舍得酒业与客户间的议价能力，波特的竞争力模型是什么

行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力，并指出公司战略的核心，应在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置。

　　决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时,必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析,如图所示,这五种竞争力包括:新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。　　这五种竞争力能够决定产业的获利能力,它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资,也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力,就必须先了解所处的产业结构,并塑造对企业有利的产业结构。

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各个券商的佣金都是按照证监会的要求不得高于最高标准，具体多少主要看客户的议价能力。一般来说资金量越大，佣金水平越低。所以，及时同一家券商，不同营业部、不同资金量都是不一样的。 其实，佣金的高低并不是最重要的。选择券商更多的是要看服务质量。国泰君安证券目前推出网上预约开户，可以免开户费，周末办理开户手续等。尤其是业内首创的君弘财富俱乐部，只要资金量超过3万就有机会加入。能够获得高速交易软件、独家分析软件、和基金经理同步的机构投资研究报告、炒股还有积分兑换呢。

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产品的价格余地，产品的价格波动最高值之间的发展能力，就是说这个产品最高可以把价格提到多少

供应商议价能力，指的是现有企业向供应商购买原料时，供应商争取获得较好价格的能力。 银行议价能力是指银行采用压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目等竞争手段，从卖方与竞卖者彼此对立的状态中获利的能力。 决定议价能力的基本因素有两个：价格敏感度和相对议价能力。价格敏感度决定买方讨价还价的欲望有多大；相对议价能力决定买方能在多大程度上成功地压低价格。 1.价格敏感度。买方对价格是否敏感取决于产品对买方的成本结构是否重要。当该产品占买方成本的大部分时，买方就会更关心是否有成本较低的替代品；当然，该产品对买方产品质量的重要性也决定着价格是否能成为影响购买决策的重要因素。 2.相对议价能力，即使买方对价格很敏感，但若他们没有更多的选择——“不得不买”的话，其相对议价能力就较弱。 买方的议价能力受下列因素的影响：相对于供应商数量的买主数量、单个买主的购买量、可供买方选择的替代产品数量、买方选择替代产品的成本、买方逆向合并的威胁以及购买者的信息的程度。例如，在汽车行业中，小汽车生产商对零部件制造商的议价能力很强，因为汽车公司是大买家，而通常有好多个供应商可供选择，其替代成本相对较低。而在个人电脑业，由于较高的替代成本，电脑生产商相对操作系统软件商微软的议价能力就很低。

如果是网上卖东西，拒绝，因为都是一口价。如果是实体店面对面，那如果可以适当降价一些，这样会给对方一种占了便宜的优越感。

一、议价能力 驱蚊类产品十分丰富，价格高中低档都有，能满足顾客不同的消费需求。主要产品第四、商议价能力五、客户议价能力第二节行业集中度分析一、，针对目前装饰市场的激烈竞争，家装公司也在不断的想方设法吸引顾客，由于不锈钢四、商议价能力五、客户议价能力第二节防盗门行业国际竞争力影响，同时资金实力还会对顾客的信任、渠道的信心等方面构成很大的影响。对于汽车行业而言，本质上汽车业也是一个资金密集型行业，无论是研发、建厂还是购置生产线方面都存在，要立足于处理好与顾客的关系，注重发挥互联网的独特优。 二、业务员主要做什么 买方议价能力是指买方采用压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目等竞争手段，从卖方与竞卖者彼此对立的状态中获利的能力。决定买方议价能力的基本因素有两个：价格敏感度和相对议价能力。价格敏感度决定买方讨价还价的欲望有多大；相对议价能力决定买方能在多大程度上成功地压低价格。。 三、做电话客服要具备什么条件 有什么要求重要的途径就是靠服务营销来建立客户满意和顾客忠诚，赢得竞争优势。用广告ae升级系统工程来提高ae与广告客户价格博弈过程中议价能力。，重要的途径就是靠服务营销来建立客户满意和顾客忠诚，赢得竞争优势。用广告ae升级系统工程来提高ae与广告客户价格博弈过程中议价能力。，什么是顾客满意度？如何测量顾客满意度？顾客满意度是指顾客认为供应商已神秘顾客要始终坚持公平、公正、中立、保密的工作原则。具备议价能力，有相当，12.什么是投机采购？。

公式：应收账款周转率＝赊销收入净额/应收账款平均余额应收账款周转天数=360/应收账款周转率=平均应收账款×360天/销售收入=平均应收账款/平均日销售额应收账款周转率越高越好：1、公式中赊销收入净额在利润表，体现的是一段期间的流量；应收账款均值在资产负债表中，体现的是一个时间点的存量状态。2、应收账款周转率是效率概念，体现出管理层对营收与营收的管理水平，体现数产品的客户端的议价能力即波特五力的核心能力之一，这就延伸出产品的研发水平等一系列的管理状态，不再展开说。3、应收帐款周转率越高，代表收款速度越快；应收帐款周转率越低，代表收款速度越慢。4、是销售人员负责清收还是财务人员负责清收？这个是很纠结的问题，很多企业把清收的任务交给财务人员，弄的财务人员很狼狈，而业务人员不断的创造新的应收账款，谁产生谁负责应该是个办法。5、应收账款持有量高低要进行同业比较，跨行业比较不合适，财务人员要提醒自己的管理层，不同的盈利模式下应收账款的额度是不同的。6、收款速度慢，资金就容易出问题，甚至可能变成呆帐，呆账不但无法回笼资金还会恶化利润表。收款慢，导致简单再生产出问题，支付基本的成本都会困难，会拖慢整个公司的经营效率，后果不堪设想，需要管理层高度重视。7、收款速度快，隐含对客户的议价能力强，产品越好、销售能力越强、客户越不容易欠款，提高附加值是从供给侧开始提高议价能力的开始，没有好的产品再好的业务人员也无法卖出高价、无法顺利收回收款。扩展资料公式缺陷：应收账款周转率是企业一定时期内主营业务收入净额同应收账款平均余额的比率。公式为：应收账款周转率=主营业务收入净额÷应收账款平均余额。其中，主营业务收入净额是指企业当期主要经营活动所取得的收入减去折扣与折让后的数额，数据可取自利润及利润分配表。应收账款平均余额=（应收账款余额年初数+应收账款余额年末数）÷2；应收账款余额=应收账款账面净值+坏账准备，数据可取自资产负债表及资产减值准备明细表。参考资料来源：搜狗百科-应收账款周转率

没有人可以有很多东西可以吗？我也想去看看我自己

应收账款周转率（周转次数）=营业收入÷平均应收账款余额比率越高越好。平均应收账款余额＝（应收账款余额年初数+应收账款余额年末数）/2 其中的应收账款包括会计核算中“应收账款”和“应收票据”等全部赊销账款。 应收账款周转率高表明：（1）收账迅速，账龄较短；（2）资产流动性强，短期偿债能力强；（3）可以减少收账费用和坏账损失。

越高越好，周转次数越多，周转越快，资金回笼快，多周转多赚钱。

只报了经济法和税法，顺利通过了；我的建议是：你来得及，因为你税法已经比较熟悉了，今年需做点题保持点感觉加上过两遍教材即可；而且一般高中时是文科生的，记忆力和方法好些，1个月左右都能搞定经济法，即使是理科生，经济法重复和归纳后也能在1个半月里弄的特熟悉；所以你不必担心报两法过不了的问题；我去年4--7月主要学得税法，7月下旬才开始学的经济法，经济法只要归纳和重复记忆即可；而税法看似简单，其实陷阱很多，所以我们可以分析试卷结构，新制度下提高了客观题的分值，尤其是多选题——懂一点点等于不懂！所以我觉得通过两法的秘诀就是卡死客观题，得多选题者得天下！主要就是临近考试的1个月除了做模拟题外，就是重复的看教材，而且关注的重点是多选题的出题点！　　另外，新制度下的注册会计师考试侧重考你的广度而不是深度，这是新制度的最大特点，09考试中已经验证了这个观点：比如税法基本上章章有题，即使是不重要的章节，而且出的题也不难，关键在你有没有全面的复习；而会计则更明显：股分支付和每股收益是辅导老师建议同学们战略性放弃的章节，但是却出了两个大题，这也提醒我们考生在备考中不能轻易放弃某章节，也不能过分相信辅导老师，而应该以大纲为复习指针，尤其是大纲等级为“3”的知识点一定不能放弃，因为即使这章节从来没考过也可能出大题，去年的会计是最简单的一年，但过关率并不怎么高，原因就是考的全面也就是我们所谓的“偏题”；我个人以为在新制度下的注会备考中广度比深度重要！　　祝你成功，我是你的战友，因为我今年也报考了会计和战略风险管理两门，一起加油！！！

一、利用五力分析法之前，我们首先要搞清楚“房地产”行业的概念和定义。 房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。 房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。可以有三种存在形态：即土地 、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地（或土地使用权），建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。 二、在明了基本概念之后，再开始构建分析模型， 五力分析法，顾名思义，对于房地产企业来说，这五力是哪些具体的关系呢？ 1、供应商的议价能力，在房地产企业可理解为出卖地皮的个人或者政府，以及建筑施工单位的议价能力。 所以，在试图购买地皮和盖楼之前，科学的策划方案变的尤为重要。在土地拍卖之前，进行实地调查与估值，并与政府协调关系，达成协议，合理规划利益分配，既不让公司利益受损，也可让政府的议价能力大幅度下降。这是一个地产策划人必备的素质之一。施工单位是开发商密不可分的合作伙伴，寻找优质，诚信的施工单位，并在保证双方利益的情况下进行合同签订，尽量达到共赢。 2、购买者的议价能力，在房地产行业，客户的议价能力非常弱，几乎接近于零，但策划人必须在保证市场行情下进行优惠活动的策划，恶性竞争不会带来更多的客户，只会把公司一步步推向深渊。 3、新进入者的威胁，可理解为新的生产能力进入，对于传统地产企业也是影响微小，但对策划人本身来说是一种挑战，因为可能会出现，有人可以更便宜更完美的来做你的工作，所以策划人的继续培训尤为重要。 4、替代品的威胁，公积金住房和廉租房是商品房唯一的替代品，但毕竟这些替代品的缺陷较大，竞争力弱。 5、同行业竞争程度，同行业竞争几乎是市场经济下每个私有企业都有的烦恼，在传统行业尤为重要，房地产也不例外。目前中国一线城市商品房的空置率达到了百分之三十，炒房团是其中一个原因，还有就是同行恶性竞争，开发商盲目的开发再加上房价飞升，导致消费者的购买力无法满足商家的供求度。这无疑会造成房地产行业的泡沫现象，也是地产策划人面临的最大困境。所以，我建议从优化银行房贷这方面入手，再开展各类促销的优惠活动。（当然不能影响市场行情）从消费者的根本利益考虑，就会在同行的竞争中脱颖而出。