华润雪花啤酒是中国啤酒市场的一匹黑马。经过一系列的资本运作，华润雪花走上了与青岛啤酒、燕京啤酒不同的道路。例如，米勒啤酒是美国最著名的啤酒。它成立于20世纪二三十年代，随后在100多家啤酒制造商中脱颖而出，成为美国四大啤酒公司之一。
但不同品牌的珠宝品控率不同，尤其是港资品牌周大福周生生。产品的质量控制非常严格，做工差的首饰绝对不会在终端专柜流通。好，首先看黄金纯度够不够。不是说谁的广告最噱头，谁的9999最多。纯度是人们最关心的，因为很多黄金产品，无论是大品牌还是小品牌，往往都是不纯的，每年的3月15日往往都会被曝光，导致质量问题严重。恶性竞争或者对企业品牌管理监管不到位造成的后果很多，让人不知道该相信谁。
在雪花啤酒一家独大的啤酒市场，其他小品牌如何做好市场运作？如何应对不对等的竞争？
感谢邀请。啤酒销售是笔者开始营销生涯的第一份工作，尽管现在已经过去了多年，但在笔者的心中，还是非常留恋那段青葱的岁月。正是这份工作，让我懂得了什么是真正的销售，销售的整个过程使得营销学书籍上的4P营销组合变得有血有肉。再就是诸如市场调查走访的主要内容铺货经销商的管理终端的开发维护价格体系的监控渠道终端和消费者促销甚至是促销员的招聘培训管理都有了很多深刻的认识。
如果让要说，这个世界上的快销品行业的销售，笔者觉得，没有那一个行业会比啤酒销售更辛苦的了。也正因为如此，啤酒销售让笔者建立了对于销售和营销最直观的认知和宝贵经验。华润雪花啤酒，是中国啤酒市场的一匹黑马，经过一系列的资本运作，华润雪花走出了一条不同于青岛啤酒和燕京啤酒的道路。华润雪花啤酒借助强大的资本力量和营销攻势，2006年起攀上了中国啤酒业的巅峰销量超越青岛啤酒燕京啤酒，跃居销量第一的宝座2008年雪花啤酒销售达610万吨，成为全球销量最大的啤酒品牌。
巨头也会有软肋的，有时候，巨头的软肋就是他的强项。一定要差异化竞争，出其不意。10年前，雪花进攻北京市场的时候，采取了终端收购燕京的策略，就是要让消费者在终端看不到燕京啤酒，一时间，风声鹤唳，两家啤酒企业爆发冲突。现在题主的情况刚好相反了，我的建议是首先，提供给终端更大的支持力度，买断一些终端，专销你的酒。
这一招，笔者认为雪花很难跟进，你想，他是绝对领导者，他没有能力买断所有的终端吧，那你可以选择买断，只要雪花不买的，你就去买，看你他怎么办？其次，进攻中高端的餐饮娱乐场所。中高端娱乐场所投入大，但见效快，作为市场领导品牌，雪花啤酒不见得有很多预算进攻这些场所，最多只有防御的策略。再次，加大消费者的宣传公关力度，并制定家庭消费刺激计划。
既然渠道和终端被封杀，按照常理，那么消费者宣传和刺激就是唯一的方式。这种方式，青岛啤酒在其他很多市场都试过，见效虽然要有一段时间，是一个较为长期的过程，但却能治本。消费者是不能被封杀的吧。而且消费者要选择的时候，就是雪花啤酒惊慌的时候了最后，当然是产品的创新，品牌的塑造和消费者的推广了，这是最好，最长远的销量的来源，也是产品持续的根本。
漓泉1998在广西市场的成功，就是一个非常成功的例子，超级ip 场景化产品的成功典范。深知精准营销创始人，CEO 蒋军 2019，为企业量身定制年度顾问服务。 互联网营销是一项大工程，系统而庞杂，蒋老师在2019年，征集3家对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业具备一定的产品团队及资源基础，由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地！新书互联网精准营销即将正式出版，预定私信，预计4月中旬发货。
如何快速推销出啤酒？
直接在超市，饭店，商店建立销售点。\n{!-- PGC_VIDEO:{\
这里推荐的品牌有周大福、周生生六福、谢瑞麟金至尊老庙黄金、中国黄金、周大生等。这些品牌不仅服务好，还有相关的售后保障。以周大福为例，公司经常为神秘客户安排暗访，那些服务态度差的销售顾问不得不回炉培训，并扣减近其他相关福利，直至培训合格。所以你在周大福消费，很少会看到销售顾问挑客户的现象。