一个企业或一款产品要有生命力，就必须有文化内涵和品牌价值，品牌需要时间和口碑来沉淀，短期的网络操作是不可能成功的，再有，江小白又恰恰忽视了产品的质量，口感特差，绝大多数的人都觉得不好喝，为什么江小白不作改进，满足他们的诉求，改进口感，提高质量？这就是江小白成功于营销失败于质量，没了商标，江小白将不复存在。
江小白文案成功的点在哪里？
江小白在2012年一经上市就引起了众多行业的关注，为什么说是众多行业呢！因为那时候我还在深圳一家做3c数码的公司上班；平时的营销会议里面领导多多少少都会提及一点江小白。我们的部门经理还买了一箱江小白来研究；当然不好喝就是了，主要就是研究它的文案！总结一下，江小白酒可以不是很好喝，但是营销宣传（包括文案）做得是真的很好，因此很多都在吐槽，江小白是一家互联网公司，酒知识副业。
接下来说江小白文案成功的点第一，江小白知道自己的目标群体是谁马云和茅台前董事长季克良都说过年轻人不喝白酒没关系，等到四五十岁他们会喝的。这句话说明一个现象，传统的中国白酒行业的主要的消费群体还是围绕在四五十岁的中年男人身上。而江小白则是把自己的消费群体定位在年轻人身上；他们可能喝白酒比较少，或者基本不喝。
但是他们都有一个共同点：刚出社会不久，对于友情、工作、爱情、家庭、生活等一方面有着自己的憧憬，一方面又有着迷茫、焦虑。所以就有了诸如：“毕业时约好一年一见，再聚首却已近而立之年”。“你哭了？没，我只是对生活有点儿过敏” “亲爱的@小娜成都的冬天到了，你在北京会冷吗?今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告诉我，喝酒后第一个会想到的人是自己的最爱，这叫酒后吐真言?已经吐了，收不回来了。
”从以上这些江小白的文案，你能提取的关键词就有：毕业、生活、爱情。契合了现在很多年轻人在工作、生活、爱情中遇到的不如意和挫折；通过类似耍文艺、贩卖焦虑等方式引起年轻人的共鸣。第二、IP塑造在现在的品牌营销中离不开深入人心的IP塑造，比如卖干果的三只松鼠，不但品牌名称叫做三只松鼠，而且还用了三只形象丰富的松鼠来作为自己的：“品牌代言”。
还比如盒马鲜生那只憨厚可爱的蓝色盒马等。而江小白的IP形象就是平时包装那个穿着风衣、围着围巾，看起来有些形单影只的漫画形象——江小白。用文案和IP形象搭配的方式让江小白的品牌形象更加的深入人心，也因此更容易被人记住。如果没记错的话江小白好像还特意做了一个动画片在B站上面上映。在传媒上一般认为文字＜图片＜动图＜有声音有画面的视频，再加上B站是现在很多年轻人聚集的平台；现在你明白为什么很多人说江小白是互联网公司了吧！第三、帮用户表达江小白的文案，看起来好像是在说江小白的故事，仔细一品，我艹！这说的不就是我吗？江小白用一段很文艺的话说出了我心里一直想说，却不能很好的表达的话，omg ！ 买它！“只身赴约鸡毛装都是酒友装鸡毛”比如在一场多年不见的同学聚会中，有人有点小成就了，三杯酒下肚，就忍不住在同学面前炫耀。
大家碍于同学情分心里不爽，还不好当面怼他。这时候我是不是晚上回去就可以，买瓶江小白回去发朋友圈了？“爸爸收起横在鱼塘上一天的鱼竿想要的不过是和你三分钟的通话如果你觉得只有成就才能衡量“出息”不如不见”现代生活中，年轻人和老人之间往往存在着巨大的沟通上的障碍。很多年轻人心里都明白，再不好好孝顺，父母就老了。
商标都没了，江小白还能延续网红神话吗？
商标都没了，江小白还能延续网红神话吗？商标是品牌的一部分。品牌是企业的无性资产，没了商标，真不知江小白该如何走下去！江小白的的成功，主要是营销模式的创新，抓住了年轻人对白酒的一种认知和理解，年轻人喝酒要的是一种场景一种气氛，不喜欢普通白酒的辛辣口感，江小白就提供了这样的场景，低度容易接受。最主要的是江小白懂得与年轻人互动，年轻人需要自我释放自我表达，江小白就提供他们释放和表达的工具，就是江小白的表达瓶，让年轻的消费者不但有参与感，还有自我表达的成就感。
江小白创造了白酒销售的一种新模式，对其它白酒企业具有重要的参考价值，白酒企业要创新就离不开年轻人，更离不开年轻人的参与，这些人今天是年轻人，明天就是中年人，后天就是老年人，白酒主要的销售人群就是中老年人群，抓住了今天的年轻人就是抓住了企业未来的希望。不要说江小白没了商标，就是有商标，要长期网红都是不可能的。
一个企业或一款产品要有生命力，就必须有文化内涵和品牌价值，品牌需要时间和口碑来沉淀，短期的网络操作是不可能成功的，再有，江小白又恰恰忽视了产品的质量，口感特差，绝大多数的人都觉得不好喝，为什么江小白不作改进，满足他们的诉求，改进口感，提高质量？这就是江小白成功于营销失败于质量，没了商标，江小白将不复存在。
江小白的成功，真的是因为文案触动心弦吗？
酒喝着一般，喝过一阵，就不爱喝了。但每次去买酒，看到它的文案，老感觉某句话撞心上了，就不由得买一瓶。至于它的成功，那多半是因为它的文案，走心的文案。看看它的文案，撞你心上了吗？1.我在杯子里看见你的容颜，已是匆匆那年。2.最怕不甘平庸，又不愿意行动。3.青春不是一段时光，而是一群人。4.有些人，你明明不愿意忘记，但ta却越走越远。
5.以前我们做什么都不考虑后果，现在我们老在考虑做什么。6.肚子胖了，理想却瘦了。7.不是我戒不了酒，而是我戒不了朋友。8.一个懂你泪水的朋友，胜过一群只懂你笑容的朋友。9.重要的不是什么都拥有，而是你想要的恰巧在身边。10.别等到你有故事了才约酒，有时单纯因为好久不见。11.最好的默契是懂你的言外之意，又懂你的欲言又止。
12.最想说的话在眼睛里，草稿箱里，梦里和酒里。13.谁心里没有故事，只不过学会了控制。14.你不懂我的沉默，又怎么会懂我的难过。15.可以一无所有，但不能一无是处。16.懂你的人，无需赘言，不懂你的人，更无需赘言。17.大部分的烦恼，都是因为经历太少。喜欢我的，可以关注我，我写情感，小说的多点，喜欢我的可以看我头条，里面有我写的小说，不好的话，还望海涵。
曾经火爆年轻人酒桌的“江小白”，为何现在无人问津？
要说"江小白"无人问津，这不正确，只是没有原来那么畅销，在走下坡路而已。就其原因，就要从"江小白"这款小酒本身说起，总结出以下特点:定位8090的低度白酒，靠文案推广成功，价格偏高口感差，真正喜欢的喝酒的人是不会选择的。任何商品都有其价值和使用价值，江小白这款酒，首先是不好喝还偏贵，其价值就不高；而喝江小白的人，喝的是一种情怀，解决了极少数的需求，其使用价值也就不高。
有人说卖“情怀”大火的江小白，如今已“走下神坛”，最后输给了谁？
江小白或许从来都没有走上神坛，现在也没有输给谁，而是基于白酒市场的一次探索和实践，实践是具体的成功的，江小白从一定程度上来说，还是在挽救濒临危机的未来白酒市场，是给传统白酒延续生命力。白酒的基调是传统的，甚至是严肃的，江小白的出现，打破了这样的固化脸谱，给白酒赋予了年轻态，简约不简单的文案加上容易入口的酒体，复活了奔三奔四的80和90后主体情怀，一句简单的文案就可以直抵内心，让这两代人轻而易举回忆自己的似水年华。
白酒口感，闻着香，但一般吃口辛辣，不容易入口，这一点不惹人喜欢，特别是对一直接受外来文化的新新人类来说，选择甜蜜蜜和充满诱惑的有色酒精饮料，更容易一些。江小白就是这样着眼于白酒的未来，来一次创新的白酒文化实践，低酒精度，清香型，让成长起来的两代人重新认识祖国的传统白酒文化，不得不说，文案表达瓶的出现，的确清新又惊艳，在小瓶二锅头的体量和外型上进行了自己的风格和改造，一上市就俘获了一大批初入社会饱尝人情冷暖的年轻人，这一批接受高等教育扩招后的年轻人，需要一杯贴合自己的白酒来慰藉自己过去、现在，并且向未来举杯。
其实江小白，做的就是80后90后两代人的白酒市场，如果说江小白不好喝，不入流，这是对的也是不对的。怎么说呢？对的是，江小白是低度小曲高粱酒，爱喝白酒的一定会喜欢高度的白酒，这是饮酒层次的递进需求，当然主打年轻受众群体的江小白做不到这一点，因为主打的是低酒精度。不对的是，说简单直接一点，江小白让当代奔三奔四的年轻人，重新认识了白酒，即使这一批人在未来不再选择江小白，也是站在了江小白的肩膀上看到了白酒辽阔世界。
