产品定位1。你确认你的酒质量可以和茅台媲美。如果没有前缀——品质等同于茅台酒，这个价格在酱香型白酒中是贵的。目前茅台酒普遍价格在1499 -2200元左右，五分之一在300元-440元左右。产品定位是第一步，也是关键的一步。你要了解自己的酒，适合哪些人群，适合什么场景，然后去接触。
如何能把和茅台同等品质的酒卖出去？五分之一价格？
这个问题比较务实，我喜欢茅台，也是做营销策划的没有卖过酒，纸上谈一下兵吧产品定位1.你确认你的酒，品质可以等于茅台？对自己的产品，你肯定比任何人都了解，用的什么原料？用的什么工艺？生产周期多长时间？2.茅台酒现在一般价格在1499元-2200元左右，五分之一也就是300元-440元左右。如果没有前缀——品质等同茅台酒，这个价位在酱香型白酒中，便贵了。
3.产品定位很重要，如果你坚持你的酒品质不输茅台对标茅台，可能会比较吃亏，毕竟咱现在还在起步阶段创业阶段，茅台已经是参天大树了！没有必要生存在茅台的阴影下。4.与其想着蚕食茅台的份额，不如做差异化市场。产品定位是第一步，也是至关重要的一步，要明白自己的酒，适合什么人群，适合什么场景，然后再去触达。
营销策略这是一个信息大爆炸年代，信息泛滥成灾，而且绝大多数创业者，没有资本不计成本投入，如何把自己的产品，推向市场呢？1.一定是走线上模式，线下对于初创品牌来说，效率更低，成本更高。比如头条号上，就有不少酒商，最好产品，提高转化率，做好服务，提升复购率。可以尝试。2.可以发展一批种子用户，用社群模式做营销。
代理了一款精酿啤酒，酒是真的好，但是没知名度，怎么把酒卖出去？
哥们，这和我之前的经历一样，你最终选择了放弃，但我也会告诉你怎么做。当时我代理的是啤酒，包括金星啤酒和品牌白酒，分低中高三个档次。金星啤酒以前卖的很好，后来因为经营不好，代理商不卖了，两年后我又拿了。我采取了农村包围城市的策略。当时厂商是支持的。一个金星啤酒盖换了一个金星水果啤酒。果汁啤酒也很美味，质量也很好。一个夏天下来，我开拓了农村和城市周边的工地市场，一个夏天卖了三万多个包。后来厂家扶持政策取消，又赶上了冬天，所以销售失败。
