对标中华和茅台，意味着小罐茶要走“烟酒茶”的营销通路。上述小罐茶代理商作为重度饮茶人士，他也并不饮用小罐茶，由于小罐茶主打方便，所以更多地用于商务用途，小罐茶方面表示，2016年7月上市的小罐茶当年总营收1亿元；2017年小罐茶已经实现盈利，销售额11亿元左右。
1、小罐茶的茶叶为什么只装4g？
小罐茶的包装是极有特色的，取名小罐茶并推出这样的包装相对应的就是立顿的茶包，用同样一壶一罐的方式来销售茶叶，思路是类似的，效果和目的却大不相同。小罐茶给自己产品的定位并不是老百姓消费的茶叶，从克数换算成平常用的斤，单价超过五六千块一斤，是茶叶中顶级的奢侈品价格，包装设计成这样除了新颖就只有新颖其他的没有了，
其实在实际中运用起来，小罐茶的4克并非是万能的，因为中国的茶叶原料有老嫩，工艺有发酵不发酵的，茶具有用杯的用壶的，而且杯子茶壶还有大小，用统一的，4克包装并不能满足所有人都泡茶习惯。比如我习惯了150毫升的玻璃杯泡茶虽然我是二十年茶龄了，我是喝茶淡泡，一杯通常是两三克之间，那样4克是卡在半中间的，龙井是这样，铁观音乌龙茶的难道不是那样吗？你们都盖碗没有大小，口味没有轻重吗？说到底，小罐茶号称是统一各大茶类做一个中国茶叶的顶级品牌，从实质上看起来只是一场营销大宴，从创始人的杜老板到设计市场操作的人员，都是玩市场推销营销的高手，茶叶大概一个都不懂，甚至都怀疑他们喝不喝茶，所以小罐茶成不了立顿那样的品牌也没有那样的文化深度，只是为一种买的人不喝，喝的人不用买，提供一种灰色产品吧，
2、小罐茶是不是好茶？
那要看装进小罐的是什么茶？不管是什么罐子，也无论是牌子、还是茶名，如果装进去的茶是好茶，那就一定是好茶。如果装进去的茶是坏茶，岂能变成好茶？！茶叶的好坏是其本身品质的决定，而不能因为弄个罐子装茶叶，就能把坏茶变成了好茶，也不能因为有罐子做门面，就可以包装坏茶当好茶卖。当然，如果是好茶，即使没有华丽的罐子，或是装进破罐子，想必茶依然是好茶，
3、小罐茶到底是什么来头？
小罐茶创始人杜国楹先生，河南周口人，曾成功的营销过：贝贝佳、一人E本、8848手机等，是一个标准的营销大咖。小罐茶创立于2014年，是互联网思维、体验经济下应运而生的一家现代茶商，也是杜老板首次涉入的农业版块领域，说来令国人人羞愧，中国是茶的祖国。然如今，极度分散的茶行业，以茶闻名的泱泱中华，独占鳌头卖的最好的竟然是国外品牌立顿，
尽管我们无法否认立顿在推广茶文化中所做的努力，但从爱国心的角度来讲还是倾向于国货当自强。茶圈像《三体》里描述的黑暗森林状态，茶商们相互看破不说破，“蹑手蹑脚”地各行其是，都知道问题在哪儿，却没人愿意捅破现状，大家心照不宣，各行其事。直到小罐茶的岀现，用消费品思维打造产品，以生活方式塑造品牌，实现了喝茶市场的回归，
价值一：小罐茶对消费者的洞察力：适应现代都市精品生活的中高端人士，画出了三大主要消费场景——买、喝、送，梳理了消费痛点——买的时候分不出好坏，喝的时候程序太复杂，作为礼品又没有明确价值。价值二：小罐茶具象化的措施：小罐茶以具象化的八位茶文化大师，建立了一个好茶的认知标准，用创新的小罐包装，实现了茶叶保鲜、保存的标准化，并实现了更好的冲泡体验。
用全品类统一定价的方式，实现了产品价值的标签化，价值三：小罐茶包装细节的考量：从一开始就明确了小罐茶的精品战略。而对于消费者来说，精品与否是直接通过产品形象传递的，一个小小的包装，面对的是成千上万个消费者，这时候，产品包装直接与精品战略关联，包装就不是战术级细节，而是战略级细节，价值四：小罐茶的包装构思：他邀请日本知名设计师，历时三年，修改13稿，最终确立了精致的铝制小罐包装；历时2年，打造出世界第一台全自动直线型铝罐茶叶灌装封口机，并解决了自动化封膜过程中充氮保鲜的问题，这都是首创。