广东省九江酒厂有限公司产品策略，九江市中港酒业有限公司

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广东麦肯锡的品牌推广策略分为7大点：1.网络策略2.网页策略3.产品策略4.价格策略5.促销策略6.渠道策略7.服务策略.

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艾蓝谱LED照明灯具是梅州蓝谱光电有限公司出品的优质LED光源系列产品，艾蓝谱LED照明灯具是中国乃至亚太市场质量领先的室内及室外LED照明品牌。 梅州蓝谱光电有限公司始终致力于高品级LED照明产品的研发、制造和应用，其专利封装的LED光源模组、个性化定制室内外高亮度LED照明产品及整合式光环境综合解决方案，将性能与价格完美平衡的LED照明产品和环保节能理念带到日常生活中。 蓝谱光电总部位于广东省梅州市广州产业转移园。公司目前拥有8000平米超洁净、防静电厂房，国际最先进全套固晶、焊线、封胶、分光分色等全自动生产流水线；通过主创新，蓝谱光电目前已经在大功率白光LED封装、模顶封胶、整合式供能等领域拥有科技专利20余项；研发、制造团队逾15年的经验，确保艾蓝谱LED照明灯具成为高品质、高节能、多元化而又低成本的LED照明品牌产品。 目前艾蓝谱LED照明灯具产品系列涵盖LED道路照明、景观照明、商用照明、家居照明、太阳能风能应用、特种照明等。产品符合中国3C、日本PSE、欧盟CE和RoHS、北美ETL等世界各地安规要求，并已申报广东省LED照明产品标杆体系和广东省绿色照明示范城市照明推荐采购产品目录。（详情可参考：http://abc.wm23.com/c_ailanpu）

小商品 大市场　　97届广交会第二期开馆以来，广东展位上种类丰富的“小商品”纷纷受到关注，企业普遍反映本届广交会与往届不同，首日便迎来了客商高峰。陶瓷馆内大部分广东企业忙于接待前来洽谈的客商，业务人员大都下午4点多钟才偷闲匆匆补进午餐。“小商品”如何做成“大生意”、赢得“大市场”？广东企业各有高招。　　一、积极推出新产品，申请新专利、开发新材料、设计新款式、推广新用途。　　新产品是企业可持续发展的生命力所在，是企业保持其市场吸引力的有效手段之一。产品之“新”分四种类型：一是“新专利”，如东莞司贸文教赠品有限公司生产的笔，拥有30多项专利技术，就是靠这小小的“笔”，该公司去年的出口额达4100万美元。二是“材料新”，如潮州市瑞鑫工艺品有限公司用特白瓷土制造的公主人偶（见配图），将人偶的“纱裙”用陶瓷表现得惟妙惟肖，若非亲手触摸，还真以为公主的裙子是用纱缝制而成，该产品曾获全国陶瓷评比铜奖。三是“款式新”，如广东长城集团有限公司的仿唐三彩瓷器，在传统造型的基础上使款式更为多变；又如潮州市松发陶瓷有限公司的纯白色菜碟，突破传统，平面造型，线条简约。四是“用途新”，如潮州宝德陶瓷有限公司将其生产的陶瓷产品包装成礼盒，里面的陶瓷产品分开可作盛器，合起来又极具观赏性，可作展示。　　二、产品系列化，提高附加值。　　正如广东省轻工进出口股份有限公司的展位负责人所说：“也许我们做不了单项冠军，但我们可以做全能冠军。”单个产品不一定是最优秀的，但如果把多个产品有机结合起来，做成一个系列，产品就具备了综合优势，附加值也因而提高。该公司推出的“table ware”（餐桌用品）系列包含有各种款式、各种质地的调料瓶、调料钵等，在开幕首日便受到客商追捧。　　三、以质取胜，摒弃低价竞争。　　广东省的日用陶瓷和工艺陶瓷具备明显的技术优势，企业普遍推行以质量为主导的战略，在“质高”的基础上，保持相对较高的价位，提升产品档次。如广东顺祥陶瓷有限公司不久前斥资80多万，购买了整套质量检测设备，保证产品质量。又如潮州市泽洲陶瓷有限公司保持着陶瓷展馆内的最高价位；潮州市非凡实业有限公司的手绘日用陶瓷，也保持着全国同类产品中的最高价；潮州三泰陶瓷有限公司将价格调高了10％－20％，以价格来控制需求量，既保证了公司的利润，又避免因低价而使订单激增，导致公司生产能力不足。　　四、有市场针对性，以销定产。　　市场需求是企业生产的导向标，产品必须有市场针对性才能适销对路。如潮州市非凡实业有限公司针对欧洲、美国等不同市场的特点，设计不同的产品，并配以不同的布展风格。又如广东顺祥陶瓷有限公司过去主打中东市场，此届广交会将目标锁定于开拓欧洲市场，因而不仅在布展上显示出鲜明的欧洲风格，而且在产品设计上更是针对欧洲市场，重推卫生、质量的观念，并取得欧洲多个相关认证。由于产品质量过硬、适销对路，该公司对前景充满信心，力争将出口额由去年的1800万美元增至今年的2500万美元。　　省外经贸厅梁耀文厅长于第二期开幕首日便冒着暴雨先后巡查了流花展馆和琶洲展馆。梁厅长在了解了企业上述情况后非常高兴，称赞企业以“小商品”做“大生意”，鼓励它们再接再厉，扩大出口，将“小商品”做大、做强。　　（广东交易团）

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商务谈判策划书范文一 ,谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题,维护双方长期合作关系二, 谈判团队人员组成 (甲方: 乙方: )主谈:胡达,公司谈判全权代表;决策人:贺宇翔, 负责重大问题的决策;技术顾问:陶佳,负责技术问题;法律顾问:张伟燕,负责法律问题;三,双方利益及优劣势分析我方核心利益:1,要求对方尽早交货2,维护双方长期合作关系3,要求对方赔偿,弥补我方损失对方利益:解决赔偿问题,维持双方长期合作关系我方优势: 1,我公司占有国内电力市场1/3的份额,对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势: 1,在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利,对方将据此拒绝赔偿2,对方延迟交货对我公司已带来的利润,名誉上的损失3,我公司毛坯供应短缺,影响恶劣,迫切与对方合作,否则将可能造成更大损失对方优势: 1,法律优势:有关罢工属于不可抗力的规定2,对方根据合同,由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势: 属于违约方,面临与众多签约公司的相关谈判,达不成协议将可能陷入困境四, 谈判目标1, 战略目标:体面,务实地解决此次索赔问题,重在减小损失,并维护双方长期合作关系原因分析:让对方尽快交货远比要求对方赔款重要,迫切要求维护与对方的长期合作关系2, 索赔目标:报价:①赔款:450万美元②交货期:两月后,即11月③技术支持:要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇:在同等条件下优先供货⑤价格目标:为弥补我方损失,向对方提出单价降5%的要求 底线:①获得对方象征性赔款,使对方承认错误,挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五,程序及具体策略1,开局:方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失,开出450万美元的罚款,以制造心理优势,使我方处于主动地位.对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策:1)借题发挥的策略:认真听取对方陈述,抓住对方问题点,进行攻击,突破2)法律与事实相结合原则:提出我方法律依据,并对罢工事件进行剖析,对其进行反驳.2,中期阶段:1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动;2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益;3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益;4)突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;5)打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局.3,休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整4,最后谈判阶段:1)把握底线: 适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略 2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系3)达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六,准备谈判资料相关法律资料:《中华人民共和国合同法》,《国际合同法》,《国际货物买卖合同公约》,《经济合同法》备注:《合同法》违约责任第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行,采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定:不可抗力是指不可抗力是指不能预见,不能避免并不能克服的客观情况合同范同,背景资料,对方信息资料,技术资料,财务资料(见附录和幻灯片资料)七, 制定应急预案双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解.为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案.1, 对方承认违约,愿意支付赔偿金,但对450万美元表示异议应对方案:就赔款金额进行价格谈判,运用妥协策略,换取在交货期,技术支持,优惠待遇等利益.2,对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的提议.应对:了解对方权限情况,"白脸"据理力争,适当运用制造缰局策略,"红脸"再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;异或用声东击西策略.3,对方使用借题发挥策略,对我方某一次要问题抓住不放.应对: 避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程.4,对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿.应对:应考虑到我方战略目标是减小损失,并维护双方长期合作关系,采取放弃赔偿要求,换取其它长远利益.5,若对方坚持在"按照合同坚决拒绝赔偿"一点上,不作出任何让步,且在交货期上也不作出积极回应.则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响,然后作出最后通牒....

原发布者:阿狸with好盆友南昌师范学院商务谈判策划书组员：林翘雯、彭益帅、刘泓、陈港、陶林峰我方公司：广东龙的集团有限公司对方公司：广百电器公司组员：彭泓鑫、陈鑫、吴嘉晨、郑钰钰、廖盛磊一、谈判双方公司背景（我方：广东龙的集团有限公司；乙方：广百电器公司）我方（乙方）：广东龙的集团有限公司创立于1999年,位于珠江三角洲腹地——广东省中山市，是以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。龙的集团属下有16家子公司，员工近4000人，资产近8个亿，年销售额达20多个亿。迄今，龙的建设了遍布全国的3000多家销售终端网点，100多家售后服务网点，产品赢得了广泛的社会认可。同时，龙的产品畅销海内外，尤其在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地区久享盛誉，每年出口额均高速增长，龙的精品家电已发展至包括电水壶、吸尘器、电须刀、电熨斗、电磁炉、榨汁机、电吹风、煮蛋器、多士炉、加湿器十大系列产品线，拥有几百款产品的庞大阵容。目前，龙的已成为实力雄厚、社会认可的知名企业集团，产品及品牌取得了累累硕果，先后获得“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“广东省名牌产品”、“中国小家电十大影响力品牌”、“2005年年度上海市场畅销品牌”、“广东省著名商标”等荣誉；龙的集团被国家、省有关部门先后授予“中国守合同重信用企业”及“AAA＋中国信用企业”，“广东省高新技术企业”、“广东省企业技术中