这些解决方案解决了客户的问题，满足课客户的需求，给客户带来的益处，所以客户才购买的。这个问题提的挺好，因为很多销售人员做销售就只是单纯的卖产品或买服务，其实我们是在给客户提供解决方案。作为一个喝过各种酒的爱酒人，我要说江小白就是给不喝酒的人喝的。
如何将红酒推销出去？
您好，很高兴回答你的问题推销红酒前首先要了解客人的需求和口味，红酒分产地和不同的口感，作为推销员一定要熟悉产品知识。1:要热情接待，面带微笑，可以适当赞美一下顾客2:询问顾客需求，了解后推荐适合的红酒给客户3:介绍红酒的产品，口感，介绍红酒的营养价值好处等等4:利用公司的活动优惠来吸引顾客，同时利用自己的专业知识来告诉顾客红酒的一些常识，比如怎样保存红酒，怎样醒酒，怎样品酒一些技巧等等，让顾客感受到你的用心服务和专业，取得顾客的信任，这样成交率也会很高的希望我的回答能帮到你，谢谢。
销售人员如何向客户传递价值？
这个问题提的挺好，因为很多销售人员做销售就只是单纯的卖产品或买服务，其实我们是在给客户提供解决方案。这些解决方案解决了客户的问题，满足课客户的需求，给客户带来的益处，所以客户才购买的。在销售中有一个FAB销售法则，可以很好的向客户传递价值。一、 销售中利器，FAB法则FAB法则简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，通过以下4个步骤，从而顺利实现产品的销售诉求：1、F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。
2、A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，或者列出这个产品独特的地方。3、B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即商品的优势带给顾客的好处。通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。二、FABE的例子谈到FAB ，销售领域内还有一个著名的故事——猫和鱼的故事。
1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。”买鱼就是这些钱的作用（Advantage）。但是猫仍然没有反应。3：猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。
江小白营销方案的成功给我们什么启示？
正确的地点合适的人合适的时机逮着机会成功他说了 算！成功者书写胜利的历史！产品的好坏经过包装能好过一时，难以好过全时！过时的东西再好不能适用来时也还是个废品！就像手机一样，从前的诺基亚牌子再大质量再好它的时代已经过去，被后来的苹果所替代，大家最后注意并不是产品质量问题而是产品适应信息时代的功用问题才是主要的，信息化产品的功能才是主题，产品主要承载的功能必须适应社会需要，一代的换，一代代的撵，能在有用时期内满足折损就足够了！谁还总是用原来的老机子？电子信息化飞速发展又进入了一个新的时代！产品的功能性又得提升更新！踏着风口浪尖的人如果驾驭了潮头他也必定是个成功的人！马云就是个最好不过的例子！。
江小白采用内容营销打天下，是怎么做到的呢？
作为一个喝过各种酒的爱酒人，我要说江小白就是给不喝酒的人喝的。为了照顾很少喝酒、图热闹或者临时消费需求的年轻人，江小白比较好入口，但是味道寡淡，缺少回味和层次感，完全失去了传统白酒的口感风味。当然这只是表面的感觉，好入口、赶时髦，至少人家广告营销做得好啊。但是我要说，酒毕竟是入口的东西，是食品和饮料，安全是第一位的。
如果是纯粮酿造、工艺控制做得好，在不过量的情况下，只有纯粮酒才是安全的、健康的，不易出现头疼、口干、难受一整天等不适。江小白的特长在营销和广告，再加上大投入的动销和宣传轰炸，但在做酒上不算专业，酒体生产者名不见经传，也不在任何白酒的核心产区。所以，喝白酒有两条，第一纯粮精酿，第二核心产区，一般质量有保证的，这也是茅五剑价格居高不下、供不应求的原因。
