酒厂工种种类，湖南省株洲市攸县酿酒厂的特种工种司炉工是否55岁能提前退休想问

。精确识别的特殊工种月井下，高温工作累计超过9年，你可以申请一个特殊退款88岁，如果你有至少9年到95年，那么你可以向劳动部门申请提取个人资料。 96年后退休，9岁是不够的，那么你就需要去劳动部门确定的工作类型，这是一个有点难度，但值得一试。特殊行业需要连续工作满规定的长度，中间如果有一个变化到另一个特殊的行业，其长度两种类型的工作可以翻译服务，但如果她不得不改变工作是不是特殊工种，然后返回到时，你可以不连续计算和前特殊工种特殊工种的位置上。

。精确识别的特殊工种个月的地下，高温累计超过9年，你可以申请一个特殊的退款，享年88岁，如果你有至少9年到95年，那么你可以向劳动部门申请提取个人信息。

从事高空和特别繁重体力劳动工作累计满10年；从事井下、高温等工作累计满9年的；从事其他有害身体健康工作累计满8年的；男年满55周岁，女年满45周岁，连续工龄满10年的可办理特殊工种退休；

。精确识别的特殊工种月地下，高温工作累计超过九年，你可以申请一个特殊退款88年，如果你有至少9年到95年，那么你可以向劳动部门申请提取个人档案。退休，9岁的不够，那么你需要去劳动部门申请确定的工作类型，经过96年，这是一个有点难度，但值得一试。特殊行业，需要连续工作满规定的长度，中间如果有一个变化到另一个特殊行业，是两种类型的工作可以被翻译服务的长度，但如果她不得不改变工作是不是特殊工种，然后再回到特殊工种的位置上的时候，不能和前特殊工种连续计算。

校园相声——对称刍议 作者：佚名 剧本来源：不详 点击数：1352 更新时间：2006-3-26 乙： 今天咱们俩给大伙儿说段相声。 甲: 错了。 乙： 什么错了？ 甲: 不是一段，而是一集。 乙： 一集？ 甲: 对！就象电视连续剧中的一集。 乙： 这说明以后还要接下去？ 甲: 没错！今天说的是第一集，以后接着是第二集、第三集以至几十集。 乙： 什么相声这么长呀？。 甲: 新世纪新内容新题材新相声。 乙： 什么题材这么神秘？ 甲: 人们都说，21世纪是全世界新科技大发展的世纪。 乙： 对！ 甲: 现在就让你来预测一下。 乙： 预测什么？ 甲: 预测新世纪的几十年，科技会发展到什么样子。 乙： 我不是科学家，哪会预测呀？ 甲: 开动脑筋，想呀！ 乙： 想？！胡思乱想，行吗？ 甲: 只要有科学依据，就行。 乙： 什么科学依据？ 甲: 就是根据现在的科技成就和动态，对未来进行大胆地作出科技预见。 乙： 我……我还是想不出来。 甲: 我也想不出来。 乙： 你也想不出来，不是白说吗？ 甲: 你我想不出来没关系！可有人想出来了。 乙： 谁想出来了？ 甲: 科技专家们。他们给未来世界想出了一幅令人难于想象的美好前景。 乙： 什么前景？ 甲: 当今正处于知识大爆炸时代，近几十年人类所获得的科技知识总量等于过去几千年 的总和 乙： 噢！ 甲: 过几年，比现在翻一番。 乙： 那么快呀！ 甲: 过二十年，翻三番。 乙： 太快了！ 甲: 五十年后，今天的知识百分之九十九用不上。 乙： 完了！ 甲: 怎么啦？ 乙： 我女儿正读大学，到那时，现在不是白学了吗？ 甲: 知识是有连贯性的，今天的知识是未来知识的基础，没有今天就没有未来。 乙： 有道理！ 甲: 现在给你列出一张时间表。 乙: 什么时间表？ 甲: 科技预测时间表。 乙: 这样就更具体明朗了。 甲: 在2001年，科技专家可利用经济方法，在三千米以下的海底开采石油和矿藏。 乙: 好哇！ 甲: 2002年，手表被淘汰了。 乙: 手表没了哇？ 甲: 手表没了，你手上还有小东西戴。 乙: 哈？ 甲: 手视机. 乙: 什么手视机？ 甲: 手上戴的电视机。 乙: 呵？！电视机戴在手上？ 甲: 看你大惊小怪的。到那时，手表式电视机被研制出并投放市场。 乙: 我手上戴着电视机多好玩呀！ 甲: 你想想：人人手上都戴着电视机，到哪里都可以看电视。不要说连续剧。就连英超 足球赛、欧洲冠军杯都能一路走一路看，让你看个够。 乙： 我这球迷就在也不用跟老婆争频道看世界杯了。 甲: 手视机兼有多种功能。 乙: 什么功能？ 甲: 可以用作电脑、录像、传真、可视电话。 乙: 太棒了！ 甲: 2003年，汽车不用汽油了。 乙: 用哈呀？ 甲: 电池。 乙： 电池？ 甲: 一个手指大小的干电池装上去，一按开关，汽车就象儿童玩具一样飞奔起来。 乙: 太方便了。 甲: 有一天，你在高速公路上驾驶着电动汽车，时速达到二百多公里。 乙: 我喜欢开快车。 甲: 突然汽车一拐弯，糟了！ 乙: 怎么啦？ 甲: 车速太快。你又喝了酒，汽车翻了。 乙: 幸亏没危险。 甲: 不！你的大腿、手臂、内脏、五官都压坏了。 乙: 我还能活吗？ 甲: 急救中心的人把你送到医院进行抢救。 乙: 能救吗？ 甲: 医生一看你身体部位坏得这么都多，个个都…… 乙: 哭了。 甲: 乐了。 乙: 我这样子还乐呀？ 甲: 你是医院第一个从头坏到脚的病人，能不乐吗！ 乙: 怎么说话呢？ 甲: 你身上极废的器官如此多，正好给医生大显身手为你做个试验。 乙: 什么试验？ 甲: 你听医生怎么说。 乙: 怎么说？ 甲: 原件没法修补了，只有重新换上配件。 乙： 什么配件？ 甲: 人体器官配件。 乙： 有人捐献人体器官？ 甲: 是人造人体器官。 乙: 假的呀？我不要！ 甲: 你不要，只有死。何况你已昏迷不醒，你家人悲痛得一塌糊涂，不容得你要不要。 乙： 那就要吧！ 甲: 一个电话几分钟后，人体器官中心。就送来了大腿、手臂、内脏、五官。 乙： 象张飞卖肉，怪吓人的。 甲: 别怕！那时已是2004年，人造人体器官已被广泛使用，大家心理上早已接受了。 乙: 这么说我有救了？ 甲: 对！医生把你报废的器官切去，全换上人造器官，手术后你就醒过来。 乙： 我又活了。 甲: 休息几天，你就能出院了。 乙： 我又可开电动汽车了。 甲: 这回得小心点。 乙: 我不敢酒后开车了。 甲: 这年，人们又开发出新产品。 乙： 什么新产品？ 甲: 一种取代酒和烟的精神兴奋产品。只要闻以下那气味，就象喝了酒，吸了烟一样, 精神百倍、 干劲冲天。 乙： 开车能闻吗？ 甲: 可以。它不会麻癖神经，又不会上瘾，男女老少均无副作用。 乙: 烟厂、酒厂就要关门了。 甲: 2005年，工作机器人将进入危险、繁重、辐射、污染、噪音、单调等有损人体健康 的工种和场合。 乙： 太好了。 甲: 不久，更好的机器人也研制出来了。 乙： 什么机器人？ 甲: 人工智能机器人。 乙: 它能赶哈活？ 甲: 它不仅能做爬行、走路、跳跃、旋转、弯腰、下蹲等人体动作，还有准确的视觉、 听觉、嗅觉、味觉、触觉、感觉的特点。 乙： 这不跟人一样吗？ 甲: 所以就叫智能机器人，具有人的智慧和功能。 乙： 大家买得起吗？ 甲: 到那时，机器人生产是一个世界性行业，就象现在电视机一样，花一二千元就能买 一部。 乙： 好！到时我买它一两部。 甲: 这种机器人能进行医疗护理、家务操作比你亲人照料得更热情、更周到、更耐心。 乙： 太神气了！ 甲: 它还有一个更神奇的特征。 乙： 什么特征？ 甲: 有喜怒哀乐的表情。 乙： 它会哭会笑？ 甲: 只要你能表达什么，它会就能表达什么。 乙： 我欢乐。 甲: 它高兴。 乙： 我悲伤。 甲: 它落泪。 乙： 我骂人。 甲: 它生气。 乙： 我害怕。 甲: 它发抖。 乙： 我唱歌。 甲: 它弹琴。 乙： 怎么变成弹琴了？ 甲: 它不弹琴，你能唱得好吗？ 乙： 真是善解人意啊！ 甲: 如果你心情不好，有气没处发泄，你尽可对它大骂一通，甚至打它几拳，踢它几脚 也没问题。 乙： 它还手打我，我打得过它吗？ 甲: 它是骂不还口，打不让还手，打骂过后，会向你鞠个躬，说一句令人感动的话。 乙： 什么话？ 甲: （做鞠躬的动作）“谢谢先生的打骂，我感觉舒服极了！” 乙： 打骂了还要谢谢，真想不到。 甲: 它还能给你讲笑话、说相声逗乐子。 乙： 好！能跟我跳舞吗？ 甲: 能！不论交谊舞、拉丁舞会跳，就连芭蕾舞也跳得顶呱呱。 乙： 太奇妙了！ 甲: 只是你别抱得它太紧。 乙： 为啥？ 甲: 抱得太紧，会有麻烦。 乙： 什么麻烦？ 甲: 你老婆以为跟你谈情说爱呢！ 乙： 去你的吧！

十八岁的天空

终极一班、

我简单直观明了的说：超级能吃苦耐劳，脸皮要厚（因为你要面对无数的拒绝），自制能力强 ！你如果自信能具备以上三点，做好业务不成问题。

我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质： 　　1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 　　2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。 　　3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。 　　4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。 　　5、 有良好的心理承受能力 　　6、 有坚定的自信心，永远不言败。 　　7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。 　　业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 　　1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 　　2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 　　业务人员刚接手新产品时须了解以下内容： 　　1、 公司的核心业务是什么？ 　　2、 公司的核心竞争力是什么？ 　　3、 公司的组织核心是什么？ 　　4、 公司的客户是谁？ 　　5、 公司客户所需要的服务是什么？ 　　6、 满足客户的方法是什么？ 　7、 公司主要的竞争对手有那些？ 　　8、 竞争对手的服务特色是什么？ 　　9、 我们公司的对策是什么？ 　　10、 我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？ 　　了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。 　　另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面： 　　1、 我们的服务态度 　　2、 我们销售人员的专业水平 　　3、 我们的产品质量 　　4、 我们产品的价格 　　5、 我们的服务速度 　　6、 我们的员工形象 　　7、 我们的售后服务 　　8、 我们产品功能的扩展 　　9、 我们品牌的信誉 　　10、 他们的舒适程度 　　那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢？ 2、仪表的准备 　　要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的动作占55%，谈话的内容只占7%。也就是说生意成功的关键在于语言和动作。不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。 　　3、材料的准备 　　专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。这样客户就会觉得你特别专业。 　　综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。什么是销售能力？我认为是心态+知识+技巧=销售能力

1．业务员和客户聊天的时候那些话题不需要不需要聊太多的技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会给说孤陋寡闻、见识浅薄。 2关于业务员晚上的四个小时。一个人的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3。关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1．黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 2．浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。 从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。 3．网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。 4．我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。 5．但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。 6．还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。 所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机.

了解客户需求多与客户沟通

、销售的产品可以帮助客户解决某些问题。 2、销售的产品可以帮助客户，满足什么样的需求与期望的。 3、顾客之所以选择自己的产品，是因为顾客对所推销的产品的期望比较高，因此千万不要让顾客的期望变成失望。 总结一句：要销售产品，是需要了解顾客的需求，了解自己的产品在市场上满足客户，销售就会容易得多了。 当然，也要求销售员具备相应该的销售技巧才行： 如：胆大、心细、脸皮厚"和说服客户的技巧