青岛啤酒的品牌战略，青岛啤酒和百威啤酒有什么战略合作关系么具体呢

商业机密，哈哈！

没什么优势吧，青岛的比较销量好

锐意进取，做到奋发向上、大胆创新、勇于开拓、永不满足；奉献社会，做到对股东、对消费者、对社会真诚奉献。“锐意进取，奉献社会”，体现了青啤人在追求发展、追求经济效益的同时，注重社会效益的价值观念。

企业核心价值观：诚信、和谐、开放、创新 核心精神：锐意进取 奉献社会 企业精神：尽职尽责 追求卓越 企业宗旨：以人为本、团队合作、造福社会 企业目标：创世界驰名品牌 建国际一流企业 经营战略： 大名牌战略

2007年是公司开始内生性增长和外延式扩张战略的第一年，计划在2年内新建200万千升的产能，使总产能达到750万千升。公司的新建产能都用于生产“青岛”品牌的高端啤酒，毛利润率（税后）高达35％。公司将继续大力推行全国“1＋3”和地方“1＋1”的品牌战略，强化“青岛”主品牌在市场上的高端化形象，形成青岛品牌获取利润、二线品牌占领市场的新品牌格局。 　　今年1－5月份，青岛啤酒主品牌同比增长22％，山水品牌同比增长高达80％，崂山啤酒增长50％。　 由此可见青岛啤酒业绩的变化与其扩张战略是相关的，扩张使其业绩有很大的提升、、、

建立多种销售渠道比如：团购（单位、婚宴、会议）、酒店、烟酒店等话说东边不亮西边亮嘛渠道多了 量走起来了 自然就提高销售了

作为快速消费品，一个是采用密集渠道，除了大型的KA渠道之外，诸如啤酒这类的快速消费品，走士多店，其销量可能比KA商超大很多，除了零售终端外，餐饮、烧烤夜市也是啤酒的必经渠道。这仅是从渠道考虑，在销售技巧上还有很多很多，还要看你在哪个区域，竞争对手是谁，竞争对手的市场份额是多少，消费者的消费习惯等等，这是都是要考虑的因数。

青岛啤酒是品牌应该按品牌战略去经营，否则就是端金饭碗去要饭。

以青啤的知名度应该比较好销售. 比如酒店这种销售量较大的场所,可以提供返点什么的. 至于小卖部主要的是要多去跑几趟

民族的才是世界的，青岛啤酒肩负着中国百年品牌基业长青的重任

首先，青啤的品牌模式是让主品牌拼命提高品牌价值与盈利能力，而二线品牌主要打造青啤的市场防御能力与拓展能力，即市场占有率。青啤的“1+3”品牌运作是“组合拳”，而青啤在应对雪花的进攻上，主品牌“青岛啤酒”定位于全国范围内的高端市场。由于华润雪花在扩张的过程中，借助资本优势进行价格战是常用手段，该手段在攻城略地的同时，也造就了“雪花”啤酒低端或者大众的品牌形象，而青啤明显想让主品牌“青岛啤酒”回避与“雪花”品牌的正面交锋，拉开与“雪花”的品牌差距。3个二线品牌定位于各地方区域的低档市场，与华润雪花、燕京啤酒等中低端对手打白刃战，争夺市场份额。由此可见，“1+3”战略既能保护主品牌的品牌形象和盈利能力，又能有效限制对手在大众市场的份额。其次，青啤是想要尽量维护消费者对原品牌感情，将自己与雪花“收购一个，废掉一个”的“野蛮”区别开来。在较长时间内，采取温和的手段将旧有品牌慢慢替换掉，避免釜底抽薪式的“休克疗法”，化解市场抵触情绪。点评：品牌战略上，青啤建立的是“结构性优势”，通过主次品牌的搭配，强化各自的功能定位与附加值，为青啤盈利能力、运营能力的提升奠定了基础。

你好！民族的才是世界的，青岛啤酒肩负着中国百年品牌基业长青的重任仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

提高品牌知名度，使企业国际化。

要，战略定位，再经营品牌。 如何建立品牌？ 关于品牌的定义不同的人有不同的说法，齐曼的比喻非常形象，他还从不 同的角度给予了阐述，对于我们正在建立品牌的企业和管理人员来说，收获的 不是一个简单的品牌定义，更有意义的是新的见解。 品牌是一个公司最终的财 富，它赋予普通产品或服务特定的内涵，超越了其产品本身。有了产品，不等 于有了品牌。 品牌，是一种情感。当不少企业还在卖产品、卖功能、卖个性 或者不知道该卖什么的时候，为什么不能给产品添注一些情感，为什么不能用 心 去跟消费者沟通，为什么不能从我们最容易忽视的爱情、亲情、友情、激 情、温情、离别之情、相聚之情、等待之情、期盼之情、师生之情、风土人情 等等上来出发，甚至用一些最平常、最通俗、最朴实的话语表现出来。 交流蔻蔻--【叁捌伍捌陆柒叁陆柒】

我们常说文化高于战略，战略指引方向。 企业文化与品牌文化都不能脱离公司的产品和经营，都要服务于企业的发展，因此，其核心含义应该具有一致性、共通性。我们发现一个很有趣的现象，海尔品牌给人的感觉是一种优质、真诚和负责，其企业文化也是以真诚、创新为核心；而惠普公司的“惠普科技，成就未来”的品牌内涵也是其企业文化的体现。 只有企业文化与品牌文化内涵协同一致的时候，企业才会取得长足的发展。青岛啤酒百年的发展史就是一部企业文化与品牌文化发展融合的史诗。青岛啤酒秉承日耳曼民族文化的严谨与认真，并受所在地的地域文化——齐鲁文化中儒家思想的深远影响，围绕着啤酒的文化特色，不断地完善与发展，形成了诚信、和谐、开放、创新的核心价值观；通过提炼其中激情与快乐的成分，贯穿于企业使命之中，这不仅与啤酒天生的文化基因成分不谋而合，而且给青岛啤酒“激情成就梦想”的品牌主张有力的文化支撑。青岛啤酒正是通过激情快乐的品牌文化特色，把消费者融入了青啤文化大家庭中，不断的推动青啤文化发展、创新，让青岛啤酒能够跨越不同的历史时期，不断走向繁荣。 同时，我们也很难想象品牌文化和企业文化相背离，对企业会造成什么样的伤害。如果一种动感激情、富有个性的品牌文化嫁接到一个守旧沉稳的企业上，虽然会有短暂的成效，但是必然不能持续，这也就是为什么有的企业，有了知名广告公司创意的精彩广告，并在媒体投入大笔的广告费用后品牌依然难以取得成效的症结所在。从某种意义上来说，品牌文化是企业文化联系消费者的桥梁，消费者通过品牌文化感受企业文化，在心理和情感上产生一种归属感，这种情感最终表现为品牌忠诚度。 企业成功最根本的驱动力就是战略和与之匹配的企业文化（价值观）。战略中最牵动人心的是一种美好愿景的构筑。是否有共同的愿景是衡量一个团队战斗力的根本。全新的价值观念会带来全新的行动方案，全新的行动方案必然带来丰厚的回报。所以奥古特提供的不是改头换面的表面文章，而是“心”的改变，“新”的价值，“新”的开始（New Vision，New Value, New Start）。只有把潜藏于人们心底的信仰挖掘出来，并汇聚到一起，指向一个明确清晰的目标，企业方能战无不胜，所向披靡。 我们欢迎企业人提出问题，讲出困惑。一起来研究解决品牌的战略管理，品牌的运营管控、品牌市场资源的整合、品牌执行的驱动。 我们一起来携手推进品牌事业和提升企业品牌市场竞争的能级。