提高自己的销售能力，一方面需要补充销售知识；另一方面，需要在实践中不断总结经验教训。如何在实践中总结？比如你是做电话营销的，别人一天打100个电话，我们能打300个吗？每打完10个电话，我们会总结客户是如何回应的，我们对哪一句话感兴趣，如何调整自己的演讲技巧来引起客户的兴趣。
业务员零业绩怎么破？
你好，很高兴回答这个问题。想要提升业绩，可以从下面三个方面进行分析和提升。第一，提升自身，这里提升自身，包括提升个人的销售能力，了解自身产品的优势劣势和问题。提升个人的销售能力这块，一方面需要补充销售知识，另一方面，需要在实践中不断地总结经验和教训。怎么在实践中总结呢，举个例子，比如你是做电话销售的，别人一天打100个电话，那么咱们能不能打300个电话，每打完10个电话，我们就总结一下，客户是怎么回复的，对我们的哪句话感兴趣，我们该如何调整话术，来引发客户的兴趣。
这里就涉及到一个客户群基数的问题，如果你的业绩不好，客户群基数肯定也不高，就相当于你去钓鱼，一个池塘里有100条鱼让你去钓，一个池塘里有10000条鱼让你去钓，咱们且不论你的钓鱼技术怎么样，明眼人一看就能知道，肯定是池塘里有10000条鱼的话，钓上鱼来的几率更大一些。第二，就是研究你的竞争对手，你的竞争对手有什么问题，有什么劣势，这是需要我们不断了解的，俗话说，知己知彼百战不殆，只有了解竞争对手的不足，我们才能激发自身的优势去打击对手的劣势。
第三，就是研究你的客户的需求和痛点，每个人的需求和痛点是不一样的，但是都有相通的地方，只有我们对自己的客户非常了解了，我们才能搞定自己的客户。第四，做好客情关系，做销售，一般第一次是不会产生成交的，因为客户还不了解你，对你还不是很放心，这需要一个相互认识的过程，在这个认识的过程中，我们让客户感受到我们的关心和爱护，让客户知道我们是来帮助他们解决问题的，时间久了，自然而然的也就开单了。
我曾经做市场的时候，有一个客户我守了半年的时间才开单，当时客户已经用上了竞争对手的产品，而且效果还不错。我是怎么搞定客户的呢，每周周五下午，我都会给客户发一条周末愉快短信，这样做的目的，是为了让客户知道有我这么一个人，在客户心里留下好的印象。后来每隔一段时间，我就去一次客户公司，有一次，他们公司的产品出现了问题，客户非常着急，正好我能解决掉这个问题，我毛遂自荐，帮助客户解决掉该问题，也没有耽误客户的生产进度，客户很感激。
葡萄酒销售遭遇瓶颈，如何开源节流？
不是酒的问题，是商业模式的问题。现在很多行业都有同样的瓶颈。所以，只有不断的成长，勇于改变，才是生存之道。首先你要有自己的产品定位和差异化，才能筛选出自己的受众，这样你才能提供更有针对性的服务。红酒是个大概念，你要区分你做的是哪个品类。只有针对性的问题才能找到针对性的答案。现在的商业更多的是精耕细作，做自己擅长的事情，而不是全面撒网。因为中国的商业不是处于萌芽期和上升期，而是处于相对成熟期，大的电商平台已经瓜分了全世界。我们没有的，只能做细分，积累资源发展。
