这是一个很好的问题，如何有目的的拜访客户。让你第一次拜访一个顾客让你交谈和回答。每一个客户的潜在客户每天都会看到无数陌生访客打来的电话，对销售人员的品味和评价都上升了。只会在第一次见面时给客户留下不好的印象。
如何有目地性的拜访客户？
我是银兰，聊销售，谢谢邀请，感谢关注我的头条号。这个问题问得非常好，如何有目的性的拜访客户？举一个例子，是我在倪哥的书上看到的一个项目假如说三个月后订货，那么在第一个月你两个星期去客户那里是妥当的，这时候的投入就是随便买点儿烟什么的能小小促进感情的东西第二个月，你就应该一个星期去一次，这时候的投入要加重，可以适当请吃饭了第三个月，则是决战之月，你需要几乎天天出现在客户面前，这时候的投入就要大很多。
如果在第一个月，你就按照第三个月的打法，那么就会有这样的结果一是客户会厌烦你频繁地去打扰他二是你有再多的资金也不够这样花的。如果在第三个月，你仍按一个月的做法，那么估计合同要离你远去了。拜访节奏的快慢和资金投入的多寡，要根据客户采购的缓急而采取不同的密度和频率，这才是一个成熟销售员日常要做的。...怎么多频次去见客户，用什么借口呢？这里就需要一些设计，上一次见客户要有意识的为下一次见做铺垫，比如你要送客户两本书，你可以分二次送，就有两次见面机会，而不是一次性就拿过去。
销售如何去进行陌生拜访？如何可以与客户沟通更多的时间？
与客户沟通更多时间的思想，对于销售新手而言是错误的！错误的有偏差的想法，不可能让你的初次陌拜产生良好效果！如果你的想法本身就是有问题的，就不要指望按照你的想法找到达到错误想法的方法！否则，会越走越偏！！！老鬼先纠正有关陌拜的错误思想，再谈如何进行陌拜的问题。大家都是做销售的！所以这篇文章老鬼用最直白最通俗的语言来谈！一初次陌拜，不要设定与沟通更多时间的目标！这种想法极其容易让自己陷入困境！一定注意我们是去做陌生拜访！而不是店面销售的顾客进店！这是两种完全不同的销售模式！店面销售中，顾客进店后的一个要诀是尽量的让顾客多停留在店内，争取一次性促成成交。
而在拜访类销售中，第一次与客户接触时，对于更多时间的沟通要求没那么高！而且时间长度节奏的把握，是非常要命的！特别是针对销售新人新手业务能力不高的人群，这一点异常关键！！！先开一个小玩笑希望朋友们见谅销售人员初次陌拜的能力提升是需要些时间的！目前阶段陌拜沟通的能力水平不够的话，你绞尽脑汁拉长时间，只会暴露自己更多的弱点缺点！只会让初次陌拜过程给客户留下不好的印象！还不是尽快撤退为好呢！你以为谁能用一篇文章几段视频的方式，就能让你醍醐灌顶？让你第一次拜访客户就可以口若悬河对答如流？让你可以尽量长时间的和客户沟通？——这是不可能的！能力提升需要时间需要过程需要磨练！在新手阶段能力水平相对欠缺阶段，一定别把长时间沟通作为第一次拜访的一个重要目标！老鬼上面讲的实操！别讲道理！老鬼也是一天天磨练出来的！二搞明白第一次陌生拜访客户的目的，才是研究陌拜的起点与重点！很多人根本没有认真理性的去思考初次陌拜的目的目标，造成了一系列的错误想法，甚至受到自己急躁心态的影响业绩压力的趋势，造成一系列失误错误的出现。
对于绝大多数需要拜访客户才能实现交易的销售模式业务人员，首次拜访的目的和目标建议如下:1。第一次见面，找感觉，试试水温。双方第一次见面，大家都是陌生人！这是第一次大部分人很难拉近与客户的心理距离，除非是极少数销售高手！我们只是第一次见面，无论你的言语和形象多么微妙！很难马上建立起对你的关注度和信任度！——第一次这个元素，其他努力很难抵消替代！不要说谁擅长，自然就能做到，第一次就能和陌生人相处。