经销商如何开好订货会经销商召开订货会是比较普遍采用的会议营销方式，主要想通过订货会达到以下几个目标：1.新产品的展示与培训2.短期内实现订货量增长3.维护客情，提升客户信心但随着市场的下滑，经销商反映订货会越来越难开，达不到以上的目标了。
经销商如何开好订货会？
经销商如何开好订货会经销商召开订货会是比较普遍采用的会议营销方式，主要想通过订货会达到以下几个目标：1. 新产品的展示与培训2. 短期内实现订货量增长3. 维护客情，提升客户信心但随着市场的下滑，经销商反映订货会越来越难开，达不到以上的目标了。主要原因是：1. 客户的到会率明显下降，很多客户不愿意参加订货会2. 客户不愿意压库存，参加订货会很少订货3. 订货会的形式年年如此，没有新意可目前经销商召开订货会仍是主要的营销手段。
几乎每年都要召开若干次。根据行业的不同，至少都要每年召开一次。面临订货会召开的难度越来越大，目前经销商召开订货会，主要围绕着以下两个方面展开工作：1. 抓客户到会率2. 抓客户订货率如何抓客户到会率？抓客户的到会率，就是要在会前做好充分的邀约工作。把控好以下几个细节：1.利用各种形式的邀约方式，告知会议时间。
但所有的形式，都没有上门邀约沟通，这样能充分表达诚意。2. 会前可以提前让客户缴纳参会意向金。这种意向金可以在现场领取抽奖券，可以若干倍抵扣货款等。客户只要缴纳参会意向金，参会的几率就会明显提高。3. 会议地点的选择最好是客户不熟悉的酒店或者景区，客户可以出了参加订货会，也可以作为短期休假的形式，提高参与度。
4. 提前释放一部分会议订货政策，这种政策要给客户说明，只有到会议现场亲自参与才有此优惠政策。如何抓客户订货率？让客户参加会议的主要目的，就是让客户多订货，多回款，这也是经销商老板们最想要的结果。需要把控以下几个环节：1. 首先要把产品做全方位的展示，并会议中设置产品培训环节。特别是新产品，有差异化卖点的产品。
客户只有首先认同产品，这是提高订货率最关键的。2. 设置会议现场订货的优惠政策。让来参加订货的客户，感觉到会议现场订货比平时的优惠幅度大。这是吸引客户会议现场订货最主要的因素。3. 制造现场气氛，让一部分核心客户带头打款进货，制造会议现场订货高潮，带动犹豫不决的客户订货。4. 订货会现场最好设置抽奖环节，凭订货的收据，根据订货的金额不同，领取抽奖券，参与现场抽奖。
参会的客户也会受抽奖气氛的影响，积极订货。另外强调提高订货率，不能忽略会后的客户跟进工作。有的会议现场因又有些原因，没有订货。会后及时跟进，对于提高订货率也是很有帮助的。总体围绕着客户到会率，订货率这两个方面去开展工作。把整个经销商订货会分为会前工作，会中工作，会后工作三个环节。特别要把控每一个环节的细节，把细节做好，才能比较有把握的成功召开订货会。