以前和朋友一起做白酒代理，可以分享一些经验给大家！首先要了解市场，主要是了解同类产品的销售情况，利润，厂家支持度，因为既然是商品，就必然有竞争！知己知彼，百战不殆！二、品牌的选择，选择你要做的饮料类型。(纯净水、矿泉水、白酒、药酒、红酒、碳酸饮料、乳制品、各种果蔬饮料等。)，首先要选择大品牌，因为大品牌代表实力，工厂支持多，政策好。然后，市场管理比较严格，然后市场接受度高。应该选择一些小品牌或者新品牌，虽然前期利润可能高，但是市场认知度小，销量小。大品牌不好做，需要详细了解厂家的政策！第三，营销，品牌选择，那么产品来了就进入市场。饮料一般是商店，超市，或者酒吧，KTV，自助餐，小餐馆等场所。前期一定要合理铺货，就是先把货卖给别人，等卖的差不多了再补货收货。也就是说，我们前面要交一笔钱！第四，既然是一个品牌的代理商，批发给别人肯定有优惠政策。一般拿几块啤酒再送别人？最大的一个就是送了多少几万的货，奖励面包车！然后好好干。
如何做饮料等快消品的代理商？
我曾经和朋友做过白酒的代理，可以分享我的一些经验给你！首先，要了解市场，主要是了解同类产品的销售情况，利润，厂家支持力度，因为既然是商品，那肯定少不了竞争！知己知彼，方能应付自如！第二，品牌的选择，选择好自己要做的饮料类型。（纯净水，矿泉水，矿物质水，白酒，药酒，红酒，碳酸饮料，乳制品，各种果蔬饮料等等），首先要选择一个大品牌，因为大品牌代表着实力，并且厂里支持多，政策好，然后市场管理相对的严格一点，再就是市场接受度要高，选择一些小品牌或者新品牌，虽然前期利润可能高，但是市场认知度小，销量少，那结果只有亏钱！但是大品牌也不好做，需要详细的了解厂家的政策！第三，市场宣传，选好了品牌，那么产品来了，就要进入市场了，饮料类的，一般都是商店，超市，或者酒吧，KTV，自助餐，小餐馆之类的场所了，前期肯定要适当铺货，也就是先把货给人家卖，卖差不多了再去补货，收货款，也就是说前面得压一笔钱！第四，既然是代理了一个品牌，那批发给别人肯定也要有优惠政策，一般啤酒类的，都是拿多少件啤酒，然后送几件给人家，再大的，就是提货多少万，奖励面包车之类的了！然后做的好的。
销量高的点，可以给做门头，也就是商铺标识，具体视情况而定！第五，勤跑市场，因为一般这些快销品，如果销量好，市场打开了，需求度大了，就会出现窜货现象，也就是虽然你是这一区域的代理，但是别人不从你这里拿货，而是去外地拿货来本地卖，那咱前期的投入就是为别人做嫁衣了，况且也算是扰乱市场，一发现这种情况，要和厂家沟通，必要时采取法律措施维护自己的市场利益！大概也就是这些！做快销品，市场认可了，需求才会上去，要多多宣传，前期要给那些铺货的销售点，那些小老板要尝到甜头，他们才会愿意主动去帮你推销你的产品！也就是产品要好，那些老板也要能赚多点钱！。
做食品饮料代理商是如何盈利的？
你好题主，本人在银行工作以前就在国内一款知名白酒公司做过两年的厂方代表和一年的城市经理，有一点快消品的营销经验，希望我的回答能够给你一点帮助！ 做食品饮料这类快消品必须具备一下几点:好的品牌，健全的渠道网络，充足的资金流，值得信任的销售团队！第一点，品牌！没有好的产品是经不住市场的更新淘汰的。其实市场和品牌之间是一种你进我退的状态。
好的产品不缺市场，但是价格透明，利润率低，新产品利润高但是推广有难度，找到这个平衡点至关重要！第二点，渠道！凡是做快消的没有不知道渠道的重要性的，有产品没有终端零售网点，铺不开货，没有市场占有，知名度不高，就会陷入恶性循环，销量就不用想了。第三点，资金！尤其是开端阶段，没有足够的资金支持很难打开市场。
制造商需要先付款，准备足够的库存。营销和广告需要费用，终端网点的商品配送往往是第二次或第三次购买才能付款。前期资金是每个品牌代理商起步时遇到的困难！第四，团队！这一点也很重要。往往前几个点最终做到之后，没有一个好的销售团队去执行，就是一句空话。一个好的销售人员不仅是开发和维护市场的能力，还有应收账款的支付能力。