酒业 区域销售经理 职责，区域销售经理岗位职责和区域销售经理面试资料

区域销售经理面试资料百度一下“job006面试题网”那里有各行各业各职位的面试题和面试自我介绍，面试技巧。区域销售经理岗位职责1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划； 2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估； 3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓； 4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息； 5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护； 6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估； 7、协助财务部做好经销商的信用管理工作； 8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作； 9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理； 10、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突；提供市场违规行为的信息，并协助处理。

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部门销售经理工作职责及考核标准岗位名称 销售经理 所 属 部 门 xxxxx直接上级岗位 部门经理 直接下级岗位 销售员岗位核心价值 完成个人及组织、辅助部门人员完成部门销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标。岗位职责 组织编制部门年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施；向直接下属授权，并布置工作，监督及支持部门销售人员完成销售计划；了解所辖市场工作情况和相关数据；积极与上级领导协调沟通，对设定期间内区域销售指标与销售成果的达成负责；组织部门产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交部门经理及各上层审查；编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理办公室；组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况；组织对部门客户的售后服务，与技术部门联络以取得必要的技术支持；对下属人员进行业务指导和工作考核；组织建立销售情况统计台账，定期报送部门经理审核；严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用；每月月末前，必须把工作总结交到部门经理审核。负责部门销售人员的相关必要培训，做好团队育人、留人相关工作，建立团结、高效销售团队；完成部门经理安排的其他日常工作。个人工作资料，请勿转载。

1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、 制订销售计划。 4、 确定销售政策。 5、 设计销售模式。 6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。 7、 销售业绩的考察评估。 8、 销售渠道与客户管理。 9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 一、销售计划、组织与客户管理 1、 营销范围的把握与市场现状调查。 2、 决定新设客户的交易条件。 3、 与客户人际关系的确立。 4、 搜集竞争者情报。 5、 销售目标与定额的设订和管理。 6、 科学而有效的营业分析。 二、客户的计量管理 1、 客户的销售统计和销售分析。 2、 客户的经营分析指导。 3、 客户资金运转指导及信用调查。 三、客户营销参谋 1、 客户销售方针的设定援助。 2、 支援客户的计划方案。 3、 从客户处做市场观察。 4、 为客户做销售促进指导 四、推销技术 1、 技术研讨会的举办。 2、 商品及销售基础知识的传授。 3、 陪同销售及协助营销。 4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。 五、专业推销 1、 接受订单的业务‘ 2、 销售事务与公司内部联络。 3、 帐款回收。 4、 每日、周、月销售总结、汇报。

什么是客户经理

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1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标； 2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估； 3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标； 4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展； 5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。这里有区域经理岗位职责啊，这里有区域经理岗位职责，我还是找不到区域经理岗位职责，到处问哪里有的话告诉我区域经理岗位职责的网址吧，区域经理岗位职责挺难找的，我现在真的需要区域经理岗位职责，谁要是可以找到区域经理岗位职责，就告诉我区域经理岗位职责网址吧，谢谢告诉我区域经理岗位职责，找到区域经理岗位职责挺不容易的啊，这儿有区域经理岗位职责啊，这里有区域经理岗位职责，我还是找不到区域经理岗位职责，到处问哪里有的话告诉我区域经理岗位职责的网址吧，区域经理岗位职责挺难找的，我现在真的需要区域经理岗位职责，谁要是可以找到区域经理岗位职责，就告诉我区域经理岗位职责网址吧，谢谢告诉我区域经理岗位职责，找到区域经理岗位职责挺不容易的啊，谢谢了呢啊

各个公司根据营销组织岗位的分配和规划不同，对其所承担的职责也不同，这里大概说说。 一、渠道开发方面 1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划 2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标 3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求 二、市场、招商方面 4、提供市场调查报告 5、提供市场招商方式建议，参与招商方案的策划 6、各类招商活动的实施 7、提供区域市场营销参考策略 三、具体业务方面 8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效 9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象 10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列 11、指导和落实售点改善货品进销存管理 12、区域售点的销售目标管理与分析 13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象 14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导 15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况 16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动 17、积极了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并提出建议 18、负责区域各种推广方案的制定

区域经理岗位职责：遵守国家有关法律，法规和公司管理制度，服从上级主管领导，保守公司秘密；负责组织制定本区域业务员的任务，工作流程及区域考核办法；负责组织本区域业务员的招聘，考查考核和培训工作，建立员工档案；负责制定本区域的各项规章管理制度和实施细则；负责与当地有实力的地市级商业公司进行二级协议的签订，建立销售客户档案，定期拜访此客户，并与他建立良好的客情关系，以便对下游客户进行及时地配送。负责对滞销和近效期药品采取积极措施销售，建立主要产品销售档案；帮助和监督业务员对二级商的库存进行合理消化。负责组织根据市场动态和公司产品库存状态提出合理经营计划，强化有效销售措施；负责组织产品销后退回退库工作，即时通知销售人员停止销售有质量问题的产品，并根据产品流向追回产品，然后依据处理程序和有关办法及时处理；负责组织和管理市场开发，产品推广，队伍建设，终端服务，业务接洽等相关工作，各地区进行市场推广和会议营销要有相应的计划。负责组织依据公司经营战略和年度经营目标制定本区域年度工作计划和预算计划，并加以实施；负责完成公司下达的其他工作任务，制定年度销售可行性报告，年终写出总结报告。负责做好日常行政工作。

一、层级关系1、直接上级：市场营业总监2、直接下级：销售部副经理、美工主管、预订领班二、任职要求1、大学专科以上学历，市场营销、营销管理等相关专业2、25岁以上3、两年以上市场营销从业经验，并从事过酒店前厅部的工作4、沟通协调能力强，具备良好的团队素质5、具备有较强的开拓市场能力6、具有敏锐的市场观察和洞悉力。三、岗位职责1、在市场营业总监的领导下，制定销售计划，带领部门销售人员完成饭店销售任务。2、根据饭店的目标市场及顾客的潜在要求，指定对重要客户及潜在客源的销售策略和工作计划。3、协助落实各项工作计划和经营预算，有步骤地开发潜在的客源市场。4、提供参考预算方案，提出销售目标建议。5、收集整理市场信息，提出销售目标建议。6、负责重要客...一、层级关系1、直接上级：市场营业总监2、直接下级：销售部副经理、美工主管、预订领班二、任职要求1、大学专科以上学历，市场营销、营销管理等相关专业2、25岁以上3、两年以上市场营销从业经验，并从事过酒店前厅部的工作4、沟通协调能力强，具备良好的团队素质5、具备有较强的开拓市场能力6、具有敏锐的市场观察和洞悉力。三、岗位职责1、在市场营业总监的领导下，制定销售计划，带领部门销售人员完成饭店销售任务。2、根据饭店的目标市场及顾客的潜在要求，指定对重要客户及潜在客源的销售策略和工作计划。3、协助落实各项工作计划和经营预算，有步骤地开发潜在的客源市场。4、提供参考预算方案，提出销售目标建议。5、收集整理市场信息，提出销售目标建议。6、负责重要客户及潜在重要客户的资料收集，归纳和分析的实际操作工作。7、督导销售人员的日常工作，完成具体的销售指标，明确不同时期的销售重点。8、定期对下属进行绩效评估，按照奖惩制度实施奖惩，并组织实施培训，提高销售人员的素质。9、处理销售部日常事务，完成市场营业总监交办的其他工作。

酒店公关营销部经理岗位职责和工作说明 直属上级:总经理、营销总监 督导下级:公关营销部助理、文员 联系部门:各旅游部门、大企业、酒店各部门 「岗位职责」 负责酒店的公关营销工作,指定公关营销计划,组织和招徕客源, 掌握市场信息,做好内外协调沟通, 确保酒店取得良好的经济效益和社会效益. 「工作说明」 1、在总经理领导下,全面负责酒店市场开发、 客源组织和产品销售等方面的工作.定期组织市场调研, 收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势. 制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针, 并在报总经理审批后组织实施; 2、根据酒店的近期和远期目标、财务预算要求,协调与前厅部、 客房部的关系,提出销售计划编制的原则、依据, 组织销售部人员分析市场环境,指定和审核酒店客房出租率、 平均房租及季节销售预算,提出酒店价格政策实施方案, 向销售部人员下达销售任务,并组织贯彻实施; 3、掌握国内外旅游市场的动态,每周在总经理主持下, 分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等, 提出改进方案和措施,监督销售计划的顺利完成; 4、协调销售部和各经济组织的关系, 经常保持同上级旅游管理部门、各大旅行社、航空公司、 铁路客运站和本地的商社、办事机构、政府外事部门的密切联系, 并通各客户建立长期稳定的良好协作关系; 5、提出酒店重要销售活动和参加国际、 国内旅游展销活动实施方案,组织人员、准备材料,参加销售活动, 广泛宣传酒店产品和服务,对销售效果提出分析,并向总经理报告; 6、联系国外驻本地区商社、公司等客户和国内外旅游商, 掌握客户意向和需求,提出签订销售合同、包房合同意向和建议, 并提出销售计划和价格标准; 7、定期检查销售计划实施结果,定期提出销售计划调整方案, 包总经理审批后组织实施; 8、掌握酒店价格政策的实施情况,控制公司团体、 散客及其不同季节的价格水平,定期检查平均房租计划实施结果, 及时提出改进措施,保证酒店较高的平均房租水平; 9、定期走访客户,征求客户意见,掌握其他酒店的出租率、 平均房价水平,分析竞争态势,调整酒店销售策略, 适应市场竞争需要; 10、参加酒店收款分析会议,掌握客户拖欠款情况,分析原因, 负责客户拖欠的催收组织工作,减少长期拖欠的现象; 11、培训和造就一支不同年龄和不同层次的酒店销售专业队伍; 12、指定销售部管理制度、工作程序,并监督贯彻实施. 严格控制酒店销售费用开支、签发开支范围和标准, 监督销售费用的使用. 以上文本来自《中华文本库》之《餐饮住娱乐管理制度》专栏。 如需更多相关文本，请自己去该专栏查找。 http://www.wenben114.com/ DownDir.asp?page=4&ClassID=287希望采纳