主要针对的是酒店，因为酒店是白酒的终端销售地，只有做好酒店推广，才能快速占领市场。比如收银台销售1万元以上奖励，高级智能手机销售2万元以上奖励，液晶电视销售3万元以上奖励，电动三轮车销售5万元以上奖励，加油卡销售10万元以上奖励，面包车销售15万元以上奖励。
如何才能做好白酒中端销售呢？
中端白酒销售，首先你要定位消费人群，要知道你的白酒都会有什么人来消费，在月支出中占多少比重，这些需要花一定的时间统计，但是统计完之后，你会有很大收货。下面说说大致流程吧。1. 对市场进行铺货，你的目标是商场 超市和酒店。主要目标放在酒店上，因为酒店是白酒终端销售场所，做好酒店促销才能快速占领市场。商场和超市作为引导销售，别人看见你的白酒，我在XX商场 超市有见过，就是所说的留下印象。
2. 塑造酒文化，宣传酒文化，建立品牌营销。打造酒文化很重要，比如孔府家酒，汾酒等等。3. 整合销售团队，每个成功的产品背后都和强大的销售团队离不开的，现在社会酒香还真怕巷子深。4. 线下促销，认准你定位的人群去做一些促销活动，宣传你的酒文化，促销手段就不多说了，网上一查一大把，挑选一些适合你去做。5. 线上促销，广告植入也好微博抽奖也好，网红促销也好，按照你自己的预算来。
白酒终端销售怎么做？
白酒终端精细化操作4步走精细化营销就是以科学管理为基础，以精细操作为特征，追求营销资源合理配置，达成商品服务市场价值最大化的营销模式，摒弃传统的粗放式管理模式，将具体明确的量化标准渗透到管理的各个环节。关于白酒终端精细化的市场操作，笔者认为是在市场通路构筑完成之后对市场及销售过程的深化管理，通过定人定销量定地域定时间定资源定奖惩的六定措施对销售过程进行全方位管理，实现对销售过程中的人财物信息管理，从而实现市场目标的过程。
下面是笔者关于白酒终端精细化操作的一些见解，供商家参考。第一阶段终端基础资料准备工作1基础资料的收集收集所有零售终端的资料，建立客户档案，画出地略图。客户档案包括店铺名负责人名地址电话性质固定还是流动等。2基础资料的整理根据客户档案及地略图，绘制业务分布网点总图并按区域线路整理客户档案，在总图上标明客户所在地及客户编号。
3路线设定及拜访频率的初步确定针对以上分级，确定拜访路线拜访频率。在此阶段集中人力物力，保证货物供应POP广告促销品的分配。第二阶段标准制定第二阶段核心定人定路线定期定时拜访。1人员定量根据零售终端的数量及开发计划，按比例配备人员。2工作内容定量每天拜访的零售终端的数量必须达到公司标准。
3必须按照公司规定的拜访频率完成任务，必须完成公司规定的业务工作内容。4规定拜访路线根据对终端的了解按照划定的工作路线按程序拜访。5规定拜访频率根据每家零售终端的级别确定拜访频率，做到重点客户重点服务，使人员使用时间使用更有效。标准制定前准备工作的1128工程11张图销售网点分布图。
根据掌握的销售网点资料，包括经销商批发商配货商零售点，在地图上明确标示出来并编号。21条线根据分布图，设定业务主要工作区域业务代表工作线路。在工作区域路线上根据分布图标示该线网点位置客户编号拜访频率。32张表客户登记表，该表是所有工作的基础客户服务表，包括客户编号客户等级进销存状况店面陈列存在的问题等，该表明确规定了业务代表的工作内容，包含公司希望了解的所有信息。
48.确定定人、定点、定线、定频、定内容、定标准、定走访时间。第三阶段终端操作5步骤1。围绕核心的终端分配政策，一月返利会根据终端的月销售额给予一定的销售奖励。2年度累计奖励签约后一年内，卖的越多，获得的奖励越大。奖项可以自由设置，但是需要设置有吸引力的大奖。比如收银台销售1万元以上奖励，高级智能手机销售2万元以上奖励，液晶电视销售3万元以上奖励，电动三轮车销售5万元以上奖励，加油卡销售10万元以上奖励，面包车销售15万元以上奖励。