青岛啤酒股份有限公司营销策略，青岛啤酒促销手段哪些

青岛啤酒的销售促进策略：1、销售促进已经成为一种非常重要的营销手段

可以试试这个,我用过很好用 “低球技术”(low ball technique) 具体做法是，先提出一个小的要求，待别人接受后马上提出一个更大的要求。有些推销员往往在推销出低价位商品后，再抓住有利时机推荐高价格商品！ “登门槛技术”和“低球技术”很类似，它们的区别就在于前者的两个要求之间是有一定的时间间隔的，而且两个要求之间没有直接的联系。

青岛啤酒股份公司经营理念 ： 经营理念 锐意进取，做到奋发向上、大胆创新、勇于开拓、永不满足； 奉献社会，做到对股东、对消费者、对社会真诚奉献。“锐意进取， 奉献社会”，体现了青啤人在追求发展、追求经济效益的同时， 注重社会效益的价值观念。 对此有什么看法： 说一不如做到，要做就做最好！ 一个做食品的公司不打出“做食就是做良心”最后就会像三鹿一样！

当青岛啤酒面对新市场时 ，对于新市场的消费者来说，他们是不了解产品的，对产品持怀疑态度 ，这个时候，可采用基本策略（注重质量，借助品牌影响，利用促销手段，建立分销渠道）、双低策略（价低，促销费用低）、密集型渗透策略、选择性渗透策略、双高策略。同时，应该大力宣传青岛啤酒的特点，利用广告推销，这样可以加大传播面，使产品形象生动，节省了人力，但广告的缺点不能与消费者促成当面交易，所以还可以采用营业推广策略，这样可以引起消费者购买欲望，可促成当面交易。

广告~~一次3遍的播~~~弄的他们脑子来全都灌啤酒~~~

送货上门，弄个抽奖什么的，买3送1什么的

论文大纲青岛啤酒股份有限公司的营销战略组合分析一 引言1青岛啤酒股份有限公司现有的营销战略组合2选题的意义二 青岛啤酒股份有限公司的营销战略组合分析1青啤不同产品的定价及与市场同等产品的比较2青啤的销售渠道3青啤的促销活动4青啤的市场影响力5各营销战略的组合效果以及为企业赢得的利益三 通过对青岛啤酒股份有限公司的营销战略组合分析，总结它的经验并给出建议和设想

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1、B 2、B 3、B 4、A 5、B 6、B 7、A 8、A 9、D 10、D 11、A 12、C 13、A 14、A 15、A 16、A 17、 18、A 19、D 20、A

定义 市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。 市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。 有些学者从宏观角度对市场营销下定义。例如,e.j.mccarthy把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。又如，philop kotler指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”(《市场营销管理》第5版第13～14页)。 还有些定义是从微观角度来表述的。例如，美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。 市场营销mba的定义：指企业以顾客为中心，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全过程。 j.e.mccarthy 于1960年也对微观市场营销下了定义：市场营销“是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”(《基础市场学》第19页)。这一定义虽指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的全过程，即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。 philop k otler于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”(《市场营销管理》序言) 。 美国市场营销协会(ama)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。主要表现是：(1 )产品概念扩大了，它不仅包括产品或劳务，还包括思想；(2)市场营销概念扩大了，市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利组织的活动；(3)强调了交换过程；(4)突出了市场营销计划的制定与实施。

21. 三九集团由从事制药，扩展业务为宾馆服务，这种多角化属于（ ） A. 同心多角化 B. 水平多角化 C. 综合多角化 D. 垂直多角化 20. 企业市场营销战略管理过程的第一步是（ ） A. 规定企业任务 B. 确定营销组合 C. 管理营销活动 D. 分析企业市场机会 19. 市场吸引力大、市场能力强的战略业务单位在多因素业务矩阵中处于（ ） A. 白色地带 B. 灰色地带 C. 黑色地带 D. 黄色地带 18. 某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为2.5，该业务单位属于 （ ） A. 问号类 B. 明星类 C. 金牛类 D. 瘦狗类 13. 某企业在生产冰箱的同时，还生产空调，这种战略称为（ ） A. 水平一体化 B. 同心多样化 C. 复合多样化 D. 前向一体化 14. 把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（ A. 产品发展 B. 市场发展 C. 市场渗透 D. 多角化经营 15. 青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂，把啤酒的生产规模由年产40万吨，迅速扩大到年产100万吨。该公司实施的这种战略叫（ ） A. 同心多角化 B. 水平一体化 C. 水平多角化 D. 综合多角化 16. 对问号类和明星类的业务单位，可供选择的投资战略应是 （ ） A. 发展策略 B. 维持策略 C. 收缩策略 D. 放弃策略

.... 题目： 6、市场导向的核心是 ( b） A:市场销售导向 B:从用户需要出发 C:以产定销 题目： 5、美国市场营销理论家乔治·道宁的主要贡献，在于他首次提出了 a A:职能研究法 B:产品研究法 C:机构研究法 D:系统研究法 题目： 4、在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它是（ c）细分。 A:地理 B:人口 C:心理 D:行为 题目： 3、同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫 a A:市场营销近视 B:超细分战略 C:反细分战略 D:多数谬误 题目： 2、企业开展目标市场营销的第三个步骤是 b A:市场细分 B:目标市场选择 C:市场定位 D:执行和控制市场营销计划 题目： 1、“大市场营销”理论是由（ 不知道 ）提出的 A:麦卡锡 B:菲力普·柯特勒 C:杰克逊 D:温德尔·斯密 2008-10-14 16:05

助理营销师的书上都有.

其实那些问题都不难答，只要你看到一定量的书就可以答出来啦！朋友加油！！

21c 20d 19a 18c 13c 14b 15a 16 前C后A

类似这样的的就可以找我 职能型组织的市场营销重点是（ ）。 A、销售职能 B、广告职能 C、产品管理职能 D、研究职能