1例长期不涉及进口葡萄酒。代工的是王宗，在浙江嘉兴天宁从事贸易，从事进口葡萄酒时间不长。但是，如果你去找，你会把重点放在贴牌产品上。进口酒商应该选择什么样的产品才能让酒商既受欢迎又有利可图？其实这个问题不能一概而论，需要结合酒商自身的资源和产品特点来做出选择。
进口葡萄酒在国内市场怎么销售才更好？而且能长久做下去？
一款葡萄酒要上期做下去，只能靠品牌，但过程都很漫长资金少怎么办？1市场定位，你想做什么类型的葡萄酒，干红，桃红，汽泡，甜酒？什么价位段的，100以下，100-200，300以上？2然后就是找准精准用户，以他们的喜好去 定制相关的葡萄酒产品，以小圈子扩散到大范围，以口碑取胜。如果你不差钱，有渠道，那就相整理好你自己的产品线，选一款做爆品打开市场。
多举行线下品酒会，培养你自己的忠实用户，上点广告，写点软文。还有一种就是找比较强的进口商，因为这种进口商，比如湖南的西班本来就有一定的业界知名度，拿他们的产品引流也是很好的，好像还有一定的支持，这样起步就简单的多，风险也可以降低。但注意也不是什么葡萄酒能能做，要分析你所在的区域的消费习惯，和一些重要的竞争对手，找到相对好的突破口。
拿到进口红酒代理，怎么开拓销售渠道？
如果进入这个行业，一定要明白一些原则。葡萄酒作为西方文明的标志，在人类历史中扮演着非常重要的角色。它的社会地位，就相当于茶叶之于中国人的印象。爱美的女士想必一定听过，葡萄酒能舒缓疲劳减轻病痛消毒杀菌美容养颜。另据史料显示，直到19世纪晚期，葡萄酒都是西方医学中不可缺少的用品。红酒文化，就体现在红酒的产销生态链之中。
法国人认产区，中国人认品牌。1代理红酒要看准产区。无论是法国的红酒，还是国产的红酒，真正的历史都潜藏在红酒的口感中。选择那些精通酿造工艺且环境优越的小产区，是贸易事业成功的关键。2围绕传播红酒文化的主题与消费者沟通不妨多开设一些专业的小型品酒沙龙，与消费者直接沟通，分享传达红酒文化的理念，在与消费者的紧密互动中，找到从小资到大众的路径。
葡萄酒酒商如何选择产品？该怎么销售？
作进口葡萄酒酒商到底该选择哪种产品，才能让酒商既有人气又有利润呢?其实，对于这个问题不能一概而论，需要结合酒商自身的资源情况和产品特点来进行选择。我们不妨先来分析一下各个产品类型的特点。品牌流通酒这类产品有品牌，知名度高，市场开放程度也高，在消费者当中很有号召力，但通常价格透明，利润较薄。OEM贴牌酒利润率较高，操作灵活，竞争不像品牌流通酒那样激烈，酒商还可以根据自己的需求和喜好进行定制。
酒庄酒这部分产品本质上是精品酒的类型，产品品质好，产量不高，价格也不低，比较适合有较高需求的客户。了解了不同产品类型的特点，酒商该怎么根据自己的资源来选主打产品呢?下面的两个案例或许能带给您有所启发。案例一投身进口酒时间不长，OEM是主打浙江嘉兴天宁贸易的王总和做进口酒时间不长，但是认准了会将OEM产品作为自己的主打。
类似Penfolds(奔富)这样的产品，不需要多做工作，所以我会把它作为吸引人气和做好服务的载体，当有越来越多的人知道了我们的店面，跟我们有了相对深入的接触后，我们会引导他们关注我们的OEM产品，这部分是可以保证我们利润的，当然这些产品的零售价要制定合理，以保证长期发展，另外，最好可以是区域代理，确保独家，避免价格战。
王总是这样说。案例二:我有尚超资源。我选择的品牌酒，李总经理，在江苏某地级市酿酒多年。尚超是其主要销售渠道。除了酒类产品，我还取得了张裕卡色达乐许多产品的代理权。多年积累的资源非常好，所以在李总经理看来，品牌流通类商品非常适合我，在整个产品结构中占比很高。商品流通的特点是流通速度快，知名度高。这些优势对于酒商来说是双重的。
