你这个问题其实有很多方面。比如不同经销商经销的白酒品牌就不一样。当然，我现在要回答你这个问题的前提是，两个经销商的白酒品牌是一样的，但是一个卖的好，一个卖的不好。原因是什么？痛点来源于需求，需求是痛点的来源，痛点是需求发展到一定阶段的必然结果。
客户痛点和客户需求是不是一样的？他们有什么区别？
需求与痛点之间的区别是什么？我的理解是痛点来源于需求，需求是痛点的源头，而痛点是需求发展到某一阶段的必然结果。痛点是原始需求中被大多数人反复表达过的一个有待产品去解决的问题。可能有点绕不太好理解，来举个例子解释下知乎上的用户提问是需求，提问的问题核心是痛点，普遍的用户一般不会为了得到答案或者深入了解而专门去付费听live，但是如果这个问题的痛点被深入挖掘性的刺激，就有深入了解的欲wang有了深入了解的yu望，此时如果看到页面的侧边栏有推荐的live课程，可能就有了业务的转化了。
为什么同样是白酒经销商，某经销商的酒就总是那么好卖，某经销商的就总是这么难卖呢？
谢谢邀请！我是优质财经领域创作者沈坤，也是一个有30多年资历的营销策划人。关于你提的这个问题，其实有多方面的，譬如，不同的经销商所经销的白酒品牌不同，当然，我现在想回答你这个问题的前提，是两个经销商的白酒品牌是一样的，但一个好卖一个不好卖，这究竟是什么原因呢？我用一个真实的故事告诉你！2003年的时候，我服务一家中档白酒品牌X，为了了解市场情况，我带着助手出差去了福建的龙岩，因为这个城市正好有两个经销商，一个是A,负责西半城，一个B,负责东半城，两人也算默契，彼此很和谐，平时他们两个也互有来往，探讨营销经验。
但奇怪的是，每个月的销量，B经销商总是超越A经销商很多，最多的一次超出了100多万的营收。巧合的是，他们两家贸易公司的分销客户数量也差不多，终端客户也差不多，而且这唱个城市的消费能力，看上去A的东半城要高一点，因为最大的商业圈都在A区，那为什么两个人会相差那么大呢？原因有两个1分销网络的核心点不同B经销商在十多年前创业做酒水经销商的时候，他拓展的下线几乎都是以酒水为核心，也就是说，他拓展的客户所形成的销售网络，都是卖酒的。
这直接导致分销客户的核心力量全在酒水的营销上，经过十多年的努力，其实B经销商已经有了一个非常稳固的白酒销售网络。而A经销商当初为了快速扩张，所选择的客户都是普通的食品客户，酒水只是他们新增加的一个产品，所以，A经销商的销售网络，都是以食品为主酒水为辅的经销商，自然，两家的销售能力不一般！2分销客户的忠诚度不同B经销商在与分销商合作的过程中，都会以自己的经验，帮助一些在销售上出现困难的客户，甚至有的客户出现销售不畅流动资金紧张的情况下，B老板还会让他赊账拿货，甚至借钱给他，促使困难中的客户能够起死回生。
他的为人非常义气，久而久之，他就成了客户心目中的大哥，对他言听计从，因为跟着他大家都赚到钱了，其次，这个B老板对市场很精，从来没有发生过被上游企业坑的现象，所以，跟着他的下线客户也就有了铁定的新人度。而A客户不同，他跟下线客户的核心关系就是简单的交易，给钱了才能给货，而且由于A经销商不具备B经销商那样的营销团队，所以客户有销售方面的问题，A经销商解决不了，客户只能央求于企业，这就使得下线客户在心里认为这个A老板其实就是一个剥皮商，仗着他与品牌企业签约，然后下线的客户为他做销售。
再加上这些线下客户都有自己的主营食品产品，所以并不以自己的饮品产品为主力，所以很多线下客户往往无法完成销售任务。综上所述，我们抛开白酒品牌的广告营销力，但是对于同一个品牌，同一个产品，不同的经销商有不同的分销方式，导致产品销售力不同。这不仅仅是我说的因素，还有很多因素，比如推广力度，创意灯的推广等。这里就不赘述了！不知道我的回答能不能让你明白？欢迎关注我，感谢看我文章的朋友！。