酒厂促销品招标，无纺布袋有哪些客户群和哪些消费群啊

用的地方太多了，服装、电器、超市等等，只要涉及到包装的地方都可以用到，最主要看你做什么产品。也可网上交流QQ17116726

1.银行。 每个银行都需要袋子，以前可能都是做纸袋子，现在绝大部分都是做无纺布袋的。他们的需求不仅量大而且反单也很多。有一些银行是全国或者省级的总部做的，但也有很多是各地的分行支行的决策权。如果有相关客户资源的中间商，银行是个不错的客户群。2.房地产公司。现在房子不好卖啊，房地产商都想尽办法做宣传，我们做过的单子中很多都是房地产的，少说的也有上千的量，一万以上的更多。特别是项目开盘前，环保袋是个不错的宣传选择的。3.酒厂。也许是五粮液的带头现在很多酒厂都会做无纺布袋的，一是作为包装，而是作为促销的买赠。而且他们的量可不少啊，一般都有大几万的量。就是他们会选很多供应商招标，价格压得很低，谈下来的周期又长。4.服装厂做外包装。现在因为很多在商场销售的服装不允许免费给塑料袋，所以很多服装厂家或者区域代理商也将原来的包装袋改成了无纺布的。5.保险，证券。和房地产商差不多，经常定期会做宣传工作，量也是不小的。6.超市里面习惯送促销品的一些产品。比如牛奶，饮料，方便面，饼干，洗衣粉，卫生巾，洗浴用品等等，食物类的做的最多了。7.药房，电器卖场，商场，书店。这些地方一般都会在节日的时候促销需要大量的促销品，而袋子做为买完东西后必要的是个很好的东东。但是这些地方购买袋子都会有个特点就是会联合商家一起来做这个促销，比如袋子的正面印刷卖场名称，反面印刷卖场内产品的名称。这样袋子就是商家买单，而商家也乐意做这个广告，他们的需求少说也上万。8.培训学校，民营医院，建材市场，装修类产品等等会有些小量的需求，但是一般也就节日前的需求会有些，量也不是很大。

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首先需要定位自己的产品。环保袋目前主要的市场集中在如下几个行业超市，酒袋，服装袋，月饼袋，广告袋，展会袋，鞋袋，政府宣传等这是我们公司凹凸机制环保袋有限公司的市场定位，希望对你有帮助1.在百度做推广2.通过口啤宣传3.电话推销4.上门推销5：邮件开发6：展会推广7：到国外参加展会

1.银行。 每个银行都需要袋子，以前可能都是做纸袋子，现在绝大部分都是做无纺布袋的。他们的需求不仅量大而且反单也很多。有一些银行是全国或者省级的总部做的，但也有很多是各地的分行支行的决策权。如果有相关客户资源的中间商，银行是个不错的客户群。2.房地产公司。现在房子不好卖啊，房地产商都想尽办法做宣传，我们做过的单子中很多都是房地产的，少说的也有上千的量，一万以上的更多。特别是项目开盘前，环保袋是个不错的宣传选择的。3.酒厂。也许是五粮液的带头现在很多酒厂都会做无纺布袋的，一是作为包装，而是作为促销的买赠。而且他们的量可不少啊，一般都有大几万的量。就是他们会选很多供应商招标，价格压得很低，谈下来的周期又长。4.服装厂做外包装。现在因为很多在商场销售的服装不允许免费给塑料袋，所以很多服装厂家或者区域代理商也将原来的包装袋改成了无纺布的。5.保险，证券。和房地产商差不多，经常定期会做宣传工作，量也是不小的。6.超市里面习惯送促销品的一些产品。比如牛奶，饮料，方便面，饼干，洗衣粉，卫生巾，洗浴用品等等，食物类的做的最多了。7.药房，电器卖场，商场，书店。这些地方一般都会在节日的时候促销需要大量的促销品，而袋子做为买完东西后必要的是个很好的东东。但是这些地方购买袋子都会有个特点就是会联合商家一起来做这个促销，比如袋子的正面印刷卖场名称，反面印刷卖场内产品的名称。这样袋子就是商家买单，而商家也乐意做这个广告，他们的需求少说也上万。8.培训学校，民营医院，建材市场，装修类产品等等会有些小量的需求，但是一般也就节日前的需求会有些，量也不是很大。

对于酒水厂家来讲，招商会往往具有“多快好省”的优点：可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到渠道;同时，还具有节省人力、物力和财力，节省（八部营销策划公司）时间和精力等等优势，而对于招商会，除了厂家要树立良好的心态，不投机，不取巧外，还要讲究“一三五”法则，即要关注经销商所看重和“瞄准”的核心要素，围绕经销商的需求作文章；其次，还要制定完整的招商策略，对招商进行细分与定位，锁定属于自己的目标市场与客户；再次，拟定招商方案以及方法与手段，制定招商的步骤，组建班子，做好预算，跟踪细节，落实从理念到动作，只有如此，招商才能有条不紊，才能真正而有效地达成目标。 一、洞彻和把握目标经销商的需求 　它要求参会招商的企业要深刻了解经销商的内在需求，了解经销商关注什么，思考什么，最终需（八部营销策划公司）要什么?很多企业在招商过程中，往往方向不清，目标不明，最后让招商会的各项投入统统打了水漂，其实，招商也要讲究4P、4C模式，即厂家“亮相”的产品，一定要是经销商所需求的；产品价格的制定，要更多地参考经销商为了代理他们意向中的产品，而愿意付出的成本或者代价(投入)；在招商渠道方面，要更多地选择经销商所关注并且“便利”的媒介；在招商政策(促销)的制定上，要通过与目标经销商的前期互动而良好的沟通，达成一致意见，进而获得他们的理解、支持与参与，从而让招商目标能够圆满达成。在具体执行层面，作为厂家要更多地关注经销商的所思、所想、所行，这也是招商策略制定的前提。 　　在招商过程中，厂家只有满足了目标经销商的现实需求，换位思考，换心思考，招商才会更有针对性，才会真正地吊足经销商的胃口，从而让招商工作锦上添花，事半功倍。 　　在研究了经销商需求的前（八部营销策划公司）提下，要想让招商与众不同，收到实效，作为厂家，就必须要制定完善的招商策略与规划，它是招商成功的核心纲领，也是招商能否成功的关键。 　　首先细分招商目标，要明白招商的目的是什么?是展示企业产品及品牌形象为主、招商为辅，还是以招商、融资为主，宣传和扩大知名度为辅，只有把这两者的关系界定清楚了，才能明确招商定位及方向，更能因地制宜的制定招商策略。细分招商目标的目的，是让企业清楚自己的招商使命，避免陷入招商误区，以致自己找不到“北”。 　　其次锁定目标市场。根据企业的营销战略定位以及招商使命，并不是所有的区域或者市场都能够让企业获益，因此，作为厂家，要更多地根据自己的核心优势，锁定（八部营销策划公司）适合的区域市场，作为自己阶段性的目标主攻市场，通过区域滚动销售(ARS营销战略)，达到成为区域第一的营销目标。比如，对于基础较好的未来的基地市场，实施直营招商，对于战略市场，实施分产品、分渠道独家经销招商，对于边缘市场，实施独家代理招商，但前提是有代理保证金及首批打款数额限制。 　最后聚焦目标客户。并不是所有愿意经销你产品的客户都是你理想中的客户，只有符合厂家未来市场定位的经销商，才是合适的经销商，为了避免厂家错误判断，作为厂（八部营销策划公司）家在招商前，一定要制定招商标准，对符合企业未来发展的经销商进行模拟，符合条件的，才可以进入下一轮筛选，不符合条件的，即使实力再强大，也要Pass掉，更不能让其发展成为战略合作伙伴。通过严格的把关，选定一支开拓能力强，能够与企业同呼吸，共命运的经销商， 　　凡事预则立，不预则废。招商要想“出色”，需要制定计划，合理分工，周密安排，做好以下五个方面的工作： 　 1、采用合适的招商方法和手段。招商的方法一般不外乎三种，第一是竞标制，即通过类似于拍卖区域经销权的方式，为产品找到一个好拍档。第二是招标制，即不需支付买断费，只需支付货款或市场保证金，达到这些条件，即可择优录用。第三种是达标制，即只要遵循厂家设定的条件，就可以拿到产品的经销权或者代理权，而没有过多的条件限制，一般厂家都采取第三种招商方式。因此，参考以上三种模式，要选定适合自己的招商方法，即不能太严，以致无人“应召”;但也不能太宽，以致任何人都能进（八部营销策划公司）来，只有对符合条件的有一定实力的经销商“来者有拒”，设立门槛，制定恰到好处的招商标准，才能让获此代理权限的经销商珍惜机会，从而更好地做强产品、做响品牌、做大市场。 　　2、制定务实的招商政策。招商政策制定的巧妙与合理与否，关系到能不能吸引经销商前来加盟，一般要根据不同层次市场、不同打款量而分出坎级，不同的坎级，给予不同的政策支持，同时，招商政策，在表现形式上要尽量多元化，除了铺底金、返利、折扣等常规政策以及退换货条件外，也可以根据首付款标准，设置给予多少家店买断费用支持、多少促销、理货人员支持、随产品给予多少促销品支持等，对于符合年奖励标准的，还可以设置出国旅游、提供培训学习机会等物质或精神奖励，以从各个块面进行全方位的激励，从而连环设坎，坎坎牵制目标经销商，以此激发经销商挑战更大的销售目标。 　 3、明确招商步骤与档期安排。招商要想不出现紧张错乱，破绽百出的窘境，就要明确招商的步骤与日期排程，要成立临时的招商部门，明确组织架构，以及具体的岗位职责，将招商的各个步骤及相应工作，层层落实到相应的人员头上，使人人有指标，人人有压力，人人有动力，要设置具体的工作指标考核奖惩规定，以从组织上保证招商活动按部就班地推进。同时，在日程安排上，要把招商会议安排、宣传媒体选择、邀请函发放、物料准备、应急预备方案等，合理筹划，以及限时完成，以让各项工作能够协调进行。 　 4、组建和培训招商队伍。招商会可以真实地展示一个厂家的实力以及团队是否训练有素，因此，在招商会预备期间，就需要着手对参会工作人员进行强化培训，比如，培训会议制度与管理规定、实用商务礼仪、标准话术、谈判技巧等（八部营销策划公司），从而打造一支作风过硬，技能高超，灵活善变的招商队伍，体现厂家良好的企业形象与内在魅力，吸引经销商的踊跃参与及加盟。 5、做好招商各项预算。做好预算的目的，是防止招商会议期间，由于费用的预算不足，或者是不合理，而关键时刻“掉链子”。招商会一般会涉及三个方面的费用，一是宣传费用预算；二是业务费用，包括会务费用、通讯费用、发函费用、差旅费用等；三是机动费用，用于临时或突发事件出现而需要支付的费用，比如，额外的奖品、促销品或者宣传品等， 总之，战略双赢是（八部营销策划公司）成功招商的前提，作为厂家只有与经销商同呼吸，共命运，利益共享、风险共担，达到一种真正意义上的战略合作伙伴关系，招商才能促使厂商同舟共济，抵达战略双赢的成功彼岸。