中国酒业目标价，海之蓝属于什么档次酒

中端档次海之蓝属于中端档次，是白酒类中比较好的一个档次，除了酒是绵柔的，更好喝以外，还在于一是价格不高，二是有很高的知名度，三是有很强的品牌形象，有档次显品位。海之蓝属于酒类中比较好的一个档次，自2003年上市以来，海之蓝经过了长达13年的高速增长，已经成长为我国白酒史上较为畅销的系列酒。近年来，海之蓝已经有了一个别致的称号——白酒界的经济适用美女。海之蓝的特点：1、产品：海之蓝是洋河蓝色经典系列的一款产品。海之蓝采用百年老窖发酵生香，储存老熟时间更长，醇化过程更长，使其香更悠长，味更绵软。2、口感：海之蓝属于绵柔型的白酒，而绵柔风格的白酒就是洋河为了考虑消费者的目标来突破的，绵的意思就是绵长，酒体丰满，不会显得很清淡，柔就是柔和的意思，白酒不会辛辣也不会刺激喉咙。是一款让消费者大胆畅饮的白酒。3、特点：除了酒是绵柔的更好喝外，还在于一是价格不高，二是有很高的度，三是有很强的品牌形象，有档次显品位。

竞争与合作并不是一对“敌对兄弟”，竞争离不开合作。因为有合作才能优势互补、取长补短、收拢五指、攥紧拳头、形成合力。既竞争又合作，才能突破孤军奋战的局限，实现双赢或多赢。 在常人看来，竞争与合作是一对“敌对兄弟”，“一山不容二虎”嘛！这一点被眼下我国葡萄酒市场异常激烈的竞争所印证。从市场之争到标准之争，从品牌之争到原产地命名之争，在葡萄酒这个不大的领地王国里，刀光剑影，杀声阵阵，正演绎着一场场悲壮的战争。 固然，市场经济条件下，同行竞争在所难免。有不少人认为，“同行是冤家”，竞争双方似乎注定是利益截然对立的“冤家”对头。竞争就是不能有合作，不是你死，就是我活。同行之间，难道非得势不两立、拼个你死我活不可吗？ 其实，树有长短，人分高低，水有清浊，面分丑俊，芸芸众生忙碌在大千世界，他们都离不开竞争与合作。竞争与合作永远是紧密相连的一对联体兄弟，是两种不同的人际互动关系。 我们通常说的竞争，是两个或两个以上的个人或群体，在某项活动中力争胜过对方的行为。即双方争夺一个目标，且只有一方得胜，一方失败。合作是两个或两个以上的个人或群体，为实现共同目标在某项活动中联合协作的行为。双方有一致的目标，而且双方共享结果。对于企业也是如此。物竞天择，优胜劣汰不仅是自然界的法则，也是市场经济的基本规律。竞争才能激发动力、增强活力，促使企业不敢稍许懈怠，不断推进科技进步，改善经营管理，降低成本，提高质量，增加效益。竞争是企业成长壮大的根本途径，也是一个行业能够健康发展的前提，搞市场经济不能没有竞争。 然而，竞争离不开合作。参与合作的企业将比那些独行侠 式的企业占有更大的优势。因为有合作才能优势互补、取长补短、收拢五指、攥紧拳头、形成合力。马克思说得好，协作不仅可提高个人的生产力，并且是“创造一种生产力”，产生一加一大于二的神奇效果。美国可口可乐公司与百事可乐公司曾为了争市场而展开了半个世纪的激烈竞争。可它们的竞争是“未必要打倒敌人”。 当大家对百事可乐—可口可乐之战兴趣盎然时，双方都是赢家，因为饮料大战引起了全球消费者对可乐的关注，大家都来喝可乐。可乐大战给我们的启迪是，并非只有“消灭”对手，才是促进自身发展的惟一途径。在有些情况下，接受对手的存在并善待竞争对手，也同样能够促进自身的发展。 目前，我国葡萄酒业东西地区的竞争逐渐加剧。西部企业利用价格作为竞争手段以低价进攻市场；而东部老品牌企业利用品牌优势不甘示弱、积极迎战。在你来我往的激烈市场竞争中出现了“煮酒论英雄”等不和谐的音符，有的企业使用造谣、诽谤等违法手段去中伤对方，有的不惜付出巨大的代价，“舍命”相拼。同室操戈，相煎何急？在这种残酷的竞争中肯定没 有赢家。河蚌相争，渔翁得利，在“东西对抗”的阴影下，洋酒露出了微笑。 要彻底扭转这种局面，必须学会合作，在公平竞争的同时，保持良好的合作态势，逃脱愈演愈烈的降价漩涡。再比如“神州”和“万家乐”是旗鼓相当的两家大型热水器生产厂家。“神州”的广告语为“款款神州，万家追求”，而“万家乐”的广告语为“万家乐崛起于神州”。他们各自的广告语中都包含了对方的产品品牌。这样双方都能扬名获利。你把客户送到我这里，我把客户送到你那里。两种热水器迅速走进千家万户，为两家企业带来丰厚利润。他们在竞争中合作，实现了双赢。 实践证明，既竞争又合作，就能突破孤军奋战的局限，把自身优势与其他企业的优势结合起来，把双方的长处最大限度地发挥出来，既提高自己也提高别人的竞争力，实现双赢或多赢，才是最终目的。

2011年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场节节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。　　一、营销诊断　　2011年初，泛太开始和该白酒生产企业正式合作。合作开始，项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，发现低价格产品占销售额的大部分，企业利润微薄；经销商信心严重不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握；市场上串货乱价现象，品牌形象老化；消费者感受：喝该白酒有点落伍了；产品线混乱，产品种类竟多达100多种。　　该白酒需要全面、系统的启动，是一个非常庞大的系统工程，但是之所以出现以上种种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的局面。　　二、启动营销　　启动意味着变革，如何让该白酒迅速的复苏，同时又不会引发市场动荡，这是放在我们面前的一道难题。根据泛太多年和中国本土企业共同成长，共创辉煌的实战经验，我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。　　通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入迅速获得大的回报，帮助企业在市场上迅速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。　　三、策略制定　　该白酒企业要在市场上迅速获得优势，可能将战线拉得很长，拿出大量的财力物力。但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，使企业的战略目标得以顺利的实现。　　(一)集中的策略　　1、产品开发的集中　　抓重点品种，树明星产品。整合产品线，砍掉滞销产品，将100多种产品缩减到10-20种。　　2、目标市场的集中　　将目标市场分为　　A、B、C三类市场。首先选择一个或二、三个A类城市进行推广，运用区域市场抢占第一战术迅速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场。　　3、传播与促销的集中　　以整合营销传播为手段，以产品的核心价值和形象为整合点，使公关、促销、广告活动的力量有效集中，使消费者能够对该白酒形成鲜明的识别和记忆。　　(二)差异化策略　　1、形象差异　　塑造鲜明品牌形象，强化突出该白酒系列产品的形象识别。为此，我们重新为该白酒设计了全新的标识。　　2、营销差异　　经销商消费者平时难以获得白酒知识，而一般白酒生产企业在白酒知识服务方面往往疏于耕耘，我们率先提出白酒知识营销。　　3、价格差异　　针对不同品种的市场竞争情况，不同产品之间适当拉开价格差距，以不同的价格策略进行销售。　　4、品牌传播差异　　白酒在市场运作时，利用不同凡响的整合传播的方式，迅速建立了品牌知名度，确立市场的领导地位。　　5、终端差异　　业务人员终端促销粗放，不能深入了解消费者的心理和需求，因此难以更为有效的开拓市场。我们通过加强对业务人员的培训教育，使之成为专家型销售人员。　　6、销售管理差异　　明确流程和规范，加强管理，强化企业对销售网络的控制力度，使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来，成为利益共同体，实现双赢的目的。　　四、策划成效　　1、市场重新启动，经销商感到普遍有信心，开始积极销售该白酒系列产品，并积极配合和支持企业举行的各种活动，2011年秋季订货会突破性的达到4000万，当年销量历史性的增长了8000万，实现2.9亿的营业收入。　　2、产品结构日趋合理，企业抓大放小，主流产品销量大幅提升，利润空间大为提高，中档产品成为市场中势头凶猛的黑马。　　3、差异化的市场竞争迅速使该白酒从同档次产品中脱颖而出，重新回到了领跑的位置上。在白酒行业普遍低迷的今天，这个成绩是令人惊奇的。

市场营销策划书撰写 1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3.swot问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4.目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5.营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 r&d：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6.行动方案 营销活动（时间）安排。 7.预计的损益表及其他重要财务规划表:- 8.风险控制：风险来源与控制方法。 哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？ 对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。参考资料：http://www.zahuopu.com/bbs/viewthread.php?tid=20390

幸福就是这样微妙.它是这样伟大,却又这样微小；是这么容易得到,有时又似乎遥不可及.如果说上帝已偏心地把世界上的人分出了善恶、贫富、美丑、灵拙,那么,他给予每一个生灵的幸福却是毫不偏心、毫不吝啬的.富人为自己的家财万贯、锦衣玉食而幸福,穷人却坚信自己的“富人金钱多,穷人朋友多”的人生信条,这并不是出于无奈的自我安慰,而是一种发自内心的对生活的理解.睿智的人最清楚：装出来的幸福比真正的痛苦更痛苦.　　大腕明星是幸福的,成为众人的焦点满足了他们的虚荣心,但微不足道的“玛蒂尔德”同样可以在虚幻的想像中得到满足.　　有位哲人说过：我不是为生活而活,我

这儿的字数有限制，所以只能给您几个案例，若要全部案例，请在我的百度空间http://hi.baidu.com/wujianjunty给我发信息，留下邮箱，我发给您 一、我国物流市场的现状 （一）、当前物流发展面临的经济环境 （二）、中国物流行业概述 中国现代物流的发展现状分析 （三）、行业特点 （四）、行业发展趋势 二、物流管理信息系统的需求及市场概况 （一）、流管理信息系统包括的内容 （二）、信息管理在物流中的发展状况 1、初期“重硬轻软” 2、物流的网络化 3、联盟制与物流企业的外部网络 4、物流网络技术的运用与物流网络化的实现 （三）、物流信息管理发展趋势 1、物流信息系统的一体化 2、开发和应用新的计算机软件 3、搭建物流信息平台 三、国内各垂直行业对物流信息系统的需求情况及其物流现状； （一）、国内家电行业发展概况及物流需求分析 1、我国家电产业的现状 2、我国家电行业的主要特点 3、家电行业中的物流状况 4、行业发展趋势 5、样本结构 6、典型案例 （二）、日用化工行业发展概况及物流需求分析 1、行业现状 2、行业特点 3、行业物流状况 4、调查样本结构分析 5、典型案例分析 （三）、制药行业发展概况及物流需求分析 1、行业概况 2、制药企业总体特点 3、上市公司现状分析 4、医药企业物流状况 5、调查样本结构 6、典型案例 （四）、食品行业发展概况及物流需求分析 1、食品行业概述 2、我国食品行业发展存在一些较突出问题 3、我国食品行业现状与发展趋势（以酒业和饮料业为例） 4、调查样本结构分析 5、个别案例分析 （五）、配送中心发展概况及物流需求分析 1、配送中心行业概述 2、我国目前拟建的物流园区主要有 3、物流配送发展的要实现的五大目标 4、调研样本分析 5、个别案例分析 （六）、连锁业分析 1、我国连锁业的现状 2、连锁企业的发展特点 3、连锁业物流状况 4、调查样本结构分析 5、典型案例 （七）、汽车租赁行业发展概况 1、行业现状 2、行业分析 3、发展前景 4、业内最新动态 5、调查样本结构分析 （八）、附：不同行业物流满意度调查结果 四 、国内物流系统的主要开发商分析 （一）、深圳市远望软件技术有限公司 （二）、北京杰合伟业软件技术有限公司 （三）、快步易捷（广州）信息服务有限公司 （四）、上海凡丰科技有限公司 （五）、北京东方纪元软件技术有限公司 五、迪辰系统在物流供应链信息市场中综合分析 (一)、迪辰内部条件分析 1、 内部优势 2、 内部劣势 (二)、迪辰外部环境分析 1、面临的机会 2、竞争的威胁 3、市场资源信息 （三）、迪辰所处的位置（品牌认知度、现有市场、行业中的角色） 六、附录： 物流经典企业案例及分析 第一章 利用业务电子化赢利的联邦快递 联邦快递每天向全世界211个国家递送250万个包裹，其中99％属于限时递送。10多年来，电子商务一直在联邦快递的业务中发挥着核心作用。 1995年，联邦快递开发了一套免费的联邦快递船软件，任何人只要拥有一部电脑和一个调制器就可以使用该软件定购商品。由于该软件可以用于任何计算机上，所以货运处理的业务进一步扩展了。为了处理加急定单，负责制定生产计划的人员需要了解供货详情，通过该软件，它们可以随时掌握供货时间以及产品预计抵达的时间。 1996年7月，联邦快递在internet上发起了联邦快递联网船，在18个月内，7.5万名用户使用了它们提供的服务。客户不用离开该站点，就可以下单定购、发现最近的购买地点、打印包裹单、调整发票并了解供货情况。但货物寄出时，订购人还可以要求联邦快递向它们发出电子邮件加以确认。 联邦快递公司内部的专用网络每天可以处理5400万宗交易。通过网络提供的信息，公司可以对商品交易的全过程了如指掌。当客户输入“提货”指令时，管理员会从系统中得到客户指定的提货时间和地点。管理员将商品单的条形码扫入手持系统中，记录下该商品已经被提走。联邦快递的其他工作人员将以系统记录为依据，追踪货品装运，直到运抵客户的全过程。 联邦快递还提供其他服务。例如，联邦快递经营商业服务器，以便零售商将自己的站点放到该服务器上运行；经营仓储，使产品的挑选、包装、检测、装配和运输一体化。联邦快递客户运送产品的主要特点使技术含量高、价格昂贵或易腐的物品，这意味着他们办理的定单需要尽快填写完成。使联邦快递的信息网络，也是其发展后勤供应业务的重要基础。 联邦快递的专用网络为该公司的电子商务奠定了基础。internet进一步扩展了专用网络的应用，联邦快递通过电话和书面与客户沟通的联系方式已经成为历史，下述实例表明信息技术在不断降低运送成本。 减少手工业务成本 如果没有联邦快递船，则不得不多雇佣2万名雇员来分拣包裹、回答电话咨询和输入货单。有了动力船，大量的简单劳动可以自动完成。 降低日常运营成本 客户使用internet追踪100万个包裹的行踪，现在大约一半追踪电话的是联邦快递的免费电话。 更好的客户服务方式 客户也可以选择与公司互动的方式（电话、传真或其他手段），不过将近95万名客户发现通过联邦快递的web网站联系更加方便和简单。

首先考虑宏观经济周期，然后行业周期，最后公司本身的基本面。 国际行情只做参考，但国际行情受国际经济形势影响，国内经济又受国际经济影响，相辅相成的。 至于买点和卖点。看市场对他的估值水平，或者可以这么说，看市场当时的估值体系如何，还有考虑你的目标价要求。 至于听消息，这不是一个做中长线股票的投资者该做的事。

在这里我只谈一下我个人的体会，我买股票从来不买与大盘向背的股票，这有什么好处呢？就是在你对个股迷茫时可以很好依据大盘来研判，就这一点在我的炒股生崖中不只解决了多少问题。

你说的都要参考。最重要的是要看大趋势。趋势是涨，垃圾股都涨。趋势是跌。绩优股也跌。就像海浪一样。随波逐流。

操作大盘股应该注意因素，例如:基本面里面每股收益，市盈率、公积金、每股净资产这三个数值越大越好；流通盘相对小些、总股本相对大些，另外上市公司在行业中的地位，是不是垄断的、龙头的等这些要素值得认真考量的；比如。房地产板块的万科A、能源板块的中国石油、农业板块的北大荒、铁路板块的中国南车、有色金属板块的中国铝业、煤炭板块的中煤集团、酒业板块的贵州茅台和五粮液、电力板块的特变电工和天威保变（明天又来个601727上海电气）等股票都是行业里的佼佼者；当然要是有条件长期投资的话，万科、五粮液、北大荒都是值得投资的。 中长线的大盘股票是作为中长线投资的品种，所以一旦买入就不再轻易卖出的，持股时间少则半年多则几年不动；所以短期的波动根本就不用管了，坚定持有就是了； 在炒股中什么应该听消息，看国际行情，国内行情的那是投机不是在投资，是典型的短线炒作行为，其实在股市真正挣大钱的是坚持价值投资的长期持有者； 当然作为投资来说最佳的介入点还是要讲究的，我认为投资的建仓点位是沪市大盘在1650点下方为宜的； 至于如何决定何时卖出，一是看选择的投资品种是否真的具有价值；二是看投资的上市公司基本面有无重大变化情况；三是看国民经济总体的发展情况；四是看你个人的收益预期是否达到；五是看在你投资的过程中是否因为其它事务是使投资中断，总之，此一时彼一时，不能一概而论要根据情况变化来决定。 顺祝你投资顺利！

对于大盘股票投资长线一般需要考虑以下几个方面：每股收益，市盈率、公积金、每股净资产、公司基本面，竞争优势等等。国际经济行情和国内的相关政策也需要考虑到，比如今后2年铁路建设是重点，你可以考虑铁路的股票。对于中长线股票的选择，首先考虑的是持有时间段，一般至少在1年以上，这类股票买进之后就是耐心的持有，不参与频繁的买卖，关键在于你能否拿得住，尤其在股价上下波动的时候，很多时候，一些人都是难以持有。买长线股票，一般考虑大盘蓝筹股或者绩优股，比如一些央企股票，石油石化，宝钢，中国远洋，中国铝业等等。这些国家控股的公司，长期的发展必然和中国经济的发展趋势是一致的。长线股票没有绝对的低点买进，因此只要买到较低的点位就应该很不错的。就中国现在的经济行情和股市行情来看，大盘位于1800点左右，2000点之下介入大盘蓝筹股和绩优股是很不错的时间段。没有必要去等待大盘探底，然后去抄底，这种情况很难做到。卖出时间段的选择在于你自己把握，但是需要考虑一些情况，比如国家整体的经济趋势如何，你持有股票的发展趋势如何等等。比如本来打算持有1年的股票，在半年之内就达到你的获利要求，这个时候你就要考虑国家经济的环境和该股的总体行业的趋势，如果看好，可以继续持有，反之卖出。个人认为卖出的时间点在于自己去把握

1、要在洁净的环境中使用计算机。计算机是种高科技产品，它的使用环境比较宽广， 但如果工作环境不佳，计算机是会出现故障的。如软驱不能读取信息，那就很可能是磁头沾有灰尘。因此，建议大家要在洁净环境中使用计算机，若是长期不使用的话要用防趁尘布将计算机盖好，防止落灰积尘的现象发生。 2、在适当温度下工作。计算机周围的环境温度过低或过高都会使计算机无法正常工作。有些用户打开机器后，为防止落灰，仍然把防尘布罩在计算机上使用，这样做会造成计算机内部的温度逐渐升高，对计算机带来不良的影响。另外，在摆放时，计算机与墙壁至少应有十五公分左右的距离，这样做既可保证机器后面所连接各种电缆不会被意外的折断，又能使机箱内风扇抽出的热空气迅速的扩散，不至于使主机内部的温度过快升高。 3、计算机的按放位置要确保牢固。计算机放稳后最好不要在开机的情况下随意搬动，以免硬盘会受震损坏。 4、要防止静电积累。在这一点上我们都应该会深有体会，当天气干燥，或是纤维摩擦后容易产生静电，静电积累过多时，会影响计算机正确地执行程序指令，严重时更会烧毁计算机的内部芯片。因此，计算机一定要有可靠的接地设置，或是保持使用环境的空气的一定湿度。 5、计算机使用电源最好单独从线路中引出，不要与其它用电器(如空调、 电冰箱、彩电）等共用同一条线路，以防这些电器在启动时产生的电流对计算机造成损害。有条件的用户可以另外配置稳压电源或者ups不间断电源。 6、不要随便带电插拔其它设备与计算机之间的连线。因为计算机在通电的时候，在这些接口部件上会产生较高的电压，如果随便插拔，高电压很可能会将接口的元器件烧毁。因此，如果需要拆除或者是连接计算机与其他设备之间的连线时，要先关掉电源，再进行插拔。 硬件维护： 要进行硬件维护，一般用户不可能拥有专业工具，我们用以下工具就可将其轻松搞定：十字螺丝刀，镜头拭纸，吹气球（皮老虎），回形针，一架小型台扇。 1．切断电源，将主机与外设之间的连线拔掉，用十字螺丝刀打开机箱，将电源盒拆下。你会看到在板卡上有灰尘，用吹气球或者皮老虎细心地吹拭，特别是面板进风口的附件和电源盒（排风口）的附近，以及板卡的插接部位，同时应用台扇吹风，以便将被吹气球吹起来的灰尘盒机箱内壁上的灰尘带走。 2．将电源拆下，电脑的排风主要靠电源风扇，因此电源盒里的灰尘最多，用吹气球仔细清扫干净后装上。另外还需注意电风扇的叶子有没有变形，特别是经过夏季的高温，塑料的老化常常会使噪音变大，很可能就是这方面的原因。 3．将回形针展开，插入光驱前面板上的应急弹出孔，稍稍用力，光驱托盘就打开了。用镜头试纸将所及之处轻轻擦拭干净，注意不要探到光驱里面去，也不要使用影碟机上的“清洁盘”进行清洁。 4．用吹气球清除软驱中的灰尘。 5．如果要拆卸板卡，再次安装时要注意位置是否准确，插槽是否插牢，连线是否正确等等。 6．用镜头试纸将显示器擦拭干净。 7．将鼠标的后盖拆开，取出小球，用清水洗干净，晾干。 8．用吹气球将键盘键位之间的灰尘清理干净。

含义应该是：成功者找方法，失败者借口。　　把梳子推销给和尚，这似乎是一个不可能的事情。但是，事实表明，这已经成为营销的经典。　　那么，如何把梳子推销给和尚？这是一个需要打破传统思维，挖掘产品的潜在销售力，创造市场实现有效营销的过程。　　转变传统思维　　从前，有两名推销梳子的推销员，暂且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个地方，这里全是一群和尚，哪有和尚会买梳子呢？”于是打道回府。　　刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”　　进了寺院，见面施礼后，李四先声夺人的问到：“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛祖大不敬的事情吗？”　　方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐地问道：“敢问施主，老纳有何过失？”　　　　“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”　　方丈一听，顿时惭愧万分，“请问施主有何高见？”　　“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。　　“多谢施主高见，老讷明日安排人下山购梳。”　　“不用如此麻烦，方丈，在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！”　　经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。　　挖掘潜在销售力　　“嗨，李四，和尚们买梳子了吗？”张三调侃道。　　“买了，不过不多，仅仅10把而已。”　　　　“什么！10把梳子？卖给了和尚？”张三瞪大了眼睛，张开的嘴巴久久不能合拢，“这怎么可能呢？和尚也会买梳子？向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了，怎么可能会成功呢？”　　于是李四一五一十将推销过程告诉了张三，听完以后，张三顿觉恍然，心想：“为什么我会放弃这个好机会呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就买10把梳子，还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢？”　　脑筋一转，计上心来。　　当天晚上便与梳子店老板商量，连夜赶制了100把梳子，并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。　　第二天一早，张三带着这100把特制梳子来到了寺院，找到方丈后，深施一礼，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？”　　“阿弥陀佛，当然愿意，不知施主有何高见？” 　　　　“据在下调查，本地方圆百里以内共有5处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊！像您昨天所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在两个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情。”　　“请问施主，我院还能为香客们多做些什么呢？”　　　　“方丈，香客们来也匆匆，去也匆匆，如果能让他们空手而来，有获而走，岂不妙哉？　　　　“本寺又有何物可赠呢？”　　　　“方丈，在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意；二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微，如此口碑相传版权中国酒业新闻网，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？”　　　　方丈听后，频频点头，张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。　　贵在创造市场　　张三大功告成，兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销，李四听完，默不作声，悄悄离开。　　1个月后的某天清晨，李四携1000把梳子拜见方丈，双方施礼后，李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况，看到方丈对以往合作非常满意，便话锋一转，深施一礼，“方丈，在下今天要帮您做一件功德无量的大好事！”　　待方丈询问原因，李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘：寺院年久失修，诸多佛像已破旧不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿，然则无钱难以铭志，如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了两组，其中一组梳子写有“功德梳”，另一组写有“智慧梳”，比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。李四对方丈建议，在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等”，如此以来，按每天3000香客计算，若有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子成本，636f70793231313335323631343130323136353331333330336335每把8元，可净剩余善款1.4万元，如此算来，每月即可筹得善款40多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量？　　李四讲得兴致勃勃，方丈听得心花怒放，二人一拍即合，当即购下1000把梳子，并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了李四的超级专卖店。　　古有哲人老子，曾言曰：天下万物生于有，有生于无。深思其语，得之结论一言：营销策划最高境界——无中生有，即用创造性思维实现有效营销。

众所周知，梳子是用来梳理头发的，而和尚是个光头，不用梳子，把梳子卖给和尚有悖常理。当目标消费群体被定位为和尚族群的时候，于是，我们只有从传统“以物为本”的供需消费形态转向“文化消费”或者说是“精神消费”形态。 醒世梳：醒世梳未必真能“醒世”，但是，却能醒人！我们都知道梳头有促进头部血液循环的作用。每一次漫长的打坐，瞌睡虫皆如影随形，怎么办，试试本公司为你们量身定制的醒世梳吧！ 积善梳：凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安，鼓励其多行善事。 功德梳：来朝之香客，或祈福明天，或忏悔昨天，功德费自然不少给，如何告诉他们佛主收到他们的心意了呢？ 出尘梳：为什么世界上会有和尚？因为有人出家，而在和尚中有98%以上都不是从出生起就出家的，那么他们在出家之前必然拥有爱情、亲情……当决定出家的那一刻，他必然要放下这些所有，于是，在佛家出尘仪式中，便有了“落发”这样一个典礼，在此典礼开始之前最后梳理一下代表凡尘琐事的青丝吧！ “戒”梳：行为动作，有利加深受行为者之印象，如：先生在教育学徒之时，手持戒尺，诉其错，一错一笞，以正其身心、强其记忆。佛门有五足戒[戒杀生、受真正、戒淫念、戒妄语、戒酒肉]一戒一梳，将浮华尘事一一梳去。 净心梳：这一族群的共性：厌倦凡尘琐事，领悟出人生的某些真谛，渴望自我解脱，这一族群未必净心，但皆渴望净心。 香客梳：古刹多在山中，山人未必日日梳头，而来朝之香客则为之。 形象梳：香客来山何为？朝也。披头散发、蓬头垢面，对神之不敬也！古刹备形象梳一把，请君先除一路风尘！ 尘缘梳：佛家倡导净心、大彻大悟，然而看破红尘就一定要出家做和尚吗？做了和尚就一定代表看破红尘吗？其实，这中间不存在必然的因果关系，正如诚心理佛之人未必能放下凡尘俗事。于是尘缘梳便有了市场，你不必落发也能够与佛在一起。 度世梳：基督教徒在殁世之前，要亲吻十字架；佛徒离世也比将请和尚前来超度！颂其功德、安其魂魄，为之何物？度世梳也！

新世界葡萄酒与旧世界的葡萄酒区别:以美国、澳大利亚为代表还有南非、智利、阿根廷、新西兰等，基本上属于欧洲扩张时期的原殖民地国家，这些国家生产的葡萄酒被成为新世界葡萄酒。 定义新世界葡萄酒更崇尚技术，多倾向于工业化生产，在企业规模，资本，技术和市场上都有很大的优势。同时新世界酒庄还大规模地把休闲旅游引入酒庄，更利于向葡萄酒爱好者推广葡萄酒文化。中国作为葡萄的新兴市场，其葡萄酒也被认为是新世界的葡萄酒。老（旧）世葡萄酒：以法国、意大利为代表，还包括西班牙、葡萄牙、德国、奥地利、匈牙利等，主要是欧洲国家，这些国家生产的葡萄酒被成为旧世界葡萄酒。旧世界葡萄酒注重个性，通常种植为数众多，各种各异的葡萄。在葡萄园管理方面主要依赖人工，并严格限制葡萄产量来保证葡萄酒的质量。 1）历史。旧世界历史悠久，其生产酒庄有的甚至可以达到几百上千年的历史；新世界比较短，最长也就二三百年。2）种植方式不同。旧世界亩产限量比较严格；新世界较为宽松。而且在方式上，旧世界讲究精耕细作，注重人工；新世界以机械化为主。在这一点上可以看看劳斯莱斯，纯手工生产，但价值却高的很。3）酿造工艺不同。旧世界以人工为主，讲究小产区、穗选甚至粒选，产品档次差距大，比较讲究年份；新世界以工业化生产为主，产品之间品质差距不大。4）法规不同。旧世界有严格的等级标准，以法国就为例，每一瓶葡萄酒的正标上都标注等级，一目了然。新世界也有相关法规，但不如旧世界严格。5）包装不同。旧世界沿袭传统，一般很少有华丽或怪异的包装，而新世界包装多样，讲究外在。6）酒标差别。旧世界的酒标信息复杂，包含各项元素，便于消费者认知，而新世界酒标信息简单，不易从酒标信息中了解就得好坏。7）规模不同。旧世界得生产单位比较小，有的甚至每年只有几百箱的产量，而新世界有可能达到几十万吨。 新旧世界的特点:新世界国家以美国、澳大利亚为代表，还有南非、智利、阿根廷和新西兰等欧洲之外的葡萄酒新兴国家。著名的产区有美国的加州，其精华区为纳帕谷（Napa Valley），该区所产的顶级CabernetSauvignon红酒，在两度美法顶级酒盲品对决中打败法国顶级酒，让美国酒因此而声名大噪。还有凭借结冰葡萄酿制的冰酒而闻名全球的加拿大以及源自法国罗讷河谷而在澳洲发扬光大的西哈葡萄酿造的澳洲葡萄酒等。与旧世界产区相比，新世界产区生产国更富有创新和冒险精神，肩负着以市场为导向的目标。 新世界酒庄是消费主义文化，大多轻松直白，果香在开瓶之际就浓重而澎湃。其实，在很多细节上都可以感受到新世界葡萄酒的新意，甚至能够在新世界葡萄酒的酒瓶上看到漫画和三维标签。再比如，现在国际市场不仅有传统的玻璃瓶包装，还有新世界葡萄酒罐头包装和利乐包装的现象。而对于精品葡萄酒，包装上的差别也开始有了一个新的趋势。以前一般都是使用传统的软木塞，而现在越来越多的酒商，尤其是新世界的酒商，开始采用螺旋塞。另外，采用有机种植是近年来新世界酒庄的一个趋势。更为关键的是，新世界不仅仅新，它也一直在努力变化。从产业化的生产模式，到精耕细作的家族式经营，从模仿旧世界的酿造工艺，到开发因地制宜的发酵技术……这些变化也让越来越多的目光开始投向这些新兴葡萄酒产酒国。　当然，这并不意味着新世界产酒国是无规可循的。虽不像法国等欧洲国家从法律上对葡萄酒的等级进行划分，但新世界国家也有自己的分级制度。比如美国，其在借鉴原产地概念的基础上，根据本国葡萄酒发展的实际情况，制定了符合自身需求的美国葡萄酒产地（AVA）制度。AVA产地制度，成功保护和规范了葡萄酒生产。需要说明的是，虽然产业化在新世界也许是普遍存在的一个现象，但这并不代表全部。在一些著名的优质产区，各个酒庄对酿制流程和工艺上的要求甚至比旧世界还要严格。比如在纳帕谷，采用人工采摘葡萄的酒庄就有很多，在第一时间过滤掉不好的葡萄，保证酿造的品质。同时，因为纳帕谷在1986年就已经成为了美国第一块农业保护区，因此它拥有全世界葡萄酒产区范围内最全最严格的土地使用和环境保护规则。在葡萄酒品质方面，新世界葡萄品种可以自由混搭酿造，大多以市场口味为导向。新世界酒的风格更多的是突出创新和改革，在实验中改进，在继承传统中创新。近代酿造业技术从原来单纯保护发酵过程的顺利进行，到现今以科技提升葡萄酒质量。消费者喜欢什么口味，就给他们什么口味的酒，并采用物美价廉的营销策略，抢占旧世界葡萄酒市场。因自然条件、人为因素等的差异，新旧世界各大产区的葡萄酒在酿酒观念以及葡萄酒的风格、口味上各有千秋，各具特色。但随着时间的推移，新旧世界的逐步融合，两者之间的界限已经越来越模糊了。新旧世界产区在各自的土地上以各自的方式共同为全世界人民酿造着最美味的葡萄酒。新旧世界葡萄酒酿造工艺区别:新世界的葡萄酒酿造技术抛开了旧世界的繁文缛节，大胆地对酿酒工艺进行创新，加入了更多科技成份，使用更新的技术来使葡萄酒达到更好的平衡。无论那一年葡萄收成如何，新世界的葡萄庄主们都会利用他们的新办法来使葡萄酒达到一定的品质标准。他们的酿酒哲学是每年都保持恒定的品质。而旧世界的酿酒师们则执着得多了，特别是法国的名庄，仍然坚持着他们严格的葡萄酒酿制工艺，他们更推崇手工工艺，像对待高级定制服一样一针一线地手工缝制。例如，一颗一颗地手工采摘葡萄，在年份不好的时候，甚至不出正牌酒，以保证其最高的品质。他们的酿酒哲学是每年都保留葡萄酒独自的个性。在新世界，一株葡萄大约可产一公斤的葡萄、酿出半公升的葡萄酒，而在法国的名庄，同样的土地生产的葡萄远远不及新世界国家，贵腐葡萄酒的酿造则更甚，一株葡萄最终只可酿出一杯葡萄酒。在法国，法律规定酒农不能在葡萄生长过程中对葡萄秧浇水，施肥次数应控制在最少，法国人认为人工的痕迹越少，越证明葡萄酒的珍贵，葡萄酒是“上帝的礼物”，是自然的产物，天成为贵。而在新世界国家，浇水、施肥便没有规定得如此严格了，他们更相信聪明的“人为”更能体现智慧的成果。当然，现在许多旧世界国家因为成本过高，渐渐失去了竞争优势，有见及此，一些旧世界的葡萄酒酿造商也渐渐融入新的技术来弥补人工的不足，既有悠久的历史和得天独厚的自然因素，又有新技术的支持和完善。旧世界和新世界的葡萄酒各俱鲜明的特色与个性，两者的竞争，势必更有利于葡萄酒的发展。来自：广东帝豪酒业

其实个人感觉没有太多本质的区别。不同的葡萄种在不同的国家，会产生不同的口感，所以说口感上的差别总是有的，但那是地理，气候因素造成的。新世界酒，像智力，澳大利亚，南非等等国家的葡萄酒发展起来其实也是通过法国，西班牙的庄园主过去投资或者直接过去种植，把酿酒技术带过去才发展起来的，没有旧世界酒国家的技术投资，其实他们也发展不起来。但是感觉旧世界和新世界酒最大的区别就是，新世界大多数都是企业化运营，从葡萄种植到酒都推广销售都是一个企业，一个团队在做的，比如一个澳洲酒厂可以在澳洲很多地方都有葡萄园，然后把这些葡萄园的葡萄拿回来放一起自己配比，酿造出自己的酒。而且一个企业可以酿造出很多档次的酒，比如最有名的奔富，他的gange和洛神的价格可以差几百倍，一个是顶级酒，而另一个只是日常餐酒。而且这些新世界酒一般比较接受新的技术等，所以酿出来的酒味道相对比较统一，一些便宜的酒商业化味道也浓一点，相对来说，香味，层次感会比旧世界酒缺乏点。旧世界酒的话大多还是已酒庄运营模式，酒庄只全心全意酿酒，而卖酒那是酒商的事。其一个酒庄面积一般不会太大，而且例如法国受限于aoc条款，西班牙受限于doc条款等，这些对于酒庄的酿酒有很大限制的同时也保证了这个酒庄的酒的独特性，所以旧世界酒每个酒，甚至同一酒庄每一年份的酒都能有自己的味道，不会像新世界酒那样同一酒庄同一等级的酒味道大多相同。相对来说旧世界酒的商业味淡点，更注重酒的特色。但是不管新世界还是旧世界酒，真正做到上档次的酒都不是一般的用心，而且旧世界到新世界也有其传承性在里面，所以说到这个档次的酒都好喝，也都会有其内涵，个人感觉到顶级酒又开始趋于同化。