二、产品经销布局名牌白酒最大的特点就是市场知名度不高，你卖不出去是因为市场上看不到你的白酒。所以，要想做好销售，必须重视新品的市场分布，占领终端的台面。目前，白酒市场出现两极分化趋势。随着人们消费习惯的改变，白酒市场上只有最高端和低端的裸瓶白酒竞争激烈。越来越多的企业开始渠道下沉，进入白酒在低端市场的竞争。小酒厂要想在市场上占有一定的市场份额，就必须做好定位和营销。
自己生产的小灶酒，怎样销售？
自己生产的小灶酒主要在农村销售，城市是中高端品牌白酒市场。我认为要在农村市场打开销售如以下方法。一、在农村农贸市场附近的街道上，租个店面，取个店名，装修一下，把小灶酒展示出售。二、你可以在微信朋友圈打出广告，本地微信好友要多，加成年男性为主。三、你也可以加本地抖音短视频好友，你也可拍些小灶酒的视频上传抖音短视频。
想做一款贴牌白酒，怎么才能快速组建一个精准销售团队？
这个问题我作为一个爱喝酒的人，我很想说两句！白酒是中国老祖宗传下来的几百年的东西，它的工艺，文化都是博大精深的，无论做产品还是做销售都应该懂得酒的本质。贴牌酒可以做，但你首先要把握住酒的品质，如果没有品质只是一味营销，那就离灭亡不远了。目前白酒市场鱼龙混杂，许多厂子靠广告靠营销卖的不错，大部分老百姓也不懂酒，你要想长远发展你所建立的营销队伍应该懂酒，一个信仰的营销队伍首先把自己感动就能感动消费者，不能因为受众不懂酒而愚弄受众！如何快速组建队伍，其实很容易，利用互联网社群，只要你的产品好，我帮你发几十个爱酒人士的社群。
只要酒的品质好，每个喝酒人士都是你的营销员，都是你的口碑传播者，你都不需要花钱养营销人员！酒好不怕巷子深，老祖宗的话没错！有人怕巷子深，是因为对酒的品质没信心！那一丝酒的记忆，打动了你的味蕾，也就打动了你对世间美好事物的向往！开瓶的瞬间，我只闻到粮食的芬芳，体味一幕幕时间的积淀，好酒我愿意做他免费的传播者！。
杂牌白酒也就是小酒厂的白酒好卖吗？如果好卖，要怎样操作呢？
目前白酒市场存在着两极分化的趋势，随着人们消费的习惯改变，导致了白酒市场上只有最高端和低端裸瓶酒竞争激烈，越来越多的企业开始渠道下沉，进入低端市场白酒的竞争，小酒厂要想在市场上有一定的市场占有率，必须作好定位及营销宣传工作。一、市场定位现在市场上的白酒种类众多，杂牌酒在上市前期就要作好产品定位活动，针对市场上消费者进行定位，并且针对自己定位的人群进行特定的包装和营销。
就拿最近几年兴起的“江小白”该产品的主要定位就是针对于青年、时尚、小资类的消费人群，所以在产品的包装上和文案营销上进行下功夫。开创了青春小酒的先例。二、产品铺货布局杂牌白酒最大的特点就是市场没有知名度，市面上见不到你的白酒，当然无法进行销售，所以要想做好销售，必须注重新品的铺市和占领终端的台面。新品的铺货可采取以销售白酒搭赠快消产品的模式，特别是夏季，畅销的矿泉水和饮料常常是商家原因接受的赠品，还有可以挖掘市面上比较新颖的小电器及家电产品作为促销礼品。
占领终端台面的措施可以实行白酒免费摆台或进货后摆台再每月给摆台费的形式，与客户签订产品陈列协议，最大化占领销售终端的台面，实行动销补货的合同约定，只有占领了销售终端的台面，才有机会被消费者看到，才能吸引顾客的购买。三、店内拉动动销产品铺店摆台活动完成后，就要进一步强化店内的动销，可以根据销售产品的价格，适当给予饭店服务员一定的开瓶费，新品白酒的营销必须在饭店服务员的推动下，才能有销售的可能。
具体的操作方法可以在瓶盖或盒盖上贴不同价位的现金兑换签，以数字代号的形式展示，只有销售员和饭店服务员知道这种标签可以换钱返利当开瓶费。也可以针对店内消费者采取免费品尝及现场购奖抽礼品的活动，让更多人了解产品的口感和品质，吸引客户成为忠诚客户。任何一个市场上畅销的白酒品牌都是从小厂一步步做起来的，只要做到市场的认可，杂牌酒也能变成正规军，关键是如何做好产品的定位、宣传及营销。
我们公司拿的是县级代理，从事白酒销售的，在不铺货的情况下，如何开拓市场？
如果不把货分销出去，就很难推广。据我所知，很多酒类代理商都是把货免费配送给小卖部、小餐馆、酒店、超市等渠道，定期和渠道商结算货款。但前期发行会对自有资金有要求，前期资金周转压力较大。但一旦打开市场，运营将进入良性发展趋势，资金流动性快，资金周转压力小。前期根据实际情况，考虑招聘3~5名营销人员，看推广效果，及时调整经营策略。
