有人说姜的文案很好，但喝起来太差了。关于这个话题，其实江小白的创始人陶石泉已经给出了一些答案。姜的销量并未公布，但据内部人士透露，2017年销量已经突破10亿。产品是一种场景，一种当下的解决方案，而江就是这样一个产品。有人说姜炒作得好，传播得好，但是销量和名气不匹配。
你如何看待江小白的文案？
感谢悟空邀请。文案是表象，认知和洞察是核心。有人说，江小白文案很好，但就太难喝。有人说，江小白炒作的很好，传播做的很好，但销量跟名气不符。拿江小白去对标传统的名酒，或者对标传统的光瓶酒都是不对的，因为这样不可能得到想要的答案。江小白销售量多少，没有公布，但根据内部人士透露，2017年销售额已经超过10亿。
相对整个白酒行业几千亿的规模，或者茅台五粮液的销量肯定是没得比。你现在去做一个高端酒，有机会成功吗？相对低端光瓶酒，江小白的对标也不是他们，而且光瓶酒销售，特别是一些北方的老厂，销售下滑很厉害，因为消费者流失很严重，也就是消费者老了，你的消费群没有进来，低端酒的增长机会和未来又在哪里？创始人陶石泉也承认，这个事情不好做，但要想在白酒市场和新消费人群上进行突破，就必须创新。
需要创造新增量。关于这个话题，其实江小白的创始人陶石泉已经有过一些回答。自己做了那么多年的酒，就是想做一件别人没有做过的事情，这是一种理想，也是一种实干。前面已经说过了，高端酒卖的是文化，低端酒卖的是口感和习惯。年轻人喝的白酒要卖什么？如果我们不理解这个逻辑和本质，其实一辈子也不会明白人家在干什么？高端酒和低端白酒市场，对大部分创业品牌的机会其实没有了。
洞察和场景江小白的消费者是谁？那些85后和90后为主的群体，那些喝酒不是为了评价这个酒到底好不好喝的年轻人，因为他们也怎么懂酒，喝的是一种氛围场景和心情的释放。这就是江小白的消费洞察。另外就是为这群个性化年轻人的白酒消费营造了一种场景。场景是这个小品类快速突破实现销售转化的一个利器。小品类怎么做？场景下的产品认知，快速实现了销售转化。
怎么看待产品产品是什么？产品除了功能，还有体验还有精神的愉悦。产品是一种场景，一种当下的解决方案，江小白就是这样的产品。不怎么懂白酒的消费者在喝，真正喜欢喝白酒的消费者不怎么喜欢江小白。这就对了，你看到很多人评论说这个酒不好喝，喝的文案，是语录等，他们都不是核心消费群。江小白能走多久？很多人说，江小白能做多久。
这是问题吗，如果孤立的看确实是问题，但如果你站到互联网生态和平台的角度其实不是问题，因为很多人确实是喜欢江小白的文化和调性的，卖白酒，也可以卖很多其他产品，跟酒相关和不先关的产品都可以。这就是互联网思维的做法。总的说来，江小白是一个超级IP，场景化产品也做得非常不错，至于文案就是在强化场景并形成转化，这个链条是不错的，也是非常有转化力的。
几年做到10多亿，已经非常了不起了，至于说到几百亿销售，哪个创业的白酒品牌可以？不可能，以后也没有任何一个新的品牌单靠卖高端和低端酒做成全国大单品，哪个时代已经过去了。现在是小而美，个性化，社群化产品的天下了，江小白就是这样一个品牌，是一个创举，我觉得已经很成功，很了不起，也非常有成长空间，看好小白在互联网时代的未来。
观点深知精准营销创始人CEO 蒋军蒋老师互联网营销社群课程，头条语音专栏和视频专栏已经开通。2019年度征集2-3家企业，由蒋老师亲自担任企业营销顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级！详情请私信！深知精准营销提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。
江小白的文案你最喜欢哪一句？
姜的酒文案主要是根据不同的场景来写的。我目前收集到的，感觉最让我感动的主要是下面的文案真的忘记了自己不需要任何努力。这句话是不是在很多人心里？有多少人忘不了前任，在假装忘记？试着忘记？其实真正的遗忘也是敢于回忆！！明天的烦恼，今天刚刚好！不要总想着逃避现在，奔向未来。其实把握当下才是最好的。