2.推广就是树立品牌意识，至少让别人知道你的酒的出处及定位，是走终端的产品，（终端就是所谓的铺货产品，酒质及包装稍差一些）是团购产品（团购就是高端一些的酒，酒质略高），是瓶装酒是散装酒，找到适合本产品的消费群体及代理商。（二）、为什么要找渠道推广1.因为个人能力有限，只有适当的做一做宣传和推广，才会有更多的人了解你的产品。
白酒终端销售怎么做？
白酒终端精细化操作4步走精细化营销就是以科学管理为基础，以精细操作为特征，追求营销资源合理配置，达成商品（服务）市场价值最大化的营销模式，摒弃传统的粗放式管理模式，将具体、明确的量化标准渗透到管理的各个环节。关于白酒终端精细化的市场操作，笔者认为是在市场通路构筑完成之后对市场及销售过程的深化管理，通过定人、定销量、定地域、定时间、定资源、定奖惩的“六定”措施对销售过程进行全方位管理，实现对销售过程中的人、财、物、信息管理，从而实现市场目标的过程。
下面是笔者关于白酒终端精细化操作的一些见解，供商家参考。第一阶段：终端基础资料准备工作（1）基础资料的收集：收集所有零售终端的资料，建立客户档案，画出地略图。客户档案包括店铺名、负责人名、地址、电话、性质（固定还是流动）等。（2）基础资料的整理：根据客户档案及地略图，绘制业务分布网点总图并按区域线路整理客户档案，在总图上标明客户所在地及客户编号。
（3）路线设定及拜访频率的初步确定：针对以上分级，确定拜访路线、拜访频率。在此阶段集中人力、物力，保证货物供应、POP广告、促销品的分配。第二阶段：标准制定第二阶段核心：定人、定路线、定期、定时拜访。（1）人员定量：根据零售终端的数量及开发计划，按比例配备人员。（2）工作内容定量：每天拜访的零售终端的数量必须达到公司标准。
（3）必须按照公司规定的拜访频率完成任务，必须完成公司规定的业务工作内容。（4）规定拜访路线：根据对终端的了解按照划定的工作路线按程序拜访。（5）规定拜访频率：根据每家零售终端的级别确定拜访频率，做到重点客户重点服务，使人员使用、时间使用更有效。标准制定前准备工作的“1128”工程：（1）1张图：销售网点分布图。
根据掌握的销售网点资料，包括经销商、批发商、配货商、零售点，在地图上明确标示出来并编号。（2）1条线：根据分布图，设定业务主要工作区域、业务代表工作线路。在工作区域、路线上根据分布图标示该线网点位置、客户编号、拜访频率。（3）2张表：客户登记表，该表是所有工作的基础；客户服务表，包括客户编号、客户等级、进销存状况、店面陈列、存在的问题等，该表明确规定了业务代表的工作内容，包含公司希望了解的所有信息。
（4）8确定：定人、定片、定点、定线、定访问频率、定内容、定标准、定访问时间。第三阶段：终端操作5步骤1.围绕核心终端配政策（1）月度返利：根据终端月度销量完成情况，给予一定的销售奖励。（2）年度累计奖励：自签订合同后一年时间内，卖得越多获得的奖励越大，奖项可以自由设置，但需设置有吸引力的大件奖品。比如销售满1万元奖励一台点钞机，销售满2万元奖励一部高级智能手机，销售满3万元奖励一台液晶电视，销售满5万元奖励一辆电动三轮车，销售满10万元奖励1万元加油卡，销售满15万元奖励一辆面包车等。
（3）陈列奖励：白酒产品生动化陈列，给予一定的奖励。（4）宣传奖励：即花费一定的资源买断核心终端广告宣传位，比如橱窗广告使用奖励，每季度给予一定的货物奖励。2.围绕核心终端做氛围核心终端是营造氛围的最佳场所，氛围营造包含店面宣传、生动化陈列、活动等内容，具体标准如下。（1）氛围营造6要素：门头、橱窗、店内墙面、展架、推拉贴、吊旗。
6要素尽可能做全面。业务员熟记6要素，每次进核心终端都要观察6要素，没有做的要谈判，已经做的要及时更新。（2）生动化陈列有5要素：陈列、堆码、价格标签、收银台卡、货架跳跳卡。5要素尽可能做全面。业务员熟记5要素，每次进核心终端都要观察5要素，没有做的要谈判，已经做的要及时更新。（3）产品陈列有三标准：最佳陈列：最佳陈列位置为进店第一视角，或者停留时间最长的视角，陈列高度以成年人平视最佳；集中陈列：要求集中成矩形陈列，比如3×3、4×3等，集中陈列给人以整洁的直观感受，陈列散乱是大忌；开箱开瓶展示：开箱是为了展示酒瓶，开瓶可以免费品尝。
（4）氛围与活动需随动：当开展消费者主题促销活动时，用于营造氛围的物料需尽可能更换画面，至少要更换展架、台卡、跳跳卡。展架在店面提醒消费者、台卡在柜台提醒消费者、跳跳卡在货架提醒消费者。3.围绕核心终端做动销（1）热点时间专人驻点协助动销：首轮铺市完成后，要求业务员在午饭、晚饭前在核心终端驻点协助动销。
（2）专人到场携带促销：即驻点协销人员去终端要携带促销品，比如主题礼品（可选），客户购买我们的产品即可使用，可提高消费者成交的意愿，也能拉近与核心终端的关系。（3）围绕核心终端商圈做工作：一般的热点烟酒行都有自己的商业圈，也有依赖于周边餐饮店的。也有依赖于周边办公楼的。我们需要做到：一是在核心终端周边的商业圈发放带奖券宣传单页，消费者可凭奖券到指定的核心终端购买产品享受优惠；二是在核心终端周边的商圈开展活动，围绕酒店开展免费赠饮活动，消费者可凭赠饮瓶盖到指定终端享受优惠；三是在核心终端周边商业圈内做宣传，宣传指定终端处的促销活动。
4.围绕核心终端做活动（1）上市期配合开展相应的消费者促销活动，如刮奖、买赠等多种形式可以结合使用，力求吸引眼球、降低动销难度。（2）业务员上门带活动：业务员驻点协助动销的时候可以准备一个抽奖活动，比如转盘式抽奖，活动形式简单明了、有趣味，奖项设置可以自由发挥，如抽纸、环保购物袋、酒等。5.围绕核心终端做客情（1）围绕核心配政策、做氛围、做动销已经是做客情的一部分。
（2）要求业务员在出行时必须带上小礼品、抹布等工具，在与核心终端沟通时看情况使用礼品，帮助终端清理货架并借机整理自己的产品。（3）经销商要收集整理终端老板、核心店员的重要纪念日信息，包括他们及其家人的生日、结婚纪念日等。（4）经销商要定期邀请核心终端客户聚餐，以加深感情。（5）经销商每年需要围绕核心终端开展一次旅游活动，一方面可以出货，另一方面可以在旅游的时候加深双方感情。
第四阶段：后期终端拜访7步走（1）一看：看产品陈列位置、产品陈列形式（陈列质量）、横幅/海报/POP广告的位置与状况（包括竞品）、终端人员表情与反应、竞品最新变化、现场购买者反应。（2）二问（与听同步）：问自己产品销售走势（要具体）、对方有何意见（困难）和建议（要具体、本质）、消费者有何反应（广告和促销活动反馈）、其他竞品销售状况和促销。
（3）三记录（与“问”重合同步）：记录销售数量（细到单品）、本周补货数量（细到单品）、店方的意见反馈、竞品的动态信息。（4）四陈述：陈述公司新产品、新活动、新政策，上次对方提出问题的处理意见或结果，对店方的销售建议。（5）五动手：动手调整产品陈列位置与方式，完善广告品，帮助对方理货。（6）六确认：确认“问”和“听”及“陈述”的内容，以及对方留有自己正确的联系方式。
做酒水销售行业，该怎么做推广？
来源：万仟智慧首发：万仟生态圈作者：小赞同学益赞赋予了名片新内涵，在互联网时代，重新定义了名片，从益赞诞生到现在，已经帮助了医疗健康、生活电商、古装摄影、教育规培、地产服务等各行各业的销售提高了自己的业绩，代理商合作商足迹遍布全国大江南北。凭借独特的产品优势，很多创业者在益赞圆梦，代理商们每天发来的感谢与业绩，是对益赞最大的肯定与激励。
站在这个风口上，益赞想的是利用自身的影响力，帮助更多的企业与个体，在这个风口中抓住机遇。1很多代理商于企业和益赞反馈，在和益赞合作以后取得意想不到的成绩，最近就有这么一家闻名川蜀地区，专注生产老米酒的公司借助了益赞，解决了原来获客难，成交难得问题，大幅度提升了销售额。这家公司叫北凉古城酒业食品有限公司，品牌名为“乡源酒”，是四川与重庆地区有名的酒业公司，创始人赵先生是四川成都人，漂泊离家三十多年，于是萌生了将家乡酒打造成品牌的想法。
在与益赞合作之前，乡源酒的销售渠道线下依靠门店经营、酒店餐饮销售，线上以淘宝、天猫、苏宁易购、京东、微信商城为主。但是在全民营销的时代，同大多数商家一样依靠网上和门店销售渠道，在红酒，葡萄酒和啤酒的压榨下，白酒市场在网上的销量市场一直在压缩，销售额遇到了增长瓶颈。2益赞智能名片通过对市场的分析得出，乡源酒主要在下面这些营销难题：1、线上销售渠道拓客速度慢，销售额增长速度放缓；2、线下推广方式较为单一，可接触到的消费者有限。
3、没有互联网嗅觉，宣传投入很少。基于这点之后，赵先生告诉益赞代理商，乡源酒从去年开始便一直在积极探索新的销售方式，但是苦于没有良好的工具，因此进展十分缓慢。在一次偶然的机会听到朋友推荐了益赞，说益赞可以直接在微信生态里做裂变，将客户、流量留存到自己的官方小程序中，且还能帮助公司从0到1建设销售中心。
这让乡源酒毫不犹豫地找到李代理商，希望牵手益赞，与益赞共同打造乡源酒业的裂变新玩法，解决企业目前的难题。3益赞的操作起来简单、便捷，一教就上手，让乡源酒的员工们都跃跃欲试，想进行一次大的营销活动。2019年5月，乡源酒开启了商品拼团活动，直接把商品活动码转发到了微信群、朋友圈。因为活动难得，且商品实惠，很多顾客下单后，还自主转发分享给了自己身边的亲朋好友。
通过这样一次简单的拼团分销活动，销售额超30000元，获客数也达到了1W 。商城产品展示企业宣传展示乡源酒的品牌推广部门主管蔡女士惊讶道：“之前从来没有过一次活动就能获得这样的成绩，而且关键是，我们重新和老顾客们取得了良好的沟通联系，这点是至关重要的。”相比之下，活动之后借助益赞的销售数据统计出来之后，蔡女士才了解互联网小程序的强大。
益赞售渠道获得的销售额一点也不比其它销售渠道的销售额少，甚至还更多，因为响应更及时的售后服务，复购率也更好。这让乡源酒不得不感叹益赞的强大。4益赞不仅带动了乡源酒的新客获取，而且还联动了老顾客，每一位销售员工手里联系的员工，能及时分析出顾客对那一款酒的想法比较多，从需求调整生产。而在此次活动中，益赞也在酒类行业里面打开了市场。
刚注册了一个白酒品牌，怎么推广？
你好，我是国家一级品酒师芙蘭哥，很荣幸回答您这问题：针对刚注册的白酒品牌，应该如何推广，我有以下建议和想法，供您参考：1.您刚注册的应该叫白酒的商标，他还不是一个品牌。2.梳理完善升华您做酒的历史、文化、独特技艺与独家秘传等，为白酒的商标赋予年代、历史以及文化感；这样未来品牌会有血有肉。3.目标市场定位在哪里？目标消费群体定位在哪个群体？目标市场的价格策略与营销企划如何制定？确定这些问题，并拿出针对性方案。
如果未确定，积极做假设并论证，从而有的放矢。4.您产品的结构和序列如何设计？主营产品有哪些？产品的品质、风格是否上乘？品质是品牌的第一保证。好白酒，换来消费者的青睐和口碑。5.宣传的渠道也是多种多样的，除了主流广告媒体之外，还可以做自媒体、短视频等宣传推广，和电商进行连接，与各地区的酒类连锁，酒类代理商进行洽谈与对接。
我这边是白酒生产厂家，如何让做酒想做酒的朋友们看到我？
朋友你好！关于你这个问题及你的诉求，酒质再好找不到代理商，找不到消费群体，做推广又舍不得广告费，肯定也是很多白酒小企业的烦恼，现在由我来给你回答，希望能帮到你。（一）、适当的找一些线上线下的平台，为你提供推广的渠道，在这里我向你推荐几个。1.成都春季糖酒会，一个世界性酒文化实体推广平台，长沙秋季糖酒会，基本是针对国内市场做推广的实体平台。
（如果一个人租展柜，觉得费用高，可找朋友合租）2.各大自媒体APP，比如今日头条和西瓜视频，就是你最值得信赖的，人流大，覆盖面广，听说收费也不高，推荐量大。（这也是以后的一种推广趋势）3.如果有实力，可以向全国或个别省市的大商场铺货，但是铺货有风险，结帐很麻烦。（二）、为什么要找渠道推广1.因为个人能力有限，只有适当的做一做宣传和推广，才会有更多的人了解你的产品。
2.推广就是树立品牌意识，至少让别人知道你的酒的出处及定位，是走终端的产品，（终端就是所谓的铺货产品，酒质及包装稍差一些）还是团购产品（团购就是高端一些的酒，酒质略高），是瓶装酒还是散装酒，找到适合本产品的消费群体及代理商。3.做推广就是很快的让别人知道你的产品，酒质好有利润，就会有人走向你的产品。谢谢大家！我的回答完毕。
新款白酒上市，如何做市场，如何推广，比如促销活动什么的，请大神指教？
说一点点自己的小看法，个人认为可以从以下几个方面做：1、 明确自己的消费者集聚地，免费品尝在进行推广之前可以先明确自己的产品定位，了解自己的消费群体经常集聚地，所谓客户所在的地方就是我们的市场，也是我们营销的战场，我们作为小有名气的品牌，想要进一步扩大知名度需要让不了解我们的消费者了解我们，已经了解我们的消费者加深影响，个人认为在消费者集聚的地方可以举行免费品尝的活动，扩大在消费者或者潜在消费者心目中的认知，同时我们通过这种活动还可以现场了解消费者对产品口感的反馈，对我们后期产品升级有很大的帮助。
2、 促销活动如果我们是有销售渠道的，那么是有线下销售终端的，我们可以做一些打折促销活动，比如2瓶8折，满减活动，办会员卡，充值活动，满200元送一些小礼品等等。3、 在饭店或者火锅店做地推很多新上市的酒都会做这种宣传，我记得最先看到江小白的广告就是在吃饭的时候，饭店的前面上贴了很多江小白的广告，让人进入饭店第一眼看到的就是他家的广告。
这种形式我们也是可以效仿的，前期可以在当地做尝试推广，后期可以将这种形式复制到全国。4、 通过互联网渠道随着移动互联网的发展，我们与手机的联系越来越紧密，我们做品牌或者产品推广的时候也需要考虑我们在互联网上的影响。如果在推广费用有限的情况下，我们可以在百度、今日头条等平台做一些免费或者付费的推广，让我们的潜在客户在互联网上可以见到我们，从而了解我们。
5、 参加糖酒会个人认为，作为一个小有名气的一款纯粮食酒，参加糖酒会是必须的，每年糖酒会不仅采购商云集还可以做一个全国范围的曝光，同时，我们还可以了解到一些行业信息和竞争对手的信息。6、 健康饮酒公益活动随着人们生活水平的提高，健康生活、健康饮酒成为人们日常关心的话题，作为酒企可以借助这个人们始终关心的话题定期做健康饮酒公益讲座，讲座内容可以包含“如何区分粮食酒与勾兑酒？”“如何健康饮酒？”“如何品酒？”“如何区分好酒和假酒？”“如何选择酒？”等等。
