或黄牛，但是长时间来看，这种快速大幅涨价的行为，风险最高的也是他们。
没有任何一种商品的价格是一直上涨的，价格总是会围绕价值上下波动，如果经销商和黄牛在高位囤货，爆仓是必然的归宿，这轮茅台酒牛市，预期还会持续一段时间。但换一个角度理解，任何事物高速发展的过程，都是风险积聚的过程，风险何时释放？如何释放？这些都不得而知，但是一定会释放，释放完了才能更健康、更快速地发展。飞天茅台酒能否回到1499元？短时间内，几乎没有可能，
茅台公司这次发展商超、卖场渠道，对价格影响有限。对茅台公司来说，更多的意义在于给予茅台酒更多的消费场景，获取更广泛的用户信息，进一步提升对渠道的把控能力，对于卖场来说，通过销售茅台酒获得的利润并不丰厚，更重要的意义在于通过飞天茅台酒这种爆款产品，获得流量。我们聊价格同时要注意的是，贵州茅台是一家上市公司，业绩是不能忽视的，
假设今年茅台公司营收可以达到1000亿元，其中系列酒贡献120亿元营收，则茅台酒需要做到880亿元营收。按照计划，茅台酒今年市场供应3.1万吨，按每吨2040瓶计算，约合6324万瓶，6324万瓶茅台酒，如果要达到880亿元营收，每瓶酒的出厂价需要达到1392元，而目前茅台第一大单品——500毫升53度飞天茅台酒执行1499元市场指导价，基础是茅台酒出厂价为969元，此次价格调整时间是2017年12月。