作为酒类批发商如何销售？努力工作，多跑路。白酒行业有明显的淡季，但是要做好白酒生意，不能有淡季的概念。如何在逆境中做好白酒行业？也许一本心理学的书，也许一本中医的书，会对做白酒销售员有意想不到的帮助和力量。主要针对的是酒店，因为酒店是白酒的终端销售地，只有做好酒店推广，才能快速占领市场。
怎么做好白酒业务员？
首先，我们要认清白酒行业近几年大环境的不景气，导致这个行业的从业人员工作难度大，工作量大，成绩差，回报差。那么怎样在处于逆境之中的白酒行业，能做好业务呢？打拼白酒行业N多年，谈谈我的心得1.勤动多跑.白酒行业淡旺季明显，但要做好白酒业务，就不能有淡旺季的思想概念。白酒行业有耕耘春夏，收获秋冬经验精华。
业务在淡季做到勤跑店，多动手，整排面，清尘埃，一个店面至少一周照面一次。2.知己知彼.白酒业务和其他行业的业务一样，不但要业绩，而且还要充当情报员的角色。时刻做到知晓竞品的动作和意图，协助公司制定对应方案，从而获取最大限度的业务手法。当然，最重要的就是对自家的产品做到极端的知己，对竞品做到极端的知彼！胸有成竹，方可游刃有余于等同战场的商场。
3.真情实感.做业务跑市场，貌似是卖产品，但对成功的业务人来说，是用激昂加倍的热情和真诚做事业。只有把产品当成自家孩子一般对待，才会撬开店方的大门，才会引起老板的重视。言必信行必果，诚信走市场。4.学无止境.常言道，功夫在诗外，白酒业务不但要掌握业内知识点，而且要广泛地掌握看似风马牛不相及的知识点。一个优秀的白酒业务员，不是用优惠用要政策来体现和维持，而是用专业的知识和丰富多彩的人格魅力来体现长存！或许一本心理学，或许一本中医药学，都会对做白酒业务员有意想不到的帮助和助力。
在白酒淡季，酒企应该如何做好白酒销售呢？
我是老lee，虽然我不是销售白酒的，但是做为一个常年喝酒的人，我就从消费者角度来回答一下吧。何谓白酒淡季，大概就是不逢年过节吧，再有就是大环境已经不适合吃喝。做为一个白酒批发商应该如何销售呢？首先，你应该搞活动，低价促销，或者买白酒送可乐送啤酒，只要有利润的情况下，都可以搞低价或者打折促销，你首先要聚拢人气，其实很多人喝酒不只在逢年过节，就比如我老lee，喜欢和朋友聚聚，每次四五个人，一般是四瓶酒，天之蓝或者国缘，你说我要是看见你价格不错还有赠送，我肯定去你那买啊，即使现在不用，过几天肯定喝掉。
而且喝酒的人，你不要和他谈一两次价格，基本喝酒的人很多都是几十年才会戒掉，不到身体喝不动了，是很少考虑戒酒的，所以你要做长期的人情关系，他以后肯定会在你这里买酒。你可以赞助小区的活动，和小区形成一个好的氛围，做生意最后无非就是人情，很多人都说不做熟人生意，坑啊什么的，其实对于这种价格透明，质量大家都熟悉的，熟人永远都是第一选择。
如何才能做好白酒中端销售呢？
中端白酒销售，首先你要定位消费人群，要知道你的白酒都会有什么人来消费，在月支出中占多少比重，这些需要花一定的时间统计，但是统计完之后，你会有很大收货。下面说说大致流程吧。1. 对市场进行铺货，你的目标是商场 超市和酒店。主要目标放在酒店上，因为酒店是白酒终端销售场所，做好酒店促销才能快速占领市场。商场和超市作为引导销售，别人看见你的白酒，我在XX商场 超市有见过，就是所说的留下印象。
2.塑造酒文化，宣传酒文化，建立品牌营销。打造酒文化很重要，比如孔府家酒，汾酒等等。3.整合销售团队。每一个成功产品的背后，都少不了强大的销售团队。现在的社会酒香真是怕巷子深。4.线下推广。找你的目标人群做一些推广活动，推广你的酒文化。推广手段就不多说了。网上查很多，选一些适合自己做的。5.网络推广，广告投放，微博抽奖或者网络名人推广，根据自己的预算。