二、劲酒的市场偏软。如果是确实想品牌，一是不做大众市场，只做小众市场；二是搞好差异化。因此从这个角度来说，劲酒市场太小、市场竟争力偏软。在国内市场上，在保健酒领域，做中央台广告的除了杞浓、鹿龟三两个牌子偶尔闪现几下以外，可以持之以恒做下来的也只有劲酒一家。
劲牌各位了解不？
纵观劲牌的发展历程，特别是吴少勋先生成为民营业主后这几年，劲牌确实发展得令人瞠目结舌、叹为观止！各项经济指标都在呈几何级数增长，在国内同行业已经处于领头地位。能把一个作坊式的县办小酒厂办成如此规模、如此水平，吴少勋先生的精练才干、超人胆识以及要把劲牌做成中国保健酒第一品牌的宏伟理想确实是高屋建瓴、气魄非凡！笔者想谈的是劲酒前几年提出过的做成百年品牌的主题。
（一）首先，提出有利的一面： 一、劲酒的立意高远。任何做大做强想做成百年品牌的企业和企业家都是立意高远的。可口可乐立意于口感的上口和快乐，一个可口可乐配方总管了一切，市值竟达数百亿美圆。劲酒立意于“劲”这个男人景仰的功能上，其妙无穷、起意深远。在中国现有的保健功能酒市场上既避开了沈阳“飞龙”那样的单纯的药用价值，也规避了海南鹿龟那样的滋补性质，取其中性，关于做百年品牌的事，只要不是一个短视和庸俗的企业家都在梦寐以求。
纵观劲牌的发展历程，特别是吴少勋先生成为民营业主后这几年，劲牌确实发展得令人瞠目结舌、叹为观止！各项经济指标都在呈几何级数增长，在国内同行业已经处于领头地位，或者是准领头地位。能把一个作坊式的县办小酒厂办成如此规模、如此水平，吴少勋先生的精练才干、超人胆识以及要把劲牌做成中国保健酒第一品牌的宏伟理想确实是高屋建瓴、气魄非凡！笔者想谈的是劲酒前几年提出过的做成百年品牌的主题。
二、劲酒的后劲强大。这里说的后劲不仅是酒本身的后劲，而是劲酒品牌将来发展的后劲。一个品牌、一个企业，能否做一百年之久，很简单的一个测试标准，就是要看它有没有发展后劲。而看发展后劲的两个基本点就是看市场饱和度和企业家发展眼光如何。目前在中国市场，劲酒是唯一切入点十分准确、功能十分到位、广告投入比较适中的保健酒，可以毫不夸张地说，大陆之内，风起云涌的药酒、滋补酒、白酒、啤酒、饮品酒。
除开白酒、啤酒这些已被强手瓜分完毕的两种酒类外，果品酒类，惟有劲酒具备进一步发展和扩张的条件。为什么这么说呢？第一、其它对手要么规模太小，要么立意太浅；第二、劲酒已经露出称霸雏形，规模越做越大，假以时日，到了一定程度，就完全具备左右全国主流消费市场的能力。我所说的主流市场，是指在白酒、啤酒越来越向大众消费发展，渐离主流消费市场的前提下，保健酒完全有可能趁虚而入，侵蚀和占领的主流消费市场。
因此，作为中国保健酒代表作的劲酒，在未来的发展空间绝对可观。在人类越来越讲生活质量，越来越崇尚绿色酒品的今天和可以预见的未来，劲酒的市场份额只会与日俱增、与时俱进、越做越好。其次，就是劲酒老板吴少勋先生从来就不是一个因循守旧的人，从来都是自己在给自己压担子、背负荷。今天的劲酒和当初大冶东街那个小作坊比起来，已经是天壤之别了，相信在吴少勋先生心里，做成五粮液、茅台醇、水井坊那样甚至人头马、XO、路易十四那样顶级品牌的蓝图早就成竹在胸并且处于运筹帷幄之中了。
茅台、路易是已经成就了的百年品牌，谁又敢预言，劲酒就不是若干年后的茅台、路易呢？三、劲酒的体制先进。中国的企业走到今天，体制问题已经成了不言而喻的制约因素，甚至是决定性的因素。出资人到位、为自己经营理财、变要我做为我要做，其实是搞好搞活企业的一个非常浅显的道理。国有企业一个个做死，而民营企业显示出越来越强大的生命力，咎其原因，正在于此。
在湖北的民营企业中，劲酒是黄石地区开历史先河的，在全省也是出类拔萃的。先进的体制决定先进的生产关系和先进的生产力水平。在整个内陆地区，能有劲酒这样的灵活机制和先进生产力水平的企业绝对是凤毛麟角的，如果保健酒二期达产，如果生产能力翻番，如果进入市场的成面更为广阔。那么，劲酒人的主观能动性和创造积极性都会最大限度的得到发挥，劲酒的先进体制就能发挥到极致！再过若干年，为减少生产成本、缩短经营半径，在国内再造几个灌装基地或者生产基地、经营中心，那也不是不可能的。
可口可乐可以把灌装基地办到世界各地，把消费者引领到地球的每一个角落，劲酒也可以。很充足的理由，就是来自上述上面三点：立意高远、后劲强大和体制先进。最关键的一点，就是吴少勋先生一直再想做事！实实在在的做事！而且吴少勋先生是一个非常聪明、非常能干的不惑之人！ （二）再说劲酒成就百年品牌不利的一面。 一、劲酒的视野狭小。
地处内陆，地处市场经济条件极为落后的湖北大冶。这是劲酒地理环境上的先天不足；酒类文化历史短暂、建厂时间不是很长、科研开发相对滞后这是劲酒本身的内涵缺损；员工素质偏低、中层管理松懈、高层急需充电这是劲酒团队的后天缺憾。这三个方面决定了劲酒的发展视野不会比沿海民营企业在市场上具备更强大的竞争力。归结起来，要想做成百年品牌，其实劲酒差距不小。
相对于沿海市场经济条件成熟优越的企业少了地利；相对于川、滇、黔地区的酒文化历史深厚久远又少了天时；相对于国外的高知识、高素质的法兰西、德意志酒产业大国企业，劲酒又少了人和。天时、地利、人和归结起来，一言以蔽之，就是视野狭小。 二、劲酒的市场偏软。当然如果单纯和自己比，和国内的企业比，和湖北的企业比，这个命题绝对不能成立。
可能还会令劲酒人和酒行业业内人士贻笑大方。 因为中国是一个地方保护主义严重泛滥、饮酒习惯保守封闭、小农意识根深蒂固的国度。五千年的历史既创造了渊源流长的历史文化，其实也同样造就了上述对所有国人和所有民族企业都是通病的固步自封和小富即安。其实这才是造就百年品牌最大的敌人。 在可以预见的五到十年内，随着中国加入世贸的五年过度期结束和人们物质文化水平的提高。
不要说四川酒进不了湖北，就是法国酒进中国都不会是今天这样的高税赙、高壁垒、贸易保护，川酒或洋酒高处不胜寒的局面会从根本上得到改变，名酒或好酒奇货可居会彻底消失。现在这种名酒或好酒消费者仅限于一定的固定人群的时代将一去不复返。所以，我们谁又可以断言酒产品不会象饮料一样被国外几个大牌冲击得七零八落和溃不成军呢？虽然中国人饮酒习惯和西方人有很大的不同，但是，我们的后代、后代的后代会不会象不喝茶而喝可乐一样的喝洋酒而不喝国酒呢？这种潜在的忧患绝对是存在的。
劲酒要做成百年品牌，笔者认为，最近十年内，就应该要把敌人或者叫做对手定位在洋酒身上，要象家电业战胜日本一样的战胜洋酒。吴少勋也应该象张瑞敏一样的把市场推向沿海、推向美国和西欧。这样的市场才是强势的市场，这样的企业才是百年的企业。 未来的市场肯定是世界范围的市场，地球村的说法也会由概念变成事实。因此从这个角度来说，劲酒市场太小、市场竟争力偏软。
这个命题可能有点怡人忧天，但我的意识是未雨绸缪！等到慕尼黑的啤酒管道安到我们家里来了的时候可能一切都晚了！其实，就是在现在，好多企业为了抢滩，已经把科研和经营中心迁到了上海、北京。我们劲酒也该想想这方面的心子了！ （三） 最后，说说我们的对策。既然劲酒存在着视野狭窄和市场偏软的不足，而且显而易见的和国内许多名酒还有相当大的差距，那么劲酒是不是做百年品牌的希望就微乎其微了呢？答案当然是否定的。
做为一个酒类行业的门外汉来谈对策可能有班门弄斧和贻笑大方的可能，但是企业的经营之道是相通的。我斗胆说出个一二三来，虽然说得可能不切实际，但还是想一吐为快。中国人是最讲只要有理就可以说服人的，就是吴敬链谈经济、小布什谈霸权也是要以理服人的。我所说的对策很简单，只有三句话、三十二个字，就是：宁精勿滥专攻主业、不拘一格尽揽英才、登高望远扩展市场。
对策之一 宁精勿滥专攻主业 从富士胶卷由原来的和柯达平分秋色、平起平坐到今天沦为柯达陪衬，不到柯达市场份额十分之一；还有，就是我们身边的三九、康赛、美尔雅这些曾经是国内制药、T恤、西服业绝对老大的厂家沦为三流企业甚至是破产或频临破产的结局。都是因为盲目扩张规模、涉足行业过滥的结果。如果富士不去搞手提电脑，三九不搞地产和啤酒，康赛不搞矿业和休闲，美尔雅不搞毛料和化纤。
如果都是专心攻克自己擅长的主业，是绝对不会沦为今天的悲惨境地的。现代工业的分工是严密而且科学的，绝对不是也不可能一好百好。不仅如此，如果盲目投资、盲目扩张，不仅新办产业做不好而且原来做好了的产业也会受到蚕食和影响甚至被拖垮直至破产。因此，劲酒的投资和扩张都应该立足于保健酒这个主业。具体就是：做强壮大保健、限制发展白酒、逐步缩小饮料、剥离舍弃其它。
只有这样，才能集中所有人力物力财力保证保健酒的做实做强做大做好。如果二期工程达产、产量规模翻番、质量品质提升、品牌文化张扬，在可以预期的未来，再在全国建起几个灌装基地和营销中心，最大限度的获取市场份额，劲酒做为中国第一品牌和百年品牌的目标是一定可以实现的！对策之二 不拘一格尽揽英才 和世界五百强比起来，我们最大的不足就是自主知识产权和营销理念的落后，我们仍然习惯于或者说是沿袭着产品经济的老路在发展企业；还有，在中国目前这种人口基数庞大、人员素质偏底的情况下，要实现吴少勋先生提出的建设知识型企业科技型企业的条件还不成熟，我们还有很长的路要走。
因为安排就业和再就业不仅是企业生产的需要而且更是国家实现长治久安和百分之七十以上中国人生存和谋生的需要。但是，企业家不是政治家，工厂也没有代替政府的义务，追求利润的最大化才是企业永远的宗旨。实现利润最大化的第一捷径就是提高员工素质，提高企业竟争力。企业竟争力的来源就是科研开发和市场营销，这也就是经济学上所说的核心竟争力，这是简单的流水线作业生产人员完全无法代替的高智能高附加值高科技含量的复杂劳动。
所以，要打造百年品牌必须首先打造精英团队。如果开发和销售这两头做好了，达到了一流的水准，我们的竟争力就会随之强大起来。我们要实现橄榄型企业向哑铃型企业的转变，首要的任务就是弱化中间，就是逐步舍弃生产环节，甚至把生产加工丢给别人做，我们只管开发科研、知识产权、市场策划、产品营销和物流配送这些必须由知识型人员来完成的事情。
为此，我们应该利用武大生物系是全国一流的和湖北教育资源全国第三的优势，利用劲酒已经拥有相当开发和营销经验的现成条件，采取走出去、请进来或者联合办学自主办学等多种形式，培养造就一批一流的生物工程师、保健营养师、补酒酿酒师、酒品评酒师、MBA管理师和市场营销大师。只有有了充足的人才队伍和人才储备，劲酒做为中国第一品牌和百年品牌的目标才有了实现的可能和客观的基础！对策之三 登高望远扩展市场 的确，在湖北市场上，除了枝江、白云边等几个白酒品牌外我们已经鲜有对手。
在国内市场上，在保健酒领域，做中央台广告的除了杞浓、鹿龟三两个牌子偶尔闪现几下以外，可以持之以恒做下来的也只有劲酒一家。虽然由于地方保护严重、贸易壁垒森严，劲酒的市场份额还远远没有达到预想的境界，利润空间也有巨大的伸展余地。但我们的市场扁软应该是不争的事实。我的意识是，我们要跳出劲酒看劲酒，跳出湖北看劲酒，跳出中国看劲酒，跳出现在看劲酒。
一个百年品牌是绝对不会满足于一城一池的得失、一时一事的成败的。我们要有把劲酒的经销网络打入宜宾或者泸洲的勇气。不入虎穴焉得虎子？不入敌后焉捣老巢？不胜对手焉能立足？到酒之故乡抢饭吃可能会千迂百徊、步步危艰甚至撞得头破血流，但战略性的投资可能比建成一两条生产线更具深远的意义。市场经济从来不同情弱者，劲酒事业也绝对是应该走向更广阔范围的事业。
具体来说，就是要在近五到十年内，把研发中心和营销中心班师武汉。要充分利用九省通衢的物资流、信息流、人口流和中南科技中心的区位优势最大限度的整合劲酒的科研开发、物流配送和销售资源；条件成熟以后，还应该在北京上海重庆沈阳广州等区域性中心城市设立营销分公司和灌装基地；再进一步，还可以在香港台湾甚至日本韩国新加坡美国旧金山的唐人街设立经销公司或经销网点。
劲牌公司完全可以象国产家用电器打败日本电器一样地去打败洋酒可能造成的侵害；吴少勋也完全可以象张瑞敏把海尔扩张到美国一样的把劲酒扩张到国外。百年企业绝对不会是内向的、保守的、小农的，绝对是外向的、开放的、现代的。为什么不呢？虽然各民族的传统文化、饮酒习惯和品尝口味不尽相同。但起码亚裔、华人世界的传统、习惯和口味不会相距太大，这个圈子的人都讲究中医养生，都知道宁夏的枸杞最为地道、长白山的人参举世无双、幕府的矿泉清凉环保。
况且，我们的一个“劲”字、一瓶劲酒，把中华文化的博大精深、人文关怀的缠绵爱意、健康人类的经营理念淋漓尽致地释放了出来。谁又有什么理由不接受劲酒呢？所以说，只要吴少勋先生愿意做，并且有精干超常的品质质量、出类拔萃的英才队伍、高远宏大的销售思想，我想，全世界都可以是劲酒的市场，全人类都可以是劲酒的顾客。如果真得做强做好做到位了，到那时，地球的每一个角落都会飘扬着劲酒的醇香，每个人都会因为饮上了劲酒而自豪。
请问，劲酒怎么样？
劲酒是中国保健酒第一品牌，也是中国酒类传统不是很深厚但是商业运作非常成功的一个大的牌子了，我是劲酒原产地湖北大冶人，而且是一个有着四十多年酒龄、有着中国三十个城市生活经历的老人了，我来说说劲酒，不带主观偏见、不带地域歧视、不抱感情色彩的，应该还算是比较客观的说道了。首先，劲酒是个好酒，劲酒的配方确实是有一些讲究的，早在上个世纪的八十年代，原先的大冶县酒厂就改变传统作坊式酿制烧酒的做法，开始把白酒里面掺合枸杞、苁蓉、参茸、虫草这些滋补的成分，开始向保健酒的方向进攻了，当时还取了好几个名字，一个是叫曹府莲花白、一个是叫芙蓉玉液、一个是叫皇宫玉液，有段时间，酒厂还直接就改名为皇宫酒厂的，从大冶城关老酒厂搬到现在七里界位置时候的第一片厂区，就是按照红墙碧瓦的宫廷样式修建的，迄今还是有点皇家味道的。
从那个时候起，劲酒厂也意识到了品牌的力量，就开始请姜昆、马季这些人给酒厂做代言了，而且还真动用北京的一些力量，研究了一些北京原先宫廷的保健配方，给传统的白酒配置了一些强身健体、特别是增强男性新功能的元素，而且，在皇宫玉液到劲牌酒业的过渡期内，劲酒就在广东福建打响了，很多人喝了这个酒之后，就还真的有点男人的强劲了。
其次，劲酒其实就是跟我们老酒鬼们自己在家里用中药材泡酒喝的酒是一个原理的，只不过我们的配方是民间的、自发的、随意的、特制的；而劲酒呢，却是基本上属于官方的、选取的、刻意的、内定的、标准的、稳定的。谁是谁非、谁好谁坏，还真是说不太清楚。至少，我们个人泡个酒，会选取海马、虎骨、鹿茸、海参、熊掌、牛鞭这些大补的东西的，劲酒不会吧？这个成本也太高了点了，劲酒这个价位、这个等级的酒是舍不得这样的投入的。
还有，劲酒也一直想做白酒市场，跟四川、贵州的酒企也合作过，原先好像是沱牌、后来还跟茅台，都有过合作，自己呢，原先在苦荞酒之前，推出过半壶、大团圆等好多白酒牌子，严格来说，劲酒的白酒很少出黄石、出大冶的，就是在湖北本省，也远远没有石花大曲、白云边、枝江大曲好卖。最后，劲酒涉足的其它产业太多了，矿好搞的时候搞矿、金属加工好搞的时候搞金属加工，房地产好搞的时候搞房地产，个人总认为，一个企业跟一个人一样，专心致志做好一件事足矣，你的能力精力都是有限的，你能做好酒，但是你不一定能做好矿产开采、金属加工、商业地产、生物制药，你搞的东西多了，你就分散注意力了，你那有那么多的能耐哟？。
想将自己的品牌推向市场该怎么做？
先梳理一下关键词，茅台镇、酒厂、基酒、品牌。茅台镇是酱香型酒的核心产区，最为有名的只有三台，其余名气有限。仅有茅台镇的品牌背书，没有品牌，很难说是利还是弊。有利的是这是核心产区，弊端也明显，江湖传言茅台最怕加个镇。酒厂，二千平方米，不知道年产能有多少？粗略判断，很可能是小厂，产能有限。基酒，至于是否真的给茅台酒供过，不是很重要。
如果有，得有真凭实据，让人相信；没有，一般也没人去较这个真！品牌，现今社会，尤其是白酒，厂家众多，产品众多，竞争白热化，想要突出重围，是很有难度的。且小厂，产能有限，做品牌的意义又有多大呢？直接踏踏实实，酿基酒，做代加工是比较轻松的。如果是确实想品牌，一是不做大众市场，只做小众市场；二是搞好差异化。比如说，打造成基酒散售品牌，直接销售基酒，顾客买回去，存放多久之后，可以自饮。
为什么当年很火的劲酒突然卖不动了？
“劲酒虽好可不要贪杯”，相信很多人对于劲酒这句广告词都耳熟能详。劲酒可以说是酒类行业中一个特殊的存在，它跟我们喝的白酒、啤酒和黄酒都有所不同，它是采用中草药泡制的露酒。用中草药或其它食材来泡酒在中国可以说是一个传统，因此才有了“酒为百药之首”的说法。劲酒就是采用多种中草药泡制而成的酒，这也是露酒跟市面上其它酒类不同的地方。
什么是露酒露酒根据《中华人民共和国行业标准》对露酒的定义:露酒是以蒸馏酒、清香型汾酒或食用酒精为酒基，以药食两用的动植物精华，按先进工艺加工而成，改变了其原酒基风格的饮料酒。像位列“老八大名酒”之列的竹叶青，在“新八大名酒”评选中之所以落选，就是因为竹叶青是露酒，而“新八大名酒”的评选对酒的品类做了分类，因此竹叶青并不是酒质不好，而是因为它没有弄明白这次评选规则才没有入选。
露酒在我们的日常生活中非常常见，因为很多家庭都有泡酒的习惯，比如用枸杞泡的酒、人参泡的酒、水果泡的酒等等。因为在白酒中加入了中草药或水果，经过长期的泡制，这些中草药和水果中的成分会渗透到酒里，这酒喝起来口味会变得柔和，而且也不像白酒那么刺激，因此喜欢喝露酒的人还是不少的。劲酒好不好喝劲酒的营销做的还是非常不错的，很多的超市和商店都有劲酒的陈列，而且劲酒本身的定位也很精准，也就是小包装的不到10元一瓶，因此买这种酒喝的人也不心疼。
劲酒因为宣传做的好，我和我身边的朋友也经常喝，劲酒的总体感觉还可以，它比较适合离不开酒的老人和酒量一般的人喝。劲酒的酒精度只有35°，里面的主要配方就是:清香型白酒、水、木糖醇、茯苓、人参（种植）、玛卡粉、甘草、砂仁、葛根、山药、枸杞子、大枣所构成。这么多的原料泡在一起，自然会按照君臣佐使的方式来搭配，因此劲酒入口略甜，喝起来不像白酒那么刺激，入口比较绵，药味也不是太重，但是因为度数太低的原因，劲酒真不易多喝，喝多了这酒上头的厉害。
劲酒不论是销售概念，还是营销理念，以及其线下的铺货率上来看，在中国的露酒行业里应该都属于领军的品牌之一。为什么当年很火的劲酒突然卖不动了一，劲酒的销售应该属于不温不火的状态酒的时间长了都会培养出一批固定的消费群体，因此酒在品牌刚推出时会加大广告投入和促销手段，等到形成一定的市场占有率后就会趋于平稳。像一些知名的白酒品牌，根本不用打广告大家也知道它们的存在。
劲酒已经过了占领市场的初期宣传时段，现在是维护市场稳定的时段，因此劲酒的广告不多了！但是劲酒的销量却未必会受到影响，毕竟露酒有自己专门的消费群体，就像喝酱香酒的人未必喜欢喝清香型白酒一样，反之也是如此。二，劲酒给我感觉不存在卖不动的可能劲酒这么多年肯定也形成了自己拥趸，只不过现在它的广告做的少了，因此才会给人以卖不动的感觉，不过喜欢喝这酒的人还是不在少数。
本身中国的酒类市场就很庞大，各种酒企的竞争就很激烈，但是劲酒属于独辟蹊径，它没有跟传统的白酒去竞争，而是深耕露酒这一块市场，在露酒的行业里好像竞争不像白酒那么激烈，因此它还是有自己的市场。劲酒这样的酒销售肯定也会受到地域影响的，像一些知名酒企的所在地，以及盛产中草药的地区，劲酒的销量未必很好，但是别忘了劲酒所面向的是全国消费者，而且酒水属于快消品，因此它的销量在各地区肯定是有差异的。
为什么这么多年在保健品酒市场中劲酒都一家独大？
中国的保健酒行业与辣酱行业一样，是一个巨人与一群小矮人的现状！在辣酱行业，除了老干妈外，一般的消费者很难叫得出其它的品牌来，保健酒业也一样，除了劲酒，很少人能叫得出其它的品牌！虽然除了劲酒外，还有海南的椰岛鹿龟酒等，但由于企业经营问题，这个曾经超过10亿营收的保健酒品牌也逐渐没落了！劲酒是中国比较早获得保健品批号的保健酒品牌，根据可靠资料，在上个世纪五十年代，国家一共发放出6张保健品批号给保健酒企业，劲牌就是其中之一！劲牌公司创立于1953年，已经有六十余年发展历史，目前已成为一家专业化的健康食品企业。
产品以保健酒为主、白酒和生物医药为辅。拥有国内领先的中药数字化车间，国内最大、最先进的350亩保健酒工业园和930亩小曲原酒生态园，以及遍布全国地道产区的9000余亩中药材种植基地，年产保健酒的综合能力达16万吨。2017年，劲牌公司年营业收首次破百亿！我曾经接触过广西的神蜉酒、四川八百岁酒业的彭祖酒和古岭神等保健酒企业，发现中国除了劲酒实现全国性渠道布局的品牌外，大部分保健酒企业都只是龟缩在某一个区域，虽然行业号称有5000多家企业，但真正年销售过10亿元的品牌非常少！所以导致劲酒一支独大！但劲酒的成功，是靠自己一步步稳扎稳打做出来的。
排除法吧。第一先排除劲酒，这玩意是配置酒，有保质期的，不能算是酒，另外，有保健药物成分，是药三分毒，谁敢多喝？？第二排除江小白，搞情怀的口水酒，要底蕴没底蕴，要品质没品质，有的只是营销和情怀，过了热度，估计也是个黄花菜了，哦，价格那是相当的不便宜！剩下波汾和牛栏山，都属于清香型酒。波汾是大曲酒，牛栏山是麸曲酒，工艺决定品质，品质决定价格，所以波汾要比牛栏山贵。
