作为终端导购总监，业绩肯定是和终端零售挂钩的，这也是大多数公司对终端经理的主要考核指标。我们先模拟一个终端卖货的销售场景。收集所有零售终端的数据，建立客户档案，绘制土地地图。根据零售终端数量和发展规划，按比例配置人员。终端操作5步骤1。1月围绕核心终端分配政策返利。
一个新商品如何才能终端销售？
我认为一个新的产品走向终端的的方式方法有很多，只是不知道你的产品是哪一类？在销售行业，产品有耐用品和消耗品，品类不同方法不同，另外除了这两类还有很多细分，这些都是因产品本身而定。但不管是什么产品，在生产之前，其实商家应该都会对产品本身都有清晰的认识和定位，只有做了这些，商家才敢大量生产，只要定位准确，而产品又符合市场需求，终端零售就不存在问题。
首先，目前国内外有很多已经非常稳定的销售渠道，产品定位好可以借助这些已经令成熟的渠道走向市场，虽然会有一定程度的让利，但是会省去大量投入人力物力时间的成本，适合资金不充足和大众化产品的思路。其次，就是产品本身优势明显，譬如互联网优质产品，或一些风口关注的优质产品，也可以吸引到投资机构或自然投资人的支持，打通特殊渠道，从而走向人生巅峰。
白酒终端销售怎么做？
白酒终端精细化操作4步走精细化营销就是以科学管理为基础，以精细操作为特征，追求营销资源合理配置，达成商品服务市场价值最大化的营销模式，摒弃传统的粗放式管理模式，将具体明确的量化标准渗透到管理的各个环节。关于白酒终端精细化的市场操作，笔者认为是在市场通路构筑完成之后对市场及销售过程的深化管理，通过定人定销量定地域定时间定资源定奖惩的六定措施对销售过程进行全方位管理，实现对销售过程中的人财物信息管理，从而实现市场目标的过程。
下面是笔者关于白酒终端精细化操作的一些见解，供商家参考。第一阶段终端基础资料准备工作1基础资料的收集收集所有零售终端的资料，建立客户档案，画出地略图。客户档案包括店铺名负责人名地址电话性质固定还是流动等。2基础资料的整理根据客户档案及地略图，绘制业务分布网点总图并按区域线路整理客户档案，在总图上标明客户所在地及客户编号。
3路线设定及拜访频率的初步确定针对以上分级，确定拜访路线拜访频率。在此阶段集中人力物力，保证货物供应POP广告促销品的分配。第二阶段标准制定第二阶段核心定人定路线定期定时拜访。1人员定量根据零售终端的数量及开发计划，按比例配备人员。2工作内容定量每天拜访的零售终端的数量必须达到公司标准。
3必须按照公司规定的拜访频率完成任务，必须完成公司规定的业务工作内容。4规定拜访路线根据对终端的了解按照划定的工作路线按程序拜访。5规定拜访频率根据每家零售终端的级别确定拜访频率，做到重点客户重点服务，使人员使用时间使用更有效。标准制定前准备工作的1128工程11张图销售网点分布图。
根据掌握的销售网点资料，包括经销商批发商配货商零售点，在地图上明确标示出来并编号。21条线根据分布图，设定业务主要工作区域业务代表工作线路。在工作区域路线上根据分布图标示该线网点位置客户编号拜访频率。32张表客户登记表，该表是所有工作的基础客户服务表，包括客户编号客户等级进销存状况店面陈列存在的问题等，该表明确规定了业务代表的工作内容，包含公司希望了解的所有信息。
48.确定定人、定点、定线、定频、定内容、定标准、定走访时间。第三阶段终端操作5步骤1。围绕核心的终端分配政策，一月返利会根据终端的月销售额给予一定的销售奖励。2年度累计奖励签约后一年内，卖的越多，获得的奖励越大。奖项可以自由设置，但是需要设置有吸引力的大奖。比如收银台销售1万元以上奖励，高级智能手机销售2万元以上奖励，液晶电视销售3万元以上奖励，电动三轮车销售5万元以上奖励，加油卡销售10万元以上奖励，面包车销售15万元以上奖励。
