代理大品牌与小品牌的根本区别在于，大品牌影响力大，市场中销量一般较大。首先，作为一个品牌饮料的经销商，或分销商。选择小品牌的好处选择小品牌的主要好处在于小品牌的议价能力较低。而大品牌的合作方往往是全国性的大代理商。关注@教诲现场负能量评论自媒体从失败中吸取教诲大品牌傲娇是有原因的那么大品牌影响力大，因此他们销售区域肯定就广。
如何做饮料等快消品的代理商？
我曾经和朋友做过白酒的代理，可以分享我的一些经验给你！首先，要了解市场，主要是了解同类产品的销售情况，利润，厂家支持力度，因为既然是商品，那肯定少不了竞争！知己知彼，方能应付自如！第二，品牌的选择，选择好自己要做的饮料类型。（纯净水，矿泉水，矿物质水，白酒，药酒，红酒，碳酸饮料，乳制品，各种果蔬饮料等等），首先要选择一个大品牌，因为大品牌代表着实力，并且厂里支持多，政策好，然后市场管理相对的严格一点，再就是市场接受度要高，选择一些小品牌或者新品牌，虽然前期利润可能高，但是市场认知度小，销量少，那结果只有亏钱！但是大品牌也不好做，需要详细的了解厂家的政策！第三，市场宣传，选好了品牌，那么产品来了，就要进入市场了，饮料类的，一般都是商店，超市，或者酒吧，KTV，自助餐，小餐馆之类的场所了，前期肯定要适当铺货，也就是先把货给人家卖，卖差不多了再去补货，收货款，也就是说前面得压一笔钱！第四，既然是代理了一个品牌，那批发给别人肯定也要有优惠政策，一般啤酒类的，都是拿多少件啤酒，然后送几件给人家，再大的，就是提货多少万，奖励面包车之类的了！然后做的好的。
销量高的点，可以给做门头，也就是商铺标识，具体视情况而定！第五，勤跑市场，因为一般这些快销品，如果销量好，市场打开了，需求度大了，就会出现窜货现象，也就是虽然你是这一区域的代理，但是别人不从你这里拿货，而是去外地拿货来本地卖，那咱前期的投入就是为别人做嫁衣了，况且也算是扰乱市场，一发现这种情况，要和厂家沟通，必要时采取法律措施维护自己的市场利益！大概也就是这些！做快销品，市场认可了，需求才会上去，要多多宣传，前期要给那些铺货的销售点，那些小老板要尝到甜头，他们才会愿意主动去帮你推销你的产品！也就是产品要好，那些老板也要能赚多点钱！。
做食品饮料代理商是如何盈利的？
你好题主，本人在银行工作以前就在国内一款知名白酒公司做过两年的厂方代表和一年的城市经理，有一点快消品的营销经验，希望我的回答能够给你一点帮助！ 做食品饮料这类快消品必须具备一下几点:好的品牌，健全的渠道网络，充足的资金流，值得信任的销售团队！第一点，品牌！没有好的产品是经不住市场的更新淘汰的。其实市场和品牌之间是一种你进我退的状态。
好的产品不缺市场，但是价格透明，利润率低，新产品利润高但是推广有难度，找到这个平衡点至关重要！第二点，渠道！凡是做快消的没有不知道渠道的重要性的，有产品没有终端零售网点，铺不开货，没有市场占有，知名度不高，就会陷入恶性循环，销量就不用想了。第三点，资金！尤其是开端阶段，没有足够的资金支持很难打开市场。
厂家备货需要先打款，备足库存。市场推广，广告宣传需要费用，终端网点铺货往往都是二次或者三次进货时才能有回款，前期的资金都是每个品牌代理起步时遇到的难关！第四点，团队！这点也是至关重要的，往往前面几点好不容易做到位以后，没有好的销售团队去执行都是空谈。 好的销售人员不仅仅是提现在市场的开拓和维护的能力，更重要的是应收账款的回款上。
奶茶饮料店如何做品牌营销策划打造连锁品牌企业？
奶茶店想打造连锁品牌，首先要有连锁的基础。也就是说，我们要先做几家成功的直营店，再去做营销策划。为什么先做店而后策划呢？经常看到很多人都说加盟是个坑，其实形成这样的整体口碑并不是投资者们恶语中伤，而是加盟市场确实乱像太多。很多企业为了“捞一笔”就撤，把并不成熟的项目包装为成功项目，欺骗投资者，久而久之不好的整体口碑就形成了。
所以，真正想做好一家连锁品牌企业，首先需要做的就是先踏踏实实的做好自己的直营店。直营店成功了，再做策划就是有的放矢了。在经营的过程中，你会更加明确产品的优缺点，也会更加明确未来的研发方向。包括装修的格调也会随着发展而更新，以便更精准的适应你的品牌文化和客户群体的文化诉求。当你的直营店都获得成功，并且你的产品、装修、服务、对接流程都走上正轨后，再形成一套整体的培训复制体系，就是一个合适的方案。
大品牌饮料太傲娇，如何在食品招商网选有潜力的小品牌？
代理大品牌与小品牌的根本区别在于，大品牌影响力大，市场中销量一般较大。小品牌影响力有限，因此代理后销量并不一定能够保证。至于管理规范、扶持、服务等，都不是大小品牌之间的根本差异。有不少小品牌的管理、支持都做得非常到位。而且扶持政策、优惠政策都是可以讨价还价的。因此并不是根本区别。关注 @教诲现场 负能量评论自媒体从失败中吸取教诲大品牌傲娇是有原因的那么大品牌影响力大，因此他们销售区域肯定就广。
而且由于在品牌影响力下，销售量比小品牌有保障。因此代理大品牌，就相当于帮助代理商减少了部分市场风险。如果把风险当做成本，那么就是代理大品牌就相当于降低了风险成本。所以大品牌是有议价能力和竞争力的。而大品牌的合作方往往是全国性的大代理商。这样可以减少品牌方的渠道管理成本。因此大品牌对代理商的“实力”考核一定很高。
选择小品牌的好处选择小品牌的主要好处在于小品牌的议价能力较低。我们可以在代理合作谈判中，获得更好的政策和优惠。当然，这肯定就需要承担销售没有保障的风险。当然，“小品牌卖得不好”这并不是一个定论。小品牌也有销量非常不错的。如果找到销量不错的小品牌，并且获得较好的代理条件，那对于中小代理商来说，肯定也是非常有利的。
说到品牌旗下产品的销售问题，在目前买方市场中，竞争问题是在所难免的。我们首先需要从战略层面评判，这个商品，卖出去的基础是什么。一、企业战略的分类面对市场当中的竞争，自家产品可能和其他产品是同质化的，要么就是差异化的。如果再同质化的竞争当中，消费者肯定是以成本低为优先，则需要选择成本最低的产品。而当产品进行了差异化之后，那就要对比差异点何在。
由于差异点给消费者带来了哪些价值。而消费者是否会愿意为该价值付费。小品牌往往会以后发制人的模仿（同质化竞争），或改进优化创新（差异化竞争）这两个思路进入市场。那么我们评判小品牌的时候，首先就要判定其企业战略为何。随后才好确定以不同的思路对其进行分析。二、渠道匹配程度（4P – 营销组合）每个代理商手上的渠道资源肯定是不同的。
有的是学校、有的是办公楼、有的是景区。因此其面向的消费者及需求都是不同的（同样的人在不同的地方不同的时间，需求都可能是不同的）。因此品牌、产品和渠道的匹配程度就变得极为重要了。我们首先要确定自己的渠道消费者画像，及其需求特点。食品为快消品，因此食用场景、食用习惯是比较容易捉摸的。根据此画像，来确定可以选择的品类。
然后再评判不同品牌的产品组合、定价策略，与渠道商是否匹配。要看产品组合是否充分覆盖了自己渠道的目标消费者。再看定价策略是否符合消费者的支付能力，以及自己是否有利可图。三、代理条件谈判在确定了可以合作的潜在小品牌。即战略清晰，营销组合与渠道资源契合。那么在同品类下的小品牌，可能会有多个符合条件。那么接下来就是谈判的过程。
选2-3家条件优渥的品牌商。可以约谈，争取更好的价格扶持、区域保护、推广支持、传播支持等。在将代理条件谈判至符合内心预期之后。可以用试销的方法，小批量进货，测试销售情况。然后在测试选定更优的品牌合作方后。可以在大批量订货时，进一步谈判获取更好的代理条件。有谈判经验的渠道商，都知道小品牌其实在合作方面非常灵活。
我现在做两个饮料品牌的分销商，感觉迷茫了，怎么发展啊？
你好！朋友，我也是一位品牌饮料的经销商，今天就此话题，非常愿意帮助你戒除个人思维上的困惑。常言道:思路决定出路……。另外，还有一句:凡事无绝对……不知道，你对上面两句话，何以诠释。既然，你能弄明白，分得清楚，什么是品牌，那么，就应该知道，所谓品牌的价值，应该体现在哪里。按照你的思路，我觉得，就当前经济发展形势，不死才奇怪了呢！很显然，眼下，品牌企业的发展，也遇到了很多困难，大家心里都清楚，品牌最大的弱点，就是利润空间极低（甚至，将达到无利）。
那么，在这种情况下，经销商，以及一些分销商，该如何寻求突破呢？这也是本文，要分享的核心内容。请各位同仁，耐心，细心阅读，将终身受益……☺。首先，作为一个品牌饮料的经销商，或分销商。1.你对自己的市场营销模式，是如何设计的。2.你是否，还是那种传统老套的只会赚差价的营销模式。3.也许你觉得，品牌销售，不能为你带来高额利润，那么，是不是在精减人员，萎缩公司运营模式，及成本？以上内容，都是大错特错的个人想法，刚才说了，思路决定出路。
任何事物的存在，发生，推进，都拥有优与劣的“共性”。那么，何为“优”，何为“劣”呢？能为我们带来益处的，则优，反之则劣。对于当前饮料品牌来说，没销售利润就是“劣”（在大家看来）。实际上，新市场经济体制下，作为品牌分销商，应该要搞懂，品牌价值应该体现在哪里。对于品牌饮料，它的价值体现在所谓的“品牌”上面，大量的市场购买，与社会消费者的认可度（这是不可否认的事实）。
也就是说，产品不愁销售，这是其一。其二，对于分销商来说，品牌在握，市场销售网点建设不愁。其三，回款快。其四，品牌可为你带来潜力巨大的附加值（促销活动）。搞明白了“品牌”巨大市场潜力，或绝对优势，那么，作为分销商，该如何设计，自己的市场销售，为个人带来高额度的附加值呢？事实证明，作为“品牌”销售，我们不应该把自己的眼睛?，停留在饮料无利润的表面上，1.我们应该用“品牌”价值，扩大市场销售基数，及渠道开发。
2.跟随平台（或公司运营），学习新市场营销知识。3.设计一套完善的市场营销方案，即:品牌 高利润产品组合。“利润，是服务体系的绝对保障”。如果你没有搞懂“品牌”，能为你带来巨大的市场销售价值。如果，你还在用那种传统销售模式，以品牌养品牌，以品牌经营赚钱，只能挣那点微薄的辛苦费，假如，资金盘占用巨大，那么，最后，不死才怪！也赚不到什么钱的（赔本赚吆喝）。
作为经销商（或分销商），对于“品牌”饮料的运营，我们不能停留在商业运营的表面，重要的是深入市场，挖掘隐藏在“品牌”背后的潜在价值。我们应该学习灌入新的营销模式，进行引流，导入，推广，变现。你们说呢？欢迎评论，留言。谢谢！【创业经典论坛】，关于市场营销，有兴趣的朋友，可以关注，并私信我，随时为你解答。。
我想开一个饮料批发部，不从当地代理商拿货，这样可以吗？有什么要注意的吗？
我想开一个饮料批发部，不从当地代理商拿货，这样可以吗?有什么要注意的嘛?既然，想开一个饮料批发部，又不打算从当地代理商拿货，那么，你的忧虑，就是当地代理商，给你的价格不合适的，没有在其他区域，自行采购的商品便宜。事实上，你的这种顾虑，即是合理的，又是偏激的。要知道，作为代理商，不仅要为本地区广大消费者，提供放心的商品饮用，同时，更要为每个售货点，做好善后服务工作，又能体验到优质的服务亲和力，同时，在经济条件不方便的情况下，也能为你提供充足的货源保障。
再说了，既然你想开一个市场二级批发部，那么，首先，你要考虑的，拥有一帮零售小店，进行转批发零售，才能产生利润，虽然，你打算从异地采购货源，表面上来看，可能，利润空间要高一点，事实上，你也要为你的消费群体提供免费的售后服务工作。假如，你能保证，异地采购回流的商品，能够在保质期以内，销售一空，不需要售后服务，那么，完全是可行的。
关键是，商品在市场销售过程中，很难做到，没有任何产品积压现象，同时，百分之几的利润空间，真的无法保证个人利润率。你这样的个人行为，是一种市场串货形式，虽然说，得不到任何人的惩罚，但是，既然是串货，总会产生运输费用吧！占用仓库库存吧！另外，饮品，也是有保质期的。当然，既然是市场串货，那么，肯定具有价格优势；毕竟，对这样一次性商品交易，即不需要服务，也不要做售后工作，还是现金交易，对于任何一个经营者来说，谁都愿意做这样的生意啊！既然，不想从当地的代理商拿货，那么，一定要小批量取货，不要大批量恶意积压，以免造成日期老化，造成严重的经济亏损，就得不偿失了。