最后，做进口啤酒最大的问题是缺乏品牌支撑，消费者没有品牌意识。比如国内的青岛、雪花、哈尔滨，国外的百威、喜力等品牌已经推广多年，消费者认知度很高。很多进口啤酒基本没有品牌意识。产品本身的问题，如果做进口德国啤酒，首先是它的口感是否能让中国人适应。中国人大多喜欢清爽型，八度九度麦芽含量低。一般进口啤酒都是十多度。
进口啤酒可以在传统终端铺货吗？
感谢邀请这个难度很大，为什么？现在的酒类销售终端包括酒店，烟酒店，商超等，每一类终端的开发维护成本都很高，而且门槛为很高。如果没有厂家的支持，或者自己本身的资金实力很强，最好别大面积的开发终端，而是先发展有实力的分销商，依托他们的渠道资源慢慢发展，建立品牌认知。其次，产品本身的问题，如果你做的进口的德国啤酒，首先他的口感能否让中国人适应，大部分中国人喜欢清爽型，麦芽度较低八度九度，进口一般十度以上。
让消费者适应并习惯，需要一定时间的推广。第三，价格问题，进口的产品价格比较高，消费者能否接受，烟酒店一般三五块一瓶，太贵的出量很少。便宜的进口酒又做不到。最后一个问题，做进口啤酒最大的问题，缺乏品牌支撑，消费者没有品牌认知，比如国内的青岛，雪花，哈尔滨，外国品牌如百威喜力，都是推广多年，消费者认知度高，很多进口啤酒基本没有品牌认知。
代理了一款精酿啤酒，酒是真的好，但是没知名度，怎么把酒卖出去？
哥们，你这和我以前经历一样，最后选择了放弃，但是也给你讲讲怎么弄。当时我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒低中高都有，金星啤酒以前卖的挺好，后来因为操作不好，代理商不卖了，我隔了两年重新接了盘。我采取的是农村包围城市的策略，当时厂家支持也好，一个金星啤酒盖兑换一个金星果啤，果啤也好喝，质量也没问题，通过一夏天，我把农村和城市周围的工地市场都打开了，一夏天卖了3万多包，后来厂家的支持政策取消，也赶上冬季，销售就不行了。
新手准备在四五线小县城开家进口啤酒馆，怎么样的装修风格和销售模式才能吸引顾客？
调查需求客户人群是什么样的？消费能力？是个体客户还是发展渠道客户或者两者都做？酒馆是酒吧清吧俱乐部还是配西简餐？在有效的信息内 我谈谈个人想法你在装修可以可以参照这些风格1啤酒馆吧台 卡座 休闲设施桌球游戏机等等很多2啤酒出名的欧洲国家 德国慕尼黑丹麦英国你可以借鉴一下风格3利用资源，一些酒馆就是水泥地 加 石灰墙 然后灯光吧台装饰一下。
4风格B是必须的。文艺风格，弹吉他之类的。看球会。派对。既然很多都是进口的，那就不要躲起来，去欧洲弄几个大木桶装酒。原装进口！有几个营销模式可以借鉴:1会员店酒。设法让顾客在你的房子里保存葡萄酒。比如你有10瓶，可以免费拿5瓶，喝不完。下次你得再来。不要谈论它。自己刷Tik Tok！贝瑞兄弟
