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忆旧迎新望金龙腾空飞去；台中年头迎银蛇昂首舞来。横批：醉酒迎新

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当天的工作安排，注意事项，表扬昨天的好人好事，批评不良行为。

主管（白酒）开晨会：1、主题突出:所有参会人员反馈信息。2、主管分析反馈的信息，组织人力或者物力给予解决。3、工作部署，主管发现和接收到的问题，对相关人员进行指正。4、形成会议纪要。

通常如果是做销售的公司，你可以组织一个互动式的早会。 首先是一个开场白，告诉大家今天会议的内容是个游戏，让大家轮流进行摸高的比赛，摸得最高的人会得到一个小礼物（这个你要自己准备好哦），待大家进行完比赛后你做个总结，希望今天的业绩大家能像这个比赛一样大家奋勇争先，取得更好的业绩！

重点设一下往来、库存和税金科目就行了，其他按会计科目设

营业外收入、银行存款、存货、包装物、主营业务收入、其它业务支出、待摊费用、固定资产、其它业务收入、固定资产折旧、财务费用、实收资本、应付账款、其它应交款、盈余公积、主营业务成本、其它应付款按商业会计要求设立、营业外支出、应收账款，一般有现金。视其情况而定、管理费用、低值易耗品、应交税金、其他应收款、本年利润等科目、经营费用、资本公积、应付职工薪酬

其实很简单，根据企业的经济类型，按照相应的会计制度来建账就行。设置会计科目及明细账是建账的内容之一，当然也就确定下来了，不过明细账的二级账需要视企业的具体情况作适当补充而已。例如提到的往来账较多的问题，除了设往来总账、往来一级明细账，还要按往来的内容进行分类设二级账，再按某大类内容涉及的具体往来单位设三级账，若经济业务没我想得那么复杂只要设到二级账即可。往来业务特频繁的，也可单独设一本明细账独立核算反映其具体经济业务活动。

好不好做，见仁见智。 要成为一名优秀的业务员，是要了解下面的知识及销售技巧 1、销售的产品可以帮助客户解决某些问题。 2、销售的产品可以帮助客户，满足什么样的需求与期望的。 3、顾客之所以选择自己的产品，是因为顾客对所推销的产品的期望比较高，因此千万不要让顾客的期望变成失望。 总结一句：要销售产品，是需要了解顾客的需求，了解自己的产品在市场上满足客户，销售就会容易得多了。 当然，也要求业务员具备相应该的销售技巧才行： 如：胆大、心细、脸皮厚"和说服客户的技巧 一、胆大１、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。2、要有一种平衡的心态。我们面对顾客，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的。 二、心细１、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。　　对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。２、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。３、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。三、脸皮厚１、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。２、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。３、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。４、要正确认识失败。失败是成功之母。５、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次的谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。 四、说服的技巧： 1、说话要真诚2、给客户一个购买的理由3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品4、热情的销售员最容易成功5、不要在客户面前表现得自以为是6、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想7、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看8、不要在客户面前诋毁别人9、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压10、攻心为上，攻城为下

传统的销售模式为主，同时也可以开展网络销售模式。酒业毕竟不属于虚拟产品，有他一定实体优势。

近日，我昔日一部下发表感叹：说自己的工作状态不怎么好，虽说原因是多方面的，但怎么就现在也再找不到了在我手下工作时的那种激情，心中那一团熊熊燃烧的烈火在春天暖融融的阳光下仍然不甚寒冷！　　说实在的，我与部下们分道扬镳，把湖南中商浏阳河酒业销售公司“湘潭办事处”砸了个落花流水并非出于我的真实心意，而是痛恨老板身边我的一些同道人物不为人而反类犬“咬人”啊！老板也是我跟随了将近两年多时间的主子，也让我从湖南浏阳河酒业的一名“小萝卜”官至大区总经理至今天销售服务部副总监，并且对我火箭般的晋升起了决定性的作用。为何变到今天众人皆知的反目成仇，而且动用了武力和警力的地步呢？　　我想：不是我变了，我还是人；而是老板变了，爱养狗。因为“玩物丧志，玩人丧德”的简单道理让我这眼中掺杂不得砂子的人彻底改变对主子的看法，直至公开批评主子而升级至“看到底谁比谁狠！”。我是湘潭人，现在曲身自家屋檐下，自然来生不向鬼低头！我是天不怕，地不怕；但绝不与天斗，不与地斗，专爱与人斗的小子。俗话说：身正不怕影子斜，我年轻气盛也不怕老板动用白道黑道的人物来搞我！　　言归正传，还是老话，看我文章不想看我废话的，日后看我的文章都从后往前看，我的文章就是公开为人所知的“不中听”，骂骂咧咧的地方特多，对世事愤世嫉俗不满的地方较多！　　我开早会没有什么别的技巧，就两个字“认心”！　　认心，我的解释如下：　　认：言字旁加一个人字，就是用口对人说话。也即是说话认真，对人说真话，说实话，说经得起大家用时间和空间考验的话。　　心：就是人的心，人的心是身体红色的圣地，每天都会带给人生命和快乐！也可理解为诚心、信心、爱心、耐心、关心、信念、理想、志气、心态······　　我的理解的“认心”，最为简单的解释就是说人话，办实事，了解实际问题，分析研究解决方案，部署安排工作步骤，认真监督落实到过程。做到事前有准备和计划，事中有关心和支援，过程有管理和监督，结果有总结和汇报，事后有评估和政治觉悟学习！　　为了这一个“认心”二字，我把百分之八十的精力放在每天晨会，具体的谈一下我的晨会言语组织上的一些见解：　　一、一日之季在于晨，为了保证大家对新的一天有一个良好的憧憬不破灭和受扼杀，大家的士气和工作激情不受到打击，在早上要给业务们多励志，不要扔“当头棒”，情节严重者可另外单独会谈，在会上点到为止即可。　　二、朝闻道夕死足矣！早上讲讲道理，传经布道，多分析与业务相关的时报快讯，如国家财经新闻，时事政治，社会热点，突发性事件······相当于“早间新闻”，让大家心中有备无患，能同终端客户套个近乎，有几个话题忽悠那些老板们。　　三、有什么问题能当场解决的就要“当断即断”；有难以解决就适时择机以合适的方式处理。但无论何时不要对解决不了的问题拖泥带水，迟疑不决和含糊其辞的不给答复，这样就会失去你的领导威信。　　特别是领导也有错的时候要敢于开展批评和自我批评，开诚布公则开下条条大道是坦途！　　四、在市场上遇到的问题业务员既然带回来了，也在会上汇报了就要引起高度重视，不要不当作一回事或者小而漠视之，这样会让员工很扫兴。也许小业务不经意提出的问题领导注意了并认真讨论解决，这一位业务会对领导感恩涕下，终生愿寄于“你”下的！　　五、师者，传道授业解惑也！业务们一天遇到各类拒绝和难题，能做到见招拆招临阵不乱，从容应对那就能将业务做得无往而不胜。但要做到这一点，绝非一朝一夕能有这个非凡的功力的。你是他（她）的师者就要把你的锦囊妙计给徒儿们衣钵相授，大家共勉共进。　　六、领导就是领袖和导师，你在会议上要发挥杰出的团队协调和组织指挥能力，不仅对个人和团队对要表现出非凡的凝聚力和战斗力，所谓“兵熊熊一个，将熊熊一窝”就是这个道理！　　七、要治军如待子，把下属如亲自的儿女一般善待，能帮助每一名员工有一个良好的成长生涯规划和愿望是很重要的一件事情，也是要日复一日循循善诱，作为九九八十一难上西天取经一般或者说是十月怀胎一般对待的事情。　　八、早会既是总结和一天工作安排，也是励志，培训的黄金时段。因为一天才开始的思维状态和精神焕发对一天的行为有一个旗帜鲜明指引的作用。　　九、要多引用一些成语和故事，特别是一些名人成功的典型案例。旁征博引能让大家产生联想，对你的知识更加提高消化利用率。你风流而不下流的谈吐更会让你的下属“乐不思蜀”。　　十、企业文化和管理者的风范很大一部分是一个企业在一个长期的会议、会谈、例会等等管理工作下形成的，所以，海尔文化、蒙牛文化你可以学，但很多企业你做不到海尔、蒙牛那一个发展程度，本人认为最根本的原因是：领导班子方面的问题。　　我动不动就几点几条的，总爱上纲上线谈营销。认我自感很受用，也望同道中人能受益。