青岛啤酒股份有限公司谈判案例，商务谈判中对方中意我们的品牌产品售后等但因价格高问

太多了，有金利来，梦特娇，皮尔卡丹等等

关公赴会——单刀直入

单人独马一杆枪

1.以退为进 2.退步所做出的条件对方永远无法得到，因此只好让步。

欲擒故纵

可在我国是否有这方面需求\需求量\工程设备的质量\生产工艺(包括产品设计、制造工艺、测试方法、质量控制、材料配方等)\进口关税和许可证\交货日期\技术服务条款\培训受方技术人员\安装试车与考核验收等等方面去谈;

青岛啤酒股份有限公司的前身系国营青岛啤酒厂，始建于1903年，是我国最早的啤酒生产厂家之一。1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。

一、青岛啤酒第三厂： 产品主要有：1、萃岛啤酒2、红雪龙啤酒3、国力啤酒4、青啤活化水。二、其他四厂：1、青岛啤酒一厂：青岛啤酒，酒不错,据说是出口的,很难买到.2、青岛啤酒二厂：青岛啤酒、崂山啤酒。3、青岛啤酒四厂 ： 生产产品：优质黄啤、大众啤、青岛鲜啤酒等4、青岛啤酒五厂：青岛啤酒，酒不错。

母体生产厂之一

1.不能夸他的店地段好，盈利能力好。为什么？自己想去吧 2.弄清楚，商品目标人群，未来几年的发展趋势，可以做一个未来5年的现金流量表，做表的时候，一定要考虑到现金的时间价值。 3.考虑自己的贷款期，和引起的利息费用，最初的本金，也就是自己的投入成本。和贷款到期之前的，收益。当然还是要用考虑时间价值的现金流量表来衡量 4.要考虑的就是这4年期间，刘吉因此是盈利了还是亏损了。商务谈判的核心，就是利益。另外，还要考虑他的机会成本。 5.做个市场调查了 --------------- 简单看了下，字很多，看起来很不舒服。简单的，就想到这些，希望对你有所帮助。 一般这类的问题，提供的信息都太少了，真正运作的时候，要考虑的东西很多很多，但是，最终都会落在一个考虑时间价值的现金流量表上。这个表才是核心。关系到时否能赚钱，也就是，是否能够获得利益。

打个做酒代理的比方 所谓代理酒就是做品牌的经销商，也就是在他们公司开户，你要做的事先注册公司。要有酒类批发这项。然后申请酒类批发许可证。食品安全许可证。打电话去你要加入的品牌公司 他们会派业务员来谈。考察你公司 给你签合同。合同细节 年中返利 季度返利 月返利 空箱 瓶盖回收等。他们会根据你公司的实力来给你优惠政策。具体合下来多少一箱。如果你没涉及过这个行业权你别开户，因为开户牵涉的事太多，你要从事酒类行业的话就去找已经开户的人家那去买酒虽然价格上没开户那么优惠，但费用要少很多，就算你开了户也不是你想卖给谁就能卖给谁的，因为酒类销售有区域性，你随便卖属于倒货性质会给品牌公司罚款的而且罚的很厉害，因为你在他们那开户你有费用和保证金，返利金在他们那的，他们自然可以扣除。所以建议你做二级批发商就是问一级经销商那去买。至于你从他们那买来的酒你想卖给谁都可以，就算你发到国外都行，因为被抓住罚的不是你。。哈哈