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处理时间 处理单位 邮件状态 2011-06-05 14:35:37 建材城西路所 交寄 寄达地----黑龙江省鸡西市密山市 2011-06-05 19:45:00 国家局 到达处理中心 2011-06-08 20:00:00 哈尔滨市 到达处理中心 2011-06-10 20:45:00 mdj 到达处理中心
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我现在住牡丹江,我们小区一个理发师的丈夫也是搞啤酒销售的(雪花), 她说他丈夫给一些饭店送货 为了竞争,经常都是白送一些啤酒销量好的饭店很多,几十箱到上百箱不等。目的就是这家饭店只许买雪花啤酒。我是鸡西人,咱们鸡西人从前大部分喜欢喝兴凯湖,但这一两年雪花啤酒市场抢的很快,也许和这个有关系吧 哈啤也有不少人喜欢,但没有绝对优势,但抢市场不一定非要顾客喜欢,首先要有手段,制造一种小型垄断,啤酒这个东西,喝惯了都是一样自然会喜欢的,当顾客没的选择事就必须喝了,而且饭店喝酒的人也不是去品酒的,喝酒不过是为了聊天联络感情 或者是吐出去,所以,一定要抢占市场,你可以从饭店下手,也可以从超市下手,给他们一些甜头,但这个尺度要你自己掌握了,搭进去的要能赚回来才行,市场调查嘛,你可以做一个简单的调查分析,到各个类型的饭店和超市等等。你也可以在联系客户或请朋友吃饭时 去不同的饭店实地考察一下,问问饭店的领班或服务员什么的 看看大家对这几种啤酒的看发 喜欢哪种 原因是什么。至于你做为啤酒销售应该注意什么,增强什么,你就要自己总结了,最重要的是努力。我这些不成熟的想法希望对你能有一点点帮助.