1,定兴五河窖酒业的营销策略
公司始终坚持“做酒先做人、人品决定产品”的经营理念,坚持“以诚信为根本,以全面质量管理为主线,以市场需求为导向,以科学化管理为保证”的治厂方针。从原材料到半成品,再到成品,层层严把质量关,确保产品质量合格,用对广大消费者的忠诚度换来市场的美誉度,使企业连续八年年纳税超千万元。主要市场应为保定市市区及各县市。我所知道就这些
2,白酒营销
一、市场调查 找出自己商品的特点 在去寻找适合这种特点的销售区域 是哪些人群需要这种特点的酒
二、了解与自己白酒相近的竞争白酒 看他们操作得比较成熟的市场是怎么打造出来的 然后复制在结合你自己的区域 进行改造升级 避其锋芒(竞品) 先站住脚在说销量提升的计划
三、如果市场被大部分(竞品)占据,采用农村包围城市战略,重点先打造出一个乡镇或县级市场,在资金有限的情况下不要盲目扩展,选择小区域进行重点打造,树立小标杆与样板,逐步以此点进行辐射。
四、 五、六......太多天多 难得打字了
3,运用经济学的相关原理对衡水酒厂商品价格变动进行分析
通过以上案例,利用经济学原理,我觉得:(1) 需求向下倾斜规律:当一种商品的价格上升时,购买者趋向于购买少的数量。同理当价格下降,其他条件不变时,需求量增加。在本案例中,高粱收到大量出口,各地有大量新建酒厂的需求量的影响,价格上涨。则高粱酒的价格也随之上涨。而产量却下降了35%,这是因为,涨价后的高粱酒的价格高出了消费者所能承受的均衡价格,所以销量减少。(2) 代替效应:当一种商品的价格上涨时,消费者会用其他类似的商品来代替他。在本案例中当高粱酒价格上涨时,消费者倾向于用包谷酒来代替高粱酒,从而获得满足程度。
我不会~~~但还是要微笑~~~:)