酒厂绩效考核指标分析，酒类业务员绩效考核办法

员工绩效考核绩效考核评估表 员工姓名 所在岗位 所在部门 评估区间 年 月 ∽ 年 月 评价尺度及分数 优秀（10分） 良好（8分） 一般（6分） 较差（4分） 极差（2分） 评估项目 标准与要求 评分 权重 自我 评分 直属评分 经理评分 总经理 评分 本栏 平均分 工作业绩 1．工作目标达成性（人均产能目标、管理目标） 4 2．生产安全管理效果（人/物/机/环/法的安全状态） 3．相关技术/品质的控制或改良 4．团队的稳定性，工作运转顺畅，属下人员纪律性 5．6S管理、ISO执行情况、制度落实状况 工作技能 1．业务知识技能、管理决策的能力 2 2．组织与领导的能力 3．沟通与协调的能力 4．开拓与创新的能力 5．执行与贯彻的能力 工作素质 1．任劳任怨，竭尽所能达成任务 2 2．工作努力，份内工作非常完善 3．责任心强，能自动自发地工作，起表率作用 4．职业道德与操守，注重个人举止，维护公司形象 5．工作的责任感与对公司的奉献精神 工作态度 1．服从工作安排，勤勉、诚恳， 2．团结协作，团队意识 3．守时守规，务实、主动、积极 4．不浪费时间，不畏劳苦，无怨言 5．工作精神面貌：是否乐观、进取 考评人签名 本人： 直属： 经理： 总经理： 评估得分 工作业绩平均分×4+工作技能平均分×2+工作素质×2+工作态度×2= 分 出勤及奖惩 （由人事提供信息） Ⅰ.出勤：迟到、早退 次×0.5 + 旷工 天×4 +事假 天×0.5 +病假 天×0.2= 分 Ⅱ.处罚：罚款/警告 次×1 +小过 次×3 +大过 次×9 = 分 Ⅲ.奖励：表扬 次×1 +小功 次×3 +大功 次×9 = 分 总分 评估得分 分 -Ⅰ 分 - Ⅱ 分 + Ⅲ 分 = 分 级别划分 A级（超过标准或达标/优秀或良好）：90~100分； B级（基本达到标准要求/一般）：80~89分； C级（接近标准要求或相差不多/合格）：70~79分； D级（远低于要求标准/差、需改进）：69分以下

不同的工作的绩效考核的数量指标不同。如果能把问题问得更细一些，能针对性更强的回答。如果这样笼统的问呢，一般人力资源部的考核能有这样的指标。举一些例子，希望能够帮到你：对于销售而言，数量指标，就是销售业绩。不同的客户的销售业绩的评价指标也不同，比如企业用户、政府用户、个人用户的数量指标应该是不同的。对于数据制作人员而言，做了多少合格的数据，即为数量指标。比如一天排版30页为数量指标。对于网页制作人员而言，成功设计了多少网页，最简单级别的为标准，每天完成多少即为数量指标。还有很多，不同行业的有不同行业的数量指标。数量指标的制定，要与具体的工作、需要的时间、需要的技能、完成的难度等挂钩，才能制定出合理的、行之有效的指标。

公司确定工作绩效考核指标步骤： 1、进行工作分析，也叫做岗位分析 2、进行工作流程分析 3、进行绩效特征分析 4、进行理论验证 5、进行要素调查，确定指标 6、进行修订 具体步骤如下： 1、进行工作分析，也叫做岗位分析 以考核目标为依据，对考核对象的岗位工作内容以及完成这些工作所具备的条件等进行研究和分析，初步确定绩效考核的各项要素。 2、进行工作流程分析 绩效考核指标必须从流程中去把握，如果流程中存在问题，还需要对流程进行优化或重组。 3、进行绩效特征分析 找出各指标要素的绩效特征，根据少而精的原则按照不同的权重进行选取。 4、进行理论验证 对所设计的绩效考核要素依据考核的基本原理和原则进行验证，确保能有效反映被考核对象的绩效特征和考核目标要求。 5、进行要素调查，确定指标 在初步确定考核要素后运用多种方式进行调查，最后确定绩效考核指标体系。 6、进行修订，以确定好的绩效指标更加合理。 【绩效考核指标】 绩效考核指标是进行绩效考核的基本要素，所以制定有效地绩效考核指标是绩效考核能够取得成功的保证，因此绩效考核指标也就成为建立绩效考核体系的中心环节，同时也成为企业主管经理们最为关注的问题。

考核指标是考核方案的核心内容，对制造企业来讲，包括生产指标、经营指标、效益指标。效益指标是最难确定的，因为企业效益受制于外部的市场。不少企业在制定考核指标的时候，不考虑外部市场的变化，不考虑行业的整体状况，不考虑自身的制约因素，设置了根本不可能实现的指标。过高的指标，不仅不能激发反而会打击员工的积极性，所以制定指标一定要考虑各方面的因素。同时，还要对考核指标做到定期或不定期的修订，否则你的考核就成为“自娱自乐”。最好是有绩效考核系统去辅助，例如朗识的，能够快速按照自己企业的战略去设定绩效考核指标，而且能实时追踪，使得绩效考核简单又有效。

绩效考核首先要搞清楚为谁干的问题。老板和员工之间最大的区别是什么？老板为自己干，员工为老板干。你要做到事事有人干，事事为己干，把干部变成部门老板。他才会把所有精力拿出来拼命干！绩效考核不是我们想考就考的。你设计的指标不科学，你背后存在着什么隐患，你不做科学系统地分析你是不知道的。你每年扔了那么多钱，你是无法想象的，你是无法知道的。所以这个绩效考核不是说大家想搞就搞的，要用科学的方法。每一个绩效考核项目都做一个系统性的分析。可能背后他存在的危机是什么？把它找出来，然后进行系统分析，进行预防。而且，千万不能滥用百分制的绩效考核模式。有兴趣加我QQ1263758129 有相关的电子书，您可以了解下。

【阿塔咨询】十六字：薪酬管理精髓职位与薪酬管理的16字方针阿塔咨询职位与薪酬管理的具体过程，可以用16字来概括：以岗定级，以级定薪，人岗匹配、易岗易薪。对于每一个级别，每一个岗位工资的确定，既要考虑对外的竞争性，也要考虑内部的可支付能力和公平性。以岗定级，建立职位和职级的关系以岗定级，是通过职位职级表来确定的：每一个职位会确定一个对应的职级，这个职级就是这个岗位对企业贡献的价值评估，包括了对组织绩效的评估，对岗位价值的评估和对任职者个人的评估。这里阿塔咨询职位做了两件事情：第一，对于每一类岗位确定岗位序列，例如研发岗位序列、市场岗位序列等，其中，研发岗位序列又包含了助理工程师、工程师、高级工程师等渐进的职位；第二，对职位序列进行评估，评估的重点在于职位的应负责任是什么，控制的资源是什么，产出是什么，以及这个岗位面对的客户和环境的复杂性程度是怎样，并参考承担这个岗位的人需要什么样的知识、技能和经验等，这里面最主要是通过职位承担的岗位职责和产出来进行衡量，衡量的结果用一个职级的数字来进行描述。阿塔咨询用的是Hay的职级序列。做完了这两步，就建立了一个职位和职级的对应关系。以级定薪，界定工资范围以级定薪实际上就是一个职级工资表。阿塔咨询的薪酬使用的是宽带薪酬体系：对于每一级别，从最低到最高都有长长的带宽，每一个部门的管理者，可以对自己的员工，根据绩效在这个带宽里面进行工资调整。在同一级别里面，可以依据员工的绩效表现，在每年的公司例行薪酬审视中，或者当员工做得特别优秀时提出调薪申请。由于不同级别之间的薪酬区间存在重叠，员工即使不升级，只要持续贡献，绩效足够好，工资也可以有提升空间，甚至超过上一级别的工资下限，这样有利于引导员工在一个岗位上做实做深做久，有助于岗位稳定性。所以以级定薪，就是对于每一个级别在公司能拿多少工资进行了一个界定。每一个主管可以根据以岗定级来确定员工的职级，然后对应在级别上，确定员工的工资范围。每个企业都可以设置自己的职位薪酬管理模式，相对于职位薪点管理或者窄带薪酬管理模式，这种宽带薪酬的方式，对于管理者的管理能力，对于员工的把握，调薪的把握，要求比较高。人岗匹配，人与岗位责任的匹配评估所谓人岗匹配，指的就是员工与岗位所要求的责任之间的匹配，以确定员工的个人职级及符合度。人岗匹配最核心的是看他的绩效是不是达到岗位的要求、行为是不是符合岗位职责的要求，另外，还包括一些基本条件，比如知识、技能、素质、经验等。如果出现岗位调动，一般来说，人岗匹配是按照新的岗位要求来做认证。认证往往都在新岗位工作三个月或半年以后才进行，而不是调动之后立即进行。等到人岗匹配完成后，根据新岗位要求的适应情况确定员工的个人职级及符合度，再决定相应的薪酬调整。易岗易薪，关注职级和绩效如何在人岗匹配之后确定薪酬的调整，就是易岗易薪要解决的问题了。易岗易薪是针对岗位变化了的情况，一种是晋升，另外一种是降级。晋升的情况，如果员工的工资已经达到或超过了新职级工资区间的最低值，他的工资可以不变，也可以提升，主要看他的绩效表现；如果尚未达到新职级工资区间的下限，一般至少可以调整到新职级的工资区间的下限，也可以进入到区间里面，具体数额也取决于员工的绩效表现。降级的情况，也是根据员工的绩效情况，在新职级对应的工资区间内确定调整后的工资，如果降级前工资高于降级后的职级工资上限，需要马上降到降级后对应的职级工资上限或者以下。

做好绩效沟通工作就没什么问题了