寻找客户的12种方法案例，寻找目标客户有哪些方法

逐户访问法，会议寻找法，特定场所寻找法，人际关系网寻找法 .具体可以去学习了解CRM

要想卖得好，首先你得产品质量应该要好，其次价格不会太高，在么你要对自己的产品有信心相信肯定能做好，

你是做什么行业的 不同的行业有不同的方法 成功的案例也很多 只是朋友你的问题太笼统了！！ http://www.zy2718.cn/

王老吉是个很成功的案例，你在百度上 搜，我前几天写的就是王老吉，作业分很高哦

地毯式访问 如一些日常生活用品，比如洗发水产品的推广。销售员需要在各小区挨家挨户如铺地毯一般敲开顾客的门，推销自己的产 品，推销自己。 电信访问法 如电话营销。现在很多制作网站的公司，会找到潜在顾客群的电话以后，一个一个打过去问，您是否需要我们的产品。 中心开花法 在顾客最需要的那个点花足功夫，让良好的服务或产品贯彻整个营销过程。 人际关系开拓法 通过人脉，一传十十传百得开拓市场。 广告拉引法 用铺天盖地的广告让全世界都知道产品，吸引顾客，如“脑白金”等。 其他寻找法 委托助手法 就是类似向导协助法吧。通过其他人的帮助。 资料查阅法 查阅并且分析相关的资料。找到相关的方法拓展顾客 顾客理由法 顾客提出对产品的不满意或者满意，寻找到吸引更多客户的方法。例如常用到的电话回访等。

如何寻找他的潜在顾客的案例分析目标市场：定为家庭，情侣，朋友等群体。寻找潜在顾客的方法：一、依靠本公司资源法阳光岛度假村俱乐部之前就做过大量的市场调查和潜在顾客的拜访工作，有许多的宝贵资料，刘伟如果能拿到这些记录，就可以轻而易举的获得大量的潜在顾客的名单。阳光岛度假村俱乐部在各种新闻媒体上会刊登各种广告或宣传材料，会有许多人打电话或发邮件询问一些情况，甚至索取相关商品资料。这些通常是对阳光度假村俱乐部的产品，比如：会员卡感兴趣的人，这些是刘伟的准顾客和合格顾客，刘伟应抓住潜在顾客或准顾客，直接与他们联系。二、针对家庭这个群体，可以使用电话寻找法与入户寻访法结合。这个针对家庭是在获得公司资料的前提下进行的，也可以通过一些其他方式获取一些住宅小区的家庭联系电话和住址，在确定了解顾客对本产品感兴趣时在进行入户访谈法。电话最能突破时间与空间的限制，是有经济、有效率的接触顾客的工具。刘伟尽量在自己和她要访谈的顾客都空闲的时间打电话，避免顾客因为繁忙而不能很好地沟通。再者，打电话时要讲究礼仪与效果，首先问好，然后简单的介绍一下自己，让后询问顾客是否对旅游度假一类的活动是否感兴趣，感兴趣的话一般的外出游玩时间是什么时间，然后针对顾客不同的兴趣爱好介绍本公司的会员卡，如果顾客有时间的话，可以上门给顾客具体讲解一下有关本公司的一些列活动，重点介绍一下会员卡的好处。讲电话语调要平和、热情、语速适中，吐字要清晰。还要讲究效果，要尽量了解清楚对方的姓名、职务、详细地址、行走路线等。对家庭这一块，刘伟还可以通过自己的家人亲戚等帮忙宣传，或者其他熟人来加大宣传面，从而获得更多的潜在顾客。三、针对朋友和情侣这个群体，主要使用连锁介绍法，辅之展销法等。刘伟针对这个群体可以开展的方式很多，而且集中在这个年龄段的顾客也很多，刘伟可以把大量精力时间放在这个群体上，现在外出游玩的以成群结队的居1/2页多，刘伟可以现在她的朋友们中展开与最亲密的朋友联系之后，再转向熟人。如果方法正确，多数人将不仅给您一些，提出恰当的问题，他们还有可能谈到一个大顾客。刘伟可以在每一次的洽谈中趁机让顾客介绍介绍几位潜在顾客，再寻找几个可能顾客，在此基础上对这些顾客进行拜访，再进一步利用这些顾客的关系，不断的使自己的顾客群越来越大，向深发展。这个方法应用的关键是刘伟具备较高的职业道德和信誉。在采用这个方法时关键要取信于现有顾客，树立全新全意为顾客服务的观点，千方百计解决顾客的实际问题，让顾客对自己的推销人格和推销品感到满意，真正赢得现有顾客的信任，从而取得源源不断的新顾客名单。如果刘伟失信于人，就不会有顾客再被介绍来。通过朋友的交情去寻找潜在顾客，刘伟的朋友都可能成为自己的商业伙伴，刘伟可以在恰当的时机提出给找到潜在顾客和准顾客的朋友一些奖励或回扣，这样增加朋友们介绍的积极性。刘伟还可以通过其他渠道在情侣，朋友这样的群体聚集地开展宣讲会，比如：学校。刘伟可以在公司的帮助下在学校开展宣传活动，来增加潜在顾客。四、还有通过现有顾客去寻找潜在顾客，也可以使用连锁介绍法。针对个人的不同喜好，为了感谢或回报介绍人，刘伟可以向介绍者汇报推销结果，一方面表示谢意，另一方面可引起介绍人的关心。继续进行连锁介绍，尤其是当介绍人的帮助产生了销售额是，最好能给予介绍人意想不到的回报，这样介绍人会很乐意为推销人员介绍顾客的。五、还可以使用个人观察发刘伟闲暇时可以在不同场合，不同时间，不同地点与周围的人进行交谈，从而引到旅游度假的问题上，然后对本公司进行宣传，对会员卡进行宣传，从而获得潜在顾客和准顾客。直接拜访能迅速地掌握顾客的状况，效率极高，同时也能磨练销售人员的销售技巧及培养选择潜在顾客的能力。

第1种方法:打通你的人脉，通过朋友找客户 第2种方法:展览会上找客户 第3种方法:B2B实战 第4种方法:通过黄页找客户 第5种方法:利用好专业的信息名录服务商 第6种方法:利用行业协会找客户 第7种方法:如何通过搜索引擎寻找客户 第8种方法:通过在GOOGLE上做广告找客户 第9种方法:从客户走向客户 第10种方法:从竞争对方处找客户 第11种方法:通过贸促会找客户 第12种方法:通过驻外经济商务参赞处找客户 第13种方法:在期刊上找客户 第14种方法:在大街上找客户 第15种方法:在办公室里等客户 第16种方法:通过相关行业寻找客户 再给你几个网站 1 ALIBABA http://www.alibaba.com ; 2 EC EUROPE http://www.eceurope.com/ ; 3 ETO COMMERCE http://eto.commerce.com.tw/ ; 4 TRADE UK http://tradeuk.brightstation.com/ ; 5 EC PLAZA http://www.ecplaza.net/ ; 6 ECROBOT.COM http://www.ecrobot.com ; 7 WORLDBIZCLUB http://www.wbc.com/ ; 8 WORLD BID http://www.worldbid.com/ ; 9 EC21 http://www.ec21.com/ ; 10 FOREIGN-TRADE http://www.foreign-trade.com/ ; 11 BUSY TRADE http://www.busytrade.com/ ; 12 COUNTYWEB http://tradeboard.countyweb.co.uk ; 13 BS-OFFICE100 http://www.bs-office100.com ; 14 NETTRADE 21 http://www.nettrade21.net/ ; 15 NUDEAL http://www.nudeal.com/welcome/ ; 16 FREE TRADE FRONT http://www.freetradefront.com/ ; 17 BPGTO NETVIGATOR http://bpgto.netvigator.com/ ; 18 GO 4 WORLD BUSINESS http://www.go4worldbusiness.com ; 19 TRADELEAD http://www.tradelead.com/ ; 20 EXTREM http://www.extrem.ro/msg.htm ; 21 EUROTRADELEADS http://www.eurotradeleads.com ; 22 ASIA TRADE http://www.asiatrade.com/ ; 23 EXPORT http://www.export.com ; 24 BIDMIX http://www.bidmix.com ; 25 BIG EXPORT http://www.bigex.com ; 26 INTL-TRADE http://www.intl-trade.com/l ; 27 BEST CLEARANCE http://www.bestclearance.com ; 28 FIND OFFER http://www.findoffer.com/ ; 29 MANUFACTURE http://manufacture.com.tw/trade-opportunity.htm ; 30 SWISSS INFO http://www.swissinfo.com ; 31 WORLD TRADE AA http://www.worldtradeaa.com/ ; 32 CASANET http://www.casanet.net.ma/businessIntl.asp ; 33 CENTRETRADE http://centretrade.com/cgi-local/forum.cgi ; 34 CYBERTRADEZONE http://www.cybertradezone.com/default.asp ; 35 GOLDEN TRADE http://www.golden-trade.com ; 36 EXTRADE http://www.extrade.net/ ; 37 BIZ-CHANNEL http://www.biz-channel.com/ ; 38 TRADEZONE http://www.tradezone.com/ ; 39 EC TRADE http://www.ectrade.com/ ; 40 IMPORT TRADE BOARD http://www.itradeboard.com/ ; 41 ASIANNET http://www.asiannet.com/infocenter/ ; 42 CHINA VISTA http://www.chinavista.com/ ; 43 IEBB http://www.iebb.com.tw ; 44 WORLD TRADE AA http://www.worldtradeaa.com/

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