东莞市葡萄酒联盟有限公司，为什么你的红酒加盟店不赚钱

红酒行业近几年很火，不少人都想从中分得一杯羹。可是开了一家红酒加盟店后才发现，生意咋那么难做呢?看看别人家的店顾客满盈，自家的店却门庭冷清，实在想不通呀!为什么客户去别的红酒加盟店购买而不来你的红酒加盟店呢?小编帮在家分析总结了以下红酒加盟店不赚钱的几大原因：1、被动型有些红酒加盟商等到需要的时候才进货，没到需要的时候就不进货，等到临时需要的时候没货;优惠力度大就进货，力度小就不进货。看到别人家做活动我就做活动，不会自己思考经营的法子，被动型等于被淘汰型。2、等待型整天坐在红酒加盟店像都市白领一样上下班，不探究调查市场的变化，不主动推广红酒，坐等客户上门。对着电脑玩游戏、看电视、看新闻，却做不切实际的幻想，根本没有意识到成功是需要一步一步积累的，没有准备的人只会与成功擦肩而过。3、抱怨型为各种生意不好找借口，比如："现在市场不好啊"，"今天下雨了没有人啊"，"中午天热没有人啊"，“现在是销售淡季”。将一切的失败都归结于外因，不从自己身上找原因，思想消极懈怠，身体颓废懒惰。4、拖延型做任何事情都比别人慢几个拍，选个产品要几个月，开业时间各种拖延，活动迟迟不做，人员迟迟不招，还美名其名曰自己在观察市场，考察员工。其实这一切都是红酒加盟商为自己的拖延找借口。5、光说不做型我们会发现有很多的红酒加盟商很会说，说起来一套一套的似乎很正确，也很符合逻辑和常理。然而说了很多年，你却没有看到她真正做了些什么。实践方面少得可怜，自己的红酒加盟店也没有多大起色。6、售后服务无能型自己不懂售后，也做不好售后，顾客回去之后有问题想咨询却投路无门。没办法有效处理客诉，却责怪产品或员工，不懂顾客实际需求也不研究，就像闭门锁国般经营。经营失败的红酒加盟店各有各的不同，但经营成功的红酒加盟店却绝非偶然，所以要时刻反省一下自己在经营过程中也存在这些问题吗?其实，天底下没有做不好的生意，走了很多弯路，也听了很多经验，除了要学会依葫芦画瓢之外，更要看你用心了多少?多用心，生意就会翻倍地回报你，打造一家赚钱的红酒加盟店还有什么难的呢。东莞市蓝菲酒业有限公司是一家专门从事高品质原装原瓶红酒加盟代理的品牌运营连锁企业，与全球多家知名酒庄结成牢固的战略合作联盟，运营包括法国、智利、西班牙、澳大利亚等国家20多个品牌，上百款产品。经过多年经营，蓝菲酒业建立强大的连锁加盟零售终端网络，实体加盟店已超过700余家，经销网点达1000多个，触角已延伸至全国30多个省、市、自治区和直辖市。我们提供专业化品牌运营管理模式，"保姆式"一条龙服务!现正面向全国空白地区火热招商!

摘自蜗派红酒柜官网：http://www.snailfaction.cn/jieshao/ 关于蜗派 蜗派（英文名：Snailfaction），品牌源自意大利蜗牛，是酒柜和酒窖界的全球合作典范，总部设在中国深圳，蜗派红酒柜在中国的推广，以一二线城市顶级旗舰店、商场的形象专柜为主，到目前已覆盖二十余个城市上百家商场。蜗派是国际专业的整体酒窖解决方案品牌，同时也是全球第一家提出“轻奢侈智能储藏”概念企业，基于“轻奢侈-慢生活”的新颖的文化理念，依靠自主研发的核心技术，开创全球“轻奢侈智能储藏”先河。依靠“智能储藏”核心技术与强大的设计师团队，蜗派先后获得著名企业深圳市奔达尔制冷设备有限公司、东莞市志强木艺制品有限公司战略投资合作，与战略伙伴强强联手，蜗派现已成长为一家从产品设计、研发、生产、销售等为一体的轻奢侈品专业储藏装备主导品牌。 蜗派生产工厂总占地面积近20000平方米，拥有近千名训练有素的员工以及高级研发工程师、工业工程师等各类专业技术人才。并且拥有先进的开发、生产、检测设备300多台(套)，以及先进的无尘车间，目前已经全部实现了机房、喷油、包装车间的自动化，并早已获得ISO9001:2008质量管理体系认证。与多家世界500强合作，并成为富士康集团授权的唯一木艺制品合格供应商（代码：7709728260）永久合作伙伴。 　 蜗派在国内已与众多知名房地产集团、五星级豪华酒店、豪华私人别墅、高尔夫会所、游艇会、酒吧、西餐厅、红酒专卖店等以及红酒收藏爱好者与鉴赏专家等建立了长期稳定的合作关系。蜗派是深圳艺术品产业联盟理事会员、深圳市设计联合会会员、华中科技大学、武汉理工大学、湖北美院、深圳大学等高校的产学研究基地。 品牌寓意 “Snailfaction"蜗派，蜗牛，在西欧国家，蜗牛象征顽强和坚持不懈，不断努力，为自己的理想而奋斗的意思！ 蜗牛是典型的乐观主义者，她带着房子旅游，她相信任何地方都是阳光灿烂的家园，她在走过的地方留下闪闪发光的痕迹。 跨国合作 蜗派是国内较早同步引进意大利先进的储藏工艺技术和设计艺术潮流的公司。蜗派致力于为红酒、雪茄、茶叶等高端轻奢侈储藏装备的设计、生产以及个性化轻奢侈装备定制。利用高科技的手段来模拟原生态的储藏空间，汲取意大利的红酒文化和设计理念，采用意大利的先进技术，继承意大利传统的手工工艺。蜗派拥有具有二十年设计经验的专业产品设计和研发团队，以确保产品在市场中处于领导地位和优势。 品牌定位 轻奢侈-慢生活 轻奢侈 “ 真正的时尚不应该与更新速度成正比，而是优秀设计师经时间沉淀、倾注心血的艺术创作”。 轻奢侈是介于奢侈品与快时尚之间的一个时尚品类，它综合了顶尖设计师的原创设计和高品质工艺。 如今，追求真正的好设计和高品质的顾客越来越多，但传统奢侈大牌的高价对很多人而言仍旧是奢求，现有的流行时尚品牌又无法满足品质和设计的双重需求，此时，“轻奢侈”顺理成章地出现。它们定位中高档，带有独特品位的生活体验感受，正受到白领群体的热捧。 白领阶层对时尚和品质的双重追求决定了其购物区间是在“轻奢侈”概念内上下移动的理性消费，他们并非追求隆重的奢侈，而是愿意为了个性、舒适和时尚度付出相对可控的“更高价格”。 慢生活 慢生活是一种生活态度，是一种健康心态，是一种积极的奋斗，是对人生的高度自信，“慢生活”将是未来发展趋势，越来越多的人将会体验“慢生活”，“慢生活”不是支持懒惰，放慢速度不是拖延时间，而是让人们在生活中找到平衡。 品牌主张 蜗派品牌推出“轻奢侈-慢生活”的品牌主张，实现了传统、艺术、科技、与人文的完美结合，打造科技、时尚、休闲的国际化品牌形象。

我本来不想回答，但是，我还是觉得有必要说说，因为我了解行情，因为我是行内人，但是我又怕有广告的嫌疑。你自己衡量吧，我只说事实，大白话的事实。咱们不去看什么政府扶持呀什么健康呀这些玩意，这些太宽太广了。就说行情吧。首先竞争非常激烈，国内主要的进口集中在三个区域，广东（广州最多，深圳其次，还有佛山东莞）、上海、福建，基本上这三个地区占据了80%以上，尤其是广州的最多，本人代表公司参加行业展会及其他活动到了近乎疯狂的程度（前几天刚刚从成都糖酒会回来马上又在本月有2场其他的），在展会上，你看到最多的，一定是广州的进口商，我们有一个进口商联盟这样的组织，里面大部分是广州的企业。我就在广州，广州是个非常奇怪的市场，进口商多过经销商，所以所有的进口商几乎都把目光投向了内地，经常组团去内地推广，所以，你假如在内地，假如你面对全国市场，也许你没有地域上的优势，这个是慎重考虑的事情。也许内地的企业，更多的适合于进口商下一级的经销商代理商。其次，你提到品牌，很不幸的告诉你，国内至今还没有一个真正的进口红酒品牌？不要说品牌，就连基本的知名度，都没有什么大的，你随便大街上抓几个人问问进口红酒品牌，很少有人答得上你。为什么？第一红酒更严格来说应该是葡萄酒，更多的是产地品牌，我们知道法国红酒，知道波尔多，知道上梅多克等等这就是产地品牌；第二，其实红酒的牌子真要数起来，全世界超过100万个，你如何分得清？在法国，严格来说，其实红酒更像是农产品，酒庄更愿意称自己为果农，或者酒农，他们种植葡萄然后酿酒就像我们种植水稻产米一样，你只会知道哪里哪里的米好吃，不会想到哪个牌子的米好吃吧？当然也不排除特殊情况，那就是名庄，就像我们那些种植某种作物种得非常独特一样，世世代代都受人尊敬。所以想从事这一行，首先抛除品牌，至少是产品品牌这一点（当然有渠道品牌，另论），广东有一个公司创造性的弄了一个品牌大力推广，可惜他们忽略了，当一瓶称之为庄园酒的酒被换成中文的时候，一切的历史，所有的传承？一切的文化，都随之而去了，你等于是自己生产了一瓶酒，所有的价值，都不复存在了？这还是红酒吗？第三，红酒在国内来讲，不属于大众消费品，就连国产的都不算，顶多过节消费量大一些，也是跟风觉得人家喝我也应该喝。消费红酒的主要是国家机关，企事业单位，以及一些有消费能力提升生活品质的上层人士，这样就非常局限，所以很难打造一个强大品牌，我这么说的意思不是指中国市场没有潜力，恰恰相反，证明这个市场非常有潜力，有太多人没有接受红酒，而在国外，几乎拿红酒当饮料喝，所谓餐酒餐酒不就是餐餐都喝的酒嘛？至少这证明，也许某一天，国内也会有更多的人，餐餐都小饮一口。13亿人口的市场，有多大？可想而知。很晚了，睡觉了，就到这吧，更多的要交流，楼主发站内信给我吧，或者就直接楼下回复。希望对你有帮助 第二天早上起来，继续回答您。第四，还得说说终端销售。现在大街上还是比较容易见到红酒专卖店的（酒庄或酒窖），但是你仔细观察下，这些店面，有多少人进去？绝对不可能像超市一样，连保健品店的人流都不如。但是，你却看到这家店一直好好的生存着。所以，假如一个人要投入到这个行业，一定要弄清楚，你的客户在哪里，你的盈利模式在哪里？说白了关键不在于你卖什么，什么品牌，而在与你怎么做，什么方式做。据本人所知，关系是最重要的，你懂的，接下来就是靠经营一种文化，这才是长期支撑你走下去的。我们的直营的做的就是这样的事情，首先是把有能力消费的人，聚集在一起，做品酒会，让老外来，传授知道传授文化，先不管这些文化学不学得到，至少这个氛围不错，不仅如此，你可能还提供了机会给其他人互相认识，创造机会，大家都乐意在你这个平台上，这就形成了你的模式。假如你有资本，你可以尝试着烧钱打广告，没关系，有钱怕什么，但是还没见过哪家企业做进口红酒的在央视和全国电视台烧上一年半载广告的，整的跟王老吉、可口可乐似的，必死无疑。第五，不说零售，说批发代理。行业展会是最重要的，这是让你了解这个行业最直观的地方，也是我们进口商找到下家的最有效平台，当然作为经销商也是寻找货源的最佳渠道。全国糖酒会专门在最重要的1号2号馆设为进口葡萄酒专馆，假如你要做食品酒类这个行业，不要告诉我你不知道糖酒会，每年两届，春季在成都，秋季到处游走申办。接下来最专业展会当属科通举办的广州国际名酒展，国内无人能比其专业性规模，一年两届，很多国外酒庄直接过来参展，稍微有点接近的也只是北京的TopwineChina国际葡萄酒博览会，上海也有很多，但是都不专业，我全部参加过，很多地方性的标榜着什么葡萄酒烈酒展什么的，其实都是些打擦边球的，本身是做酒店用品展或者食品展的一块做了，把红酒这一块也想捞点，可惜都不堪入目。好了，说一天也说不完太多了，总结一下你的问题。代理无所谓，多找几家，自己了解行情后，选择合适的货源，品牌不品牌，（压根就没什么品牌可言）不重要，关键看你怎么做。

我本来不想回答，但是，我还是觉得有必要说说，因为我了解行情，因为我是行内人，但是我又怕有广告的嫌疑。你自己衡量吧，我只说事实，大白话的事实。咱们不去看什么政府扶持呀什么健康呀这些玩意，这些太宽太广了。就说行情吧。首先竞争非常激烈，国内主要的进口集中在三个区域，广东（广州最多，深圳其次，还有佛山东莞）、上海、福建，基本上这三个地区占据了80%以上，尤其是广州的最多，本人代表公司参加行业展会及其他活动到了近乎疯狂的程度（前几天刚刚从成都糖酒会回来马上又在本月有2场其他的），在展会上，你看到最多的，一定是广州的进口商，我们有一个进口商联盟这样的组织，里面大部分是广州的企业。我就在广州，广州是个非常奇怪的市场，进口商多过经销商，所以所有的进口商几乎都把目光投向了内地，经常组团去内地推广，所以，你假如在内地，假如你面对全国市场，也许你没有地域上的优势，这个是慎重考虑的事情。也许内地的企业，更多的适合于进口商下一级的经销商代理商。其次，你提到品牌，很不幸的告诉你，国内至今还没有一个真正的进口红酒品牌？不要说品牌，就连基本的知名度，都没有什么大的，你随便大街上抓几个人问问进口红酒品牌，很少有人答得上你。为什么？第一红酒更严格来说应该是葡萄酒，更多的是产地品牌，我们知道法国红酒，知道波尔多，知道上梅多克等等这就是产地品牌；第二，其实红酒的牌子真要数起来，全世界超过100万个，你如何分得清？在法国，严格来说，其实红酒更像是农产品，酒庄更愿意称自己为果农，或者酒农，他们种植葡萄然后酿酒就像我们种植水稻产米一样，你只会知道哪里哪里的米好吃，不会想到哪个牌子的米好吃吧？当然也不排除特殊情况，那就是名庄，就像我们那些种植某种作物种得非常独特一样，世世代代都受人尊敬。所以想从事这一行，首先抛除品牌，至少是产品品牌这一点（当然有渠道品牌，另论），广东有一个公司创造性的弄了一个品牌大力推广，可惜他们忽略了，当一瓶称之为庄园酒的酒被换成中文的时候，一切的历史，所有的传承？一切的文化，都随之而去了，你等于是自己生产了一瓶酒，所有的价值，都不复存在了？这还是红酒吗？第三，红酒在国内来讲，不属于大众消费品，就连国产的都不算，顶多过节消费量大一些，也是跟风觉得人家喝我也应该喝。消费红酒的主要是国家机关，企事业单位，以及一些有消费能力提升生活品质的上层人士，这样就非常局限，所以很难打造一个强大品牌，我这么说的意思不是指中国市场没有潜力，恰恰相反，证明这个市场非常有潜力，有太多人没有接受红酒，而在国外，几乎拿红酒当饮料喝，所谓餐酒餐酒不就是餐餐都喝的酒嘛？至少这证明，也许某一天，国内也会有更多的人，餐餐都小饮一口。13亿人口的市场，有多大？可想而知。很晚了，睡觉了，就到这吧，更多的要交流，楼主发站内信给我吧，或者就直接楼下回复。希望对你有帮助 第二天早上起来，继续回答您。第四，还得说说终端销售。现在大街上还是比较容易见到红酒专卖店的（酒庄或酒窖），但是你仔细观察下，这些店面，有多少人进去？绝对不可能像超市一样，连保健品店的人流都不如。但是，你却看到这家店一直好好的生存着。所以，假如一个人要投入到这个行业，一定要弄清楚，你的客户在哪里，你的盈利模式在哪里？说白了关键不在于你卖什么，什么品牌，而在与你怎么做，什么方式做。据本人所知，关系是最重要的，你懂的，接下来就是靠经营一种文化，这才是长期支撑你走下去的。我们的直营的做的就是这样的事情，首先是把有能力消费的人，聚集在一起，做品酒会，让老外来，传授知道传授文化，先不管这些文化学不学得到，至少这个氛围不错，不仅如此，你可能还提供了机会给其他人互相认识，创造机会，大家都乐意在你这个平台上，这就形成了你的模式。假如你有资本，你可以尝试着烧钱打广告，没关系，有钱怕什么，但是还没见过哪家企业做进口红酒的在央视和全国电视台烧上一年半载广告的，整的跟王老吉、可口可乐似的，必死无疑。第五，不说零售，说批发代理。行业展会是最重要的，这是让你了解这个行业最直观的地方，也是我们进口商找到下家的最有效平台，当然作为经销商也是寻找货源的最佳渠道。全国糖酒会专门在最重要的1号2号馆设为进口葡萄酒专馆，假如你要做食品酒类这个行业，不要告诉我你不知道糖酒会，每年两届，春季在成都，秋季到处游走申办。接下来最专业展会当属科通举办的广州国际名酒展，国内无人能比其专业性规模，一年两届，很多国外酒庄直接过来参展，稍微有点接近的也只是北京的TopwineChina国际葡萄酒博览会，上海也有很多，但是都不专业，我全部参加过，很多地方性的标榜着什么葡萄酒烈酒展什么的，其实都是些打擦边球的，本身是做酒店用品展或者食品展的一块做了，把红酒这一块也想捞点，可惜都不堪入目。好了，说一天也说不完太多了，总结一下你的问题。代理无所谓，多找几家，自己了解行情后，选择合适的货源，品牌不品牌，（压根就没什么品牌可言）不重要，关键看你怎么做。

看你自己对你的产品的划分和定位吧。

稍等

红酒行情在国内还是很好的， 毕竟现在国内越来越多人买红酒了。 这里有家不错的红酒进口商， 国外很有名的， 叫Lion-Gri， 你可以尝试一下看看。

我认为，做这个行业的话哪，应该考察一下你当地喝酒风俗，以及爱酒者的爱好，个人认为中国人的肠胃还是比较本土化，国内品牌酒（中粮集团）造的可以了，开业了通知我一声，我先弄两瓶，呵呵！！！

xhca1985说得很好，基本上做进口红酒就没什么品牌的说法，无非是寻找品质和价格更合理的上家而已。