再者，以往最重要的招商环节，几乎都是在糖酒会之前完成，越来越像吉祥物了。参会企业招商是糖酒会的重要目的，但不是企业参加糖酒会的唯一目的。按照官方的说法，糖酒会有五大功能。随着市场经济的开放和快速发展，糖酒会已经失去了最初的投资价值，演变成一种行业联谊活动。
展会怎么招商？
展会招商一直是小展会的痛点，大展会往往知名度高人气旺，因此各品牌厂家都是拼命要去。相比之下小展会就差很多，没什么知名度也没什么人气，招商往往比较困难。一般的展会招商工作大多离不开电话销售市场地推微信和QQ营运销售，但是近年来随着政策打压，电话微信QQ等越来越难，这里毛遂自荐一下，推荐一个展会招商平台展会点评网，这是个新的一站式展会服务平台，不管你是主办方还是参展商还是观众，都能找到你需要的。
很多企业明知参加糖酒会没什么实质的招商价值，他们为什么还要大投入地参展招商？
糖酒会的全称是全国糖酒商品交易会，始创于1955年，素有中国食品行业的风向标和晴雨表之称，因其规模大影响大而被业界誉为天下第一会。糖酒会就像一座桥梁，将两端的参展商和采购商连接起来，为其提供一个展示沟通的平台。对于参展商而言，参展是为了战略指引下的渠道规模扩大 渠道质量提升 渠道结构优化。
然而，随着市场经济的开放和飞速发展，糖酒会已然失去了最初举办时的招商价值，演变成了一场行业的联谊活动。然而，仍有很多企业趋之若鹜，究其缘由，或许在以下几点。参展企业招商是糖酒会的重要目的，但并不是企业参加糖酒会的唯一目的。糖酒会在酒水行业甚至食品界的地位完全可以用行业盛会来形容，每个行业都有行业最大的组织以及为人信服的一个盛会。
如果没有糖酒会，整个食品行业就是自顾自发展，一团散沙。糖酒会的价值或许不如计划经济时期的，但目前并没有更好的方式来替代。说到糖酒会的参展企业，国内知名白酒肯定是要去的，咖位在那儿摆着，甚至有种骑虎难下的感觉，该走的流程还是要走的。往年都有参展，如果今年不参展，老客户会怎么想？行业地位怎么办？其他知名酒企都参展我不参展不太好吧？对于这些企业来说，糖酒会就是一场变相的经销商大会，借由糖酒会之名之机会，将全国各地的经销商组织在一起开一场经销商大会，向经销商们展示企业实力的同时，也是会会新老客商，与各级经销商联谊的沟通大会。
有的企业去糖酒会亮相，则是为了证实自己还活着，刷一下存在感，让行业经销商消费者知道还有这么一个企业。顺便联系以下老客商，看看是否能让老客商们怀旧一把，让消费者为情怀买一下单。而中小企业，参加糖酒会大多是为了给企业贴金，借机大肆宣传，意图让其经销商以及消费者对自己有信心，以及寻求机会结识更多经销商。
为什么那么多人参加糖酒会，参会糖酒会的客户主要是什么群体？
糖酒会被誉为天下第一大会，每年的春糖秋糖都是人山人海的一幅景象。至于为什么那么多人参加糖酒会？本文归纳了规模大范围广功能多影响大行业传统五个方面。规模大以上一届成都糖酒会为例，参展企业有2965家，入场观众，约27万人，总成交额，226.67亿元，其中，酒类成交总额为 117.4 亿元，食品饮料类成交总额为 85.6 亿元，调味品成交总额为 13.5 亿元，食品机械包装类成交总额 10.17 亿元。
可见糖酒会声势浩大。从事各种酒精饮料、调味品、食品添加剂、食品包装和食品机械的广大生产或销售单位均可报名参展。糖酒会涵盖食品领域广，参展企业多，相应的参会人员也会多。职能:根据官方说法，糖酒会将承担五大职能。对接平台营销体系建设平台品牌宣传与交流平台信息扩散与发布平台投资、贸易与合作平台产销对接平台。参展商以糖酒会作为招商平台，经销商以糖酒会作为代理的重要渠道。