大悟酒厂品牌，茅台镇散酒店好多大家都喜欢喝散酒吗

当下的瓶装酒不是太贵，就是太便宜。喝酒人不喜欢这个状态，只认定一个口味，或者一个牌子。要是买瓶酒还要去搞清楚香型、价格、品质什么的，太麻烦，老喝酒的人不待见。可是眼下数不清的牌子、种类和价格，直教人眼花缭乱，不知此酒是何酒，干脆都不要买，干脆找来看得见摸得着、合味合口的散酒算了。这些年，白酒市场好比战国时期，硝烟弥漫，血雨腥风。战场的残酷已经到了没有敌友的程度，都是对手，见谁砍谁。所以货架上牌子更是琳琅满目，各种营销手段层出不穷，各种伪劣假冒雨后乱草，割不完，除不尽。去买瓶酒吧，打死不敢相信酒商的推荐，觉得眼前的琳琅满目就是妖魔鬼怪，不买为好。当下喝酒人面对如此丰富多彩的白酒品牌种类是真的不敢剁手。上当次数太多的时候，每个白酒老铁都会幡然大悟：不就是为了喝到一口爱喝的酒吗？至于这么折腾。于是各自会根据自己的门路，去找那些散酒。

一样的工艺 一样的原材料 一样的产地 一样的环境 你说酒 区别有多大？ 18年的飞天又有多少人喝得习惯？ 为什么茅台镇本地人基本不喝茅台 是没钱喝吗？ 自己想一下吧君莫优酒业就有口感接近飞天的散酒 很多酒友都很喜欢

辽宁都喝本地酒或者黑龙江酒 或者牛二说白了了就是酒精酒 酱香基本没市场！

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直接找老板或者采购，

一、酒店：无法逾越的领导渠道　　至目前为止，中国白酒行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在白酒商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道是不容质疑的，我们可以从酒类商品的购买行为中找到佐证。　　零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购买白酒者多是购买那些正在流行且价位适中（大众价）的白酒商品，他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。　　超市与商场：就白酒消费品而言，超市正逐渐取代大商场的作用且以令人吃惊的速度和销售绩效瓜分着大商场与零售店的销售份额。然而到超市购酒者大都不是直接消费者，家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某品牌，所以终端渠道领导者既不属于超市更不属于商场。　　酒店：几个朋友在酒店里聚会或因业务需要被请进酒店，总要尽点酒兴。于是这类社会群体特定的社交场所——酒店悄然兴起了。而在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响，当酒店里的某个白酒品牌占有一定份额时，这个品牌在区隔市场和终端领导渠道作用就几乎形成了。因此我们说，白酒企业要想尽快且全面启动区隔市场，不在酒店上下功夫几乎是不可能的。然而，谈到酒店营销，许多白酒企业都会不寒而栗，原因何在？　　二、酒店经营之怪现状　　1、金蝉脱壳：许多酒店的物业所有者与酒店经营者是两回事，一些白酒企业在对酒店一无所知的情况下请其代销。而酒店经营者常常有意地积压相当数额的欠款，白酒企业既害怕得罪既得客户，又怀着侥幸心理，在无奈中继续送货，他们在酒店承诺“下一次”的希盼中不知不觉陷入无法自拔的债务陷阱。更不堪设想的是酒店一夜之间突然人走楼空，或者经营管理者又换了新面孔，货款全无，投诉无门。　　2、拖你有商量：许多表面上生意不错的酒店，由于经营不善或管理不规范造成财务失衡，你送货他笑脸相迎，你要款他也许会多少给你一点儿，于是你在温情的半麻木中陷入呆账的泥潭，直至年终结账才恍然大悟。　　3、惟我独尊给你出标的：郭野在市场调研中发现，在中国的不少大中城市，生意较红火的中高档酒店，竟然向白酒企业征收产品进店费3000元～10000元不等，并且还有附加条件：自进店上柜之日起，两个月内销售不掉，酒店将没收全部入库及柜台产品，而且第一次入库是有规模量要求的！　　存在的就是合理的。笔者并不赞成以上怪现象，而是说面对这不可逾越的障碍，我们应该持有什么心态和采取什么策略。显然，白酒企业对酒店的营销已不是简单的市调、铺货或收款的问题了，而是需要企业站在市场的高度，综合运用边缘科学进行整合营销，而且更应该将白酒酒店营销列为一个专修课题，那么如何一环扣一环地推进并加以整合呢？　　三、产品定位划定目标酒店范围　　笔者在酒店营销策划实践中总结出了一套产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下：　　首先，依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设（虚拟），将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。　　其次对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手（不超过两个，最好是两个）。然后对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。在此基础上就可以对自己假设的主导产品进行准定位了，然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。

告诉各位男士一个好消息，成为一个魅力男士，并不需要你有高大的身材，也不需要你有英俊的外表。没有相貌和高度的优势，你照样可以风度翩翩。但是想成为一 个男人都想成为你，女人都想得到你的人，那还是得经过修炼的。秧秧我要好的男性朋友不多，但却幸运地拥有不少无话不谈的女性闺中密友。因此，在做她们 的感情顾问时，我积累了很多从女性角度来看男性的素材。有许多话可是你们永远不会从女孩子那里直接听到的哦!我想，女孩子对你们的态度可能有时会让你们二 丈和尚摸不着头脑，那么我今天的任务就是让你恍然大悟一下。现在介绍下魅力男人通常要拥有的五大条法则。　　第一招：我有一个好工作　　女人只要容貌姣好，似乎就可终身有。男子则不然。一旦穷困潦倒，再大的魅力也无从体现。换言之男子的魅力，是如赚钱一样辛辛苦苦挣来的。最省时省力的职业莫过于球票推销员和侦探。这类工作无需多大的投入只需干一季度，就有资本谈论一辈子。如果你的工作不好听，可以用夸张法对其修饰。银行官员总比小职员中听，啤酒研究员，总比苏打调配人提劲，还有，环境监督员总比厕所收费员得体，这样修饰一下能给人留下较好的第一印象。谁也搞不清楚这些是什么职位，尤其女人，也许等她们搞清楚时，已经喜欢你了。曾有位专门从事消灭老鼠蟑螂的人娶了一位律师为妻。当他参加宴会与他妻子那些风度翩翩的朋友相见时，则自称职业杀手。　　第二招，我有风格　　男人的服饰无需昂贵，但一些小小的装饰音符，如香水、古表，吊裤带，名牌钢笔，甚至象牙衬衫袖口链扣都能体现个人性格，引起他人的注意或好奇。不过，凡事需适可而止。你不必非得腰缠万贯才能拥有酒窖。你只需去参观一个酿酒厂，与酒商聊一聊，了解一些有关制酒的知识包括阳光的角度、平均气温、土壤的成分。然后再存储一些名牌酒。今后在你启瓶倒酒、祝酒时，可尽显你的老到。　　第三招：我有一技之长　　日常生活中，多数男人都是重复着机械单调的生活程序：星期四、星期五、星期六、星期天无法提供新话题。所以你应该独辟蹊径，做点不同寻常的事。比如当一个收藏家，收藏些你经济情况可以承担而且又感兴趣的东西，如老式汽车、钟表等。你可以利用你的收藏在业余时间调节自我，而且谈起你的收藏，对每一细节都可饶有兴趣地谈论半天，这样自我魁力也就充分地展现了出来。具有特殊专长的人往往可以得到女人的爱慕。张先生喜好研究夜间活动的动物，他勤奋钻研成为世界上研究老鼠和编幅的权威人士。情人节时，他来到女友居住的高层公寓楼与她相会。大厦的管理人员一直对大厦窗户上的一种奇怪的残留物疑惑不解。张先生看了一眼便告诉他们，这是一种蝙蝠尿，并建议他们用什么清洗剂清洗。他的女友对他更加爱慕，很快就嫁给了他。　　第四招：我能带给你刺激　　也许你的公寓单调无性格，只有普普通通的家具。怎样才能不重新装修而又增添其性格呢?其实只要增加些有特色的物品。比如，门后放一副冲浪板，它的存在会明显表露出主人是个爱寻求刺激的人。另外，雪橇、攀岩铁锁等物也可有相同的效果。国外杂志和外币可表明你曾去国外旅行。主动活泼、刺激够味的日本卡通画报或荷兰大麻酒吧的菜单既可满足低层次来访者的好奇，也可使你那些保守的朋友大吃一惊。古董使人感兴趣，而那些无价值的旧东西也常常引人入胜。各种手工制品都充分表现了遥远的空中的人们如何生活，一个1919年的示速器，或一卷维多利亚时代的卫生纸，或几件儿童玩具。或著名岩洞中得到的几颗卵石或酒瓶塞上的广告等都不失为有趣之物。　　第五招：我心眼儿好　　积善的美德也能增加一个人的魅力。你无须一辈子从事慈善事业，也不必加入和平队才能使你出众。开始只需从小事做起。例如，向无家可归者施放汤水，向因贫困上不起学的孩子提供力所能及的资助。只需花费不多的时间和金钱，你就会感到惊人的变化。你的熟人会对你的所作所为感兴趣。如果你想保持这种状态，再进一步为他人多做些好事。　　第六招：我是儿子的好父亲　　父亲形象有利有弊。它的出现也许会使你失去在交际场中的艳遇和乐趣，但你又不能不树立这一最有个性化的形象。在一个渴望安全与柔情的女性心中，你乐于扮演父亲的角色，可以证明你是一个多么有责任感的人!成为家中的神是自我的极大满足。在你三岁儿子的眼中，你比一切英雄都伟大，都强大，因为你是爸爸!，你的声音如同神的召唤，你的鞋子是那样巨大，犹如一艘巨轮，甚至你的小便都是金黄色的。你的魁力对他的影响比对任何人都大。当然，这种黄金时代不会永存。不久你的儿子将会发现，你在整个社会中并不是颗闪闪发亮的巨星，而只是个平庸的矮子。虽然现在，每当你拨弄各种电器时，你仍是他心中的普罗米修斯。而儿子对你的崇拜将是你收服太太的有效武器。

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