不知道如何开发和维护零售网点及终端客户，而各城市的经销商都有自己人，车，仓库和渠道。招商该如何开展呢？除了我们都很熟悉的糖酒会等，可以充分利用移动互联网和新媒体来完成招商。三、短视频与直播营销短视频和直播是今年最大的风口，白酒也有企业在参与，但竞争并不充分。
乡镇如何做白酒推销？
先不要盲目推销，先进行市场调研对乡镇市场的调研要进一步细化，一下子从喝几毛钱一斤的米酒、散装白酒转而消费有品牌、有档次的盒装白酒，这种转变是需要“契机”的。我们可以先调研一下目前乡镇白酒的市场情况，可以从这几点方向入手。1、该乡镇有多少家红酒经销网点。2、该乡镇的人均收入是多少？人口分布？距离繁华城区的距离及受影响程度是多少？ 3、当地德高望重的或能够潮流的人是谁？有多少？他们的爱好？4、目前在该地销售最靠前的三个主销白酒品牌是谁？找到愿意合作的核心网点在每个乡镇培育一个起带头作用的网点经销商协助你做市场维护、市场氛围对比你天天下乡要强，他的功能就是帮助我们做好市场的氛围营造和氛围维护工作，遇到搞促销时能够带头开货，免得我们今天刚贴上去的宣传画被撕掉。
如何开一个白酒类专营店？
八项规定以后政府的酒类生意不要考虑，现在酒类要考虑民间市场，我觉得白酒最好分两类做，一是考虑婚丧嫁娶喜宴及拜年过节用酒，有礼品袋的，二是考虑百姓日常喝的。按目前生活水平，每瓶建议不要超过百元，但要确保不是工业酒精勾兑的生意才会长久，我目前就喝汾酒与湘泉，每年送礼10箱，自己喝几箱，囤几箱，酒这东西没保质期，越囤越值钱。
在白酒淡季，酒企应该如何做好白酒销售呢？
我是老lee，虽然我不是销售白酒的，但是做为一个常年喝酒的人，我就从消费者角度来回答一下吧。何谓白酒淡季，大概就是不逢年过节吧，再有就是大环境已经不适合吃喝。做为一个白酒批发商应该如何销售呢？首先，你应该搞活动，低价促销，或者买白酒送可乐送啤酒，只要有利润的情况下，都可以搞低价或者打折促销，你首先要聚拢人气，其实很多人喝酒不只在逢年过节，就比如我老lee，喜欢和朋友聚聚，每次四五个人，一般是四瓶酒，天之蓝或者国缘，你说我要是看见你价格不错还有赠送，我肯定去你那买啊，即使现在不用，过几天肯定喝掉。
而且喝酒的人，你不要和他谈一两次价格，基本喝酒的人很多都是几十年才会戒掉，不到身体喝不动了，是很少考虑戒酒的，所以你要做长期的人情关系，他以后肯定会在你这里买酒。你可以赞助小区的活动，和小区形成一个好的氛围，做生意最后无非就是人情，很多人都说不做熟人生意，坑啊什么的，其实对于这种价格透明，质量大家都熟悉的，熟人永远都是第一选择。
我是贵州茅台镇酒商，我该如何把我的酒推广出去？
酱香型酒水近年来一直处于增长的态势，茅台镇拥有正宗酱香酒的原产地优势。如何把你的酒水推广出去，可以参考以下的思路：一、招商加盟招商的本质是出售经销权。地处茅台镇的酒水企业往往精于产品而困于营销。不知道如何开发和维护零售网点及终端客户，而各城市的经销商都有自己人，车，仓库和渠道。让他们来帮你实现产品的销售是一种不错的选择。
招商该如何开展呢？除了我们都很熟悉的糖酒会等，可以充分利用移动互联网和新媒体来完成招商。建议组建6到10人左右的招商团队，每个月10万元左右的网络推广预算。通过百度竞价，头条信息流广告等获取数据。除此之外，还应充分发挥招商人员的主观能动性，积极的添加微信好友，很多到茅台镇去考察生意的人喜欢打开附近的人看看谁在做白酒生意，尤其是美女图像的更容易被关注。
还可以进到一些微信群，逐步积累私域流量。招商团队的管理一定要有严格的绩效考核和激励制度，每天统计汇总新增的资源，跟进的资源，准备到访的资源和已经成交的资源。意向客户到了茅台镇要注意保护，不要让他过于分散注意力，否则很容易被抢走了。二、旅游营销加会员营销茅台镇已经成为一个旅游文化小镇，是一条不错的旅游路线。
可以成立一个小组与各地旅行社及一些旅游APP合作，把客户带到茅台，精心设计两天左右的行程，一般要去茅台酒厂，茅台博物馆，有特色的酒窖，观赏民族舞蹈等，载歌载舞，把酒言欢，推杯换盏之间，传播酒文化，展示酒的品质。在这种氛围中，消费者往往都有很强烈的购买意愿，可以把窖藏的概念做为主导，告诉客户可以藏一坛酒放在那里，既是一种纪念，也是一种炫耀分享的资本。
凡是参与窖藏的客户即可成为终身会员，自用巨省钱，推荐享返利。三、短视频与直播营销短视频和直播是今年最大的风口，白酒也有企业在参与，但竞争并不充分。应当好好加以利用。先拍短视频，要拍的像电视剧一样有悬念，有冲突，有泪点，有匠心。把供应链的优势，酿造工艺的优势表现出来。我不知道你们听过美女微信卖白酒的所谓骗局没有，其实就是“美女”编一个故事，说她外公是卖酒的，然后多么辛苦，然后她帮助推广外公的生意。
我们公司拿的是县级代理，从事白酒销售的，在不铺货的情况下，如何开拓市场？
不铺货的话推广起来会比较难，据我了解，很多白酒代理都是向小卖部、小餐馆、酒店、商超等渠道免费铺货，定期和渠道商结算货款。不过，前期铺货会对自有资金有要求，前期资金周转压力较大。不过一旦市场打开，经营起来会进入良性发展趋势，资金流动性快，资金周转压力较小。前期可以根据实际情况，考虑招聘3~5个市场推广人员，看看推广效果，并适时调整经营策略。