2019年金沙酒业经销商大会，销售年会上洒桌上说些什么

希望大家来年业绩更进一步

本报记者 党鹏 成都报道 9月29日，酒鬼酒（000799.SZ）以股价276.89元/股，近900亿元的市值，达到了其 历史 的最高峰。 统计数据显示，今年上半年酒鬼酒的营收为17.14亿元。按照其规划的“十四五”远景目标，将迈向100亿元阵营。为此，在9月26日，酒鬼酒总投资23亿元的新基地正式开工，到2023年底将实现年生产1.08万吨馥郁香型基酒及1.78万吨基酒储存能力。 《中国经营报》记者注意到，去年以来除了赤水河两岸酱香型酒企掀起的扩产潮之外，包括今世缘、西凤酒、老白干酒等各种香型都在纷纷扩产，动辄都是以万吨级计算。但与此同时，根据国家统计局统计数据，自2016年至今，白酒行业（折合65度）的白酒无论是产量还是销量都呈现下降趋势。 “未来不排除也会出现‘酒周期’，产能波动形成周期化大小年现象，但与猪周期不同，白酒产品的库存对价值的影响相对较小。”白酒行业专家、香颂资本董事沈萌表示，整体产能下滑是中小规模与中低端品牌被淘汰的结果，和大中型与中高端品牌扩产是相辅相成的。 酒鬼酒扩产冲击百亿阵营 自从中粮集团入主酒鬼酒五年以来，“不缺粮”的酒鬼酒就一直处于扩产扩张的高速发展期。 数据显示，酒鬼酒产能从2018年的5000吨，增加到2019年的8000吨，2020年继续增加至10000吨。9月26日开工的“新建生产三区项目”馥郁香型白酒产能更是突破万吨，使得酒鬼酒未来的年产能达到2万吨级以上。 就此，沈萌认为，酒鬼酒作为中粮集团酒业板块的重要企业，在中粮集团及白酒市场需求的支撑下，进行产能扩张，符合白酒市场当前品牌突出、资源集中的趋势，中低端和中小规模品牌在加速离场。 “当部分品牌被淘汰后，大品牌就可以利用扩张后的产能填补空缺。但是需要酒鬼酒进一步提升品牌吸引力，毕竟与其同等级竞争的对手有很多。”沈萌强调说。 根据酒鬼酒财报，2021年上半年，公司实现基酒产量7042吨，较上年同比增长5%。期末成品酒库存3312吨，基酒库存44302吨。此外，截至2020年底，公司期末成品酒库存2993吨，基酒库存40832吨。显然，其基酒库存一直处于攀升状态。 至于公司未来的产能消化问题，截至发稿记者未能收到酒鬼酒的回复。但是从目前1万吨的年产能而言，公司的产能利用率近几年一直处于攀升状态。数据显示，2018年产量是7487吨，2019年产量9421吨，2020年产量是9397吨。 满产生产的同时，酒鬼酒的业绩也得以提升。根据其财报，2017年至2020年，酒鬼酒营收分别为8.78亿元、11.87亿元、15.12亿元、18.26亿元。尤其是在今年上半年，公司实现营收17.14 亿元，同比增长137.31%，归母净利润5.10 亿元，同比增长176.55%。其半年期的营收是2016年的一倍，接近去年全年营收，同时半年期净利润已经高于去年全年的4.92亿元。 业绩的良好表现，也推动着酒鬼酒股价的持续攀升。记者注意到，在此前白酒股纷纷回调之后，大部分都已经缩水四分之一、三分之一的情况下，酒鬼酒仍然冲高到其 历史 最高峰。 “酒鬼酒销售目标力争短期突破30亿元、中期跨越50亿元，长期争取迈向100亿元。”在去年底酒鬼酒举行的年度经销商大会上，公司公布了发展战略方向和“十四五”发展蓝图。 双轮驱动助力全国化扩张 要实现百亿蓝图，酒鬼酒除了产能扩张之外，正在着力通过高端化、全国化进行扩张。 酒鬼酒财报显示，2020年，公司加强厂商合作开拓市场，全国省会级城市覆盖率达97%，地级城市覆盖率由年初的56%提高到了年末的62%。 为此，酒鬼酒加大了渠道招商的力度。2020年全国总计增加235家经销商，其中华中地区经销商增加107家；今年上半年总计共增加了292 家经销商，其中华中地区增加最多，增加经销商134 家。 “经销商数量的增加不但增加了销量，而且进一步扩大了市场。”天风证券研究员刘畅认为。 其财报显示，分产品看其业绩增长主要来自于内参和酒鬼系列的营收增长，内参系列贡献营收5.20 亿元，同比增长86.13%，占比30.33%；酒鬼系列贡献营收9.80 亿元，同比增长170.51%，占比57.18%。 “酒鬼酒背靠中粮，可以借助中粮的资源进行全渠道营销，如果能够与头部品牌形成错位、与竞品形成差异化，那么仍然可以实现细分市场的优势。”沈萌认为，从品牌定位来看，内参等是瞄准接待宴请市场，但是品牌的高端化定位仍需要结合时间的沉淀和品质的累积，短时间内还无法与头部高价商品形成竞争。 记者注意到，目前其内参酒（52度500ml）的定价为1499元/瓶，与飞天茅台对标，在线上实际售价可以降低到1199元/瓶。酒鬼酒的红坛两瓶（52度500ml）定价1598元，但是领券后售价直接降到899元。 至于在高端化方面是否还有继续提价的空间，全国化路径将如何进一步下沉，酒鬼酒都未给予回复。在其财报上，酒鬼酒提示：“中国白酒行业总体产能过剩，市场竞争依然激烈，公司要进一步拓展市场，抢占全国市场份额存在挑战。” 扩产潮背后行业产、销量持续下滑 在去年疫情之后，白酒企业的产能扩张从未停止。 最热闹的莫过于赤水河流域的酱酒扩产潮。自2019年开始，酱酒军团集体进入了“扩产模式”，尤其是在去年，包括安酒集团、环球佳酿、习酒、金沙酒业、珍酒等多家大型酒企，动辄投资几十亿元甚至百亿级进行扩产。据不完全统计，未来四至五年将形成20万吨的酱酒产能。 去年4月，西凤酒3万吨制曲技改项目封顶仪式举行。该项目投产后，可新增大曲产能3万吨，红粮系统规划年新增总基酒产能6万吨。 去年3月，泸州老窖发行15亿元债券，投入技改和扩产。按照规划，其二期工程将于2025年12月投产，基酒新增产能将达到10万吨。 去年7月，五粮液启动12万吨生态酿酒项目（一期），总投资约12.68亿元。 今年7月，老白干酒在投资者互动平台上表示，目前武陵酒扩产项目正在按计划加快建设中，力争今年投粮。如果加上投粮的5000吨产能，武陵酒今年产能将达到万吨。 9月23日，今世缘在投资者互动平台表示，公司现有酿酒产能2.7万吨，2018~2020年总产量分别为1.9万吨、2.2万吨、2.5万吨，产能利用率分别为70%、81%和93%，预计未来五年产能利用率95%，预计未来五年内将陆续新增3.8万吨。 这样的扩产潮背后，却是国内白酒产量和销量持续下滑的现状。根据国家统计局数据统计，2016~2020年，中国白酒行业（折合65度）的产量分别为1358.4万千升、1198.1万千升、871.2万千升、785.9万千升、740.7万千升，2021年1~6月的白酒产量为385.1万千升；销量依次为1305.7万千升、1161.7万千升、854.7万千升、755.5万千升、770.64万千升。虽然去年销量略有提升，但总体呈现逐年下降的趋势。 “本轮次扩产主要以名酒、头部企业为主，这意味着它们在3~5年产能释放后，将彻底摆脱外购原酒的局面。”诗婢家白酒研究院秘书长张先生表示，产能和销量总体下降，就是挤压和淘汰中小酒企、原酒企业的结果，未来名酒企业、头部企业势必会通过更强劲的市场挤压，来消化新产能，因此对于区域性中小型白酒来说，同样面临与原酒企业一样的困境。

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IBM将推新刀片式服务器 基于AMDOpteron芯片 【导读】IBM将按计划在今年6月份之前推出第一款采用AMD Opteron双内核处理器的刀片式服务器。 　　处理器世界大会）上展示了一款基于AMD处理器的刀片式服务器。但是，IBM没有证实是否会真的推出这种产品。IBM发言人表示，IBM仍在调查用户对基于AMD芯片的BladeCenter刀片式服务器的需求。　　然而，熟悉IBM计划的解决方案提供商表示，IBM将在6月份之前推出这种刀片式服务器。发布这种产品也会促进IBM目前基于英特尔芯片的刀片式服务器的销售。　　在佛罗里达州的IBM产品增值销售商表示，IBM正在设法提供更多的选择使其在刀片式服务器市场脱颖而出。IBM的计划对于Sun 　　解决方案提供商表示，即使推出这种产品，Sun要进入刀片式服务器市场也是很困难的，因为Sun在今年1月份把老产品撤出刀片式服务器之后到目前为止还没有一个有竞争力的产品。显示全球刀片式服务器市场的份额为45.1%，排名第一位，领先第二名的惠普10个百分点。惠普的市场份额为35.1%。戴尔排在第三位，市场份额只有3.3%。Sun没有进入主要厂商排行榜，列入了“其它”类。Sun与其它公司合在一起的市场份额为16.6%。（完）

为了重振刀片式服务器的辉煌，惠普公司将在第三季度在新的薄型服务器上采用英特尔公司为移动计算机设计的Pentium M处理器。 惠普将用1GHz的Pentium M处理器升级其ProLiant BL10e刀片服务器，这种代码为“Bania”的处理器性能高于当前采用的900MHz低电压版奔腾3处理器。惠普公司产业标准服务器集团刀片式服务器主任Stevens说，新的刀片服务器将采用1MB高速缓存的Pentium M处理器，而不是缓存512KB的奔腾3处理器，新处理器还支持更快的DDR内存。他还说，这是一个提高性能的好机会。 在英特尔服务器市场上保持竞争力对惠普公司来说是至关重要的。惠普公司在2002年收购了康柏公司，部分原因是ProLiant系列产品。2002年惠普拥有英特尔和英特尔兼容服务器的最大市场份额，总价值为164亿美元，但是IBM公司和戴尔电脑公司的市场份额正在增长，甚至对英特尔处理器怀有病态性恐惧的Sun微系统公司也以英特尔服务器产品进入了这个市场。 此外，到4月底，惠普将推出升级版的双处理器刀片式服务器—Bl20p，新产品包括3.06GHz的赛扬处理器，以替代目前的2.8GHz产品。新处理器的前端总线是533MHz(前端总线用于连接处理器和内存)，新的前端总线与400MHz的旧产品兼容。 与早期的刀片式服务器相比，新的BL10e后部有些倾斜。系统并排插入一个带共享设备(电源和网络连接)的底座。新的服务器技术是由诸如RLX技术公司这类创业公司开发的，它借用了笔记本电脑的技术，以便降低耗电，这样服务器可以密集地排列在一起而不至于产生高温。