当时我代理的是啤酒，包括金星啤酒和品牌白酒，分低中高三个档次。金星啤酒以前卖的很好，后来因为经营不好，代理商不卖了，两年后我又拿了。后期可以直接把这些小东西交给地摊的服务员。开发五个终端酒吧和大排档。以大排档为例。你先说服店家卖你的啤酒，给优惠条件。
啤酒销售不出去怎么办？
我不知道你是在哪一个环节卡住了，不过也就一千多箱，那就战术角度过一过吧。直接走终端环节销售出去好不好。开发五个终端酒吧，大排档都可以，以大排档为例，你先说服店家销售你的啤酒，给出优惠条件赊销，两天一结账，派人到现场促销，先期的，以后的不用你管了。这种大排档，销售特别的旺，当顾客点酒水的时候，你可以上前推荐自己的啤酒，并告诉客人，有送凉菜，而且是不断送凉菜。
凉菜嘛，这个需要自己准备好，存放在店家那里。这个凉菜推荐是咸水花生越咸越好。又不贵，完全可以在酒水上挣回来，重要的是这个咸水花生越吃越口干，口干喝啤酒啊。当然，也可以换成麻辣香干等口味比较重的凉菜，同理，这些菜也可以帮助销售啤酒。后期可把这些小事直接交给档口的服务员。给点红包。酒吧同样操作就行了，有五个这样的终端，一千箱啤酒最多半个月天冷了，夏天一个星期就搞完了。
代理了一款精酿啤酒，酒是真的好，但是没知名度，怎么把酒卖出去？
哥们，这和我之前的经历一样，你最终选择了放弃，但我也会告诉你怎么做。当时我代理的是啤酒，包括金星啤酒和品牌白酒，分低中高三个档次。金星啤酒以前卖的很好，后来因为经营不好，代理商不卖了，两年后我又拿了。我采取了农村包围城市的策略。当时厂商是支持的。一个金星啤酒盖换了一个金星水果啤酒。果汁啤酒也很美味，质量也很好。一个夏天下来，我开拓了农村和城市周边的工地市场，一个夏天卖了三万多个包。后来厂家扶持政策取消，又赶上了冬天，所以销售失败。