市场营销策划方案3000字，市场营销策划的方案模板

原发布者:微力设计竭诚为您提供优质文档/双击可除市场营销策划方案范文篇一：营销策划书范文营销计划书20XX-05-3115:06一、计划概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处

市场营销策划书撰写 1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3.SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4.目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5.营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6.行动方案 营销活动（时间）安排。 7.预计的损益表及其他重要财务规划表:- 8.风险控制：风险来源与控制方法。 哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？ 对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。 参考资料：http://www.zahuopu.com/bbs/viewthread.php?tid=20390

电视、报刊、杂志、宣传册、户外广告……　　铺天盖地的广告宣传让人眼花缭乱，巨额的宣传费用让企业哀声叹气。广告宣传，没用？　　随着家具行业内销战的开始，品牌战已逐渐取代了价格战成为家具企业竞争的对象，而此时的家具企业，不再如OEM时期单纯的进行生产就有“市场”，广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用。　　一、品牌宣传作用　　广告是一个向公众展示企业及其产品的大好机会，通过广告，可以将公司名称、历史、产品、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。特别是在新产品上市前期，用广告让公众知晓产品尤为重要。　　二、诱发消费者购买欲　　广告能诱发消费者的购买欲望。制作广告主要是启发人们的消费欲望。一个消费者由根本不知，不需要该产品，到有兴趣认识一下，直至有购买的欲望、成交。这一过程，除了依靠有效的销售技巧外，广告就是要令顾客知道，这个产品适合他的需要。　　三、造就口碑　　广告宣传能透过宣传树立企业形象，造就品牌口碑，造成消费者的慢性消费，能使产品建立起稳定的市场占有率。　　如何从铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，如何使企业的广告投入有所收获。就需要企业有一定的广告宣传技巧。　　一、良好的第一印象　　人的第一印象非常重要，你在跟别人初次见面时，前5秒钟留给他的印象一般不会轻易改变，广告宣传也如此。这就需要广告设计具有形式美，具有一定的风格，能给消费者一定的视觉冲击力，让其接受广告宣传并喜欢上这个广告。一般来说，我国广告作品的创作风格大体可归纳为三种类型：　　1、规则式风格，在格调上比较正规、刻板，很少带感情、艺术色彩。　　2、理性感化风格，这种风格被广泛运用文体创作。其特点是大都从文学艺术形式的艺术表现力方面去打动顾客的情感。通过理性的感情诉求去改变顾客的态度。要求创作者必须发挥语言文学天才、巧妙地述舆、戏剧性地述舆、戏剧性地显示、绘声绘色地描写产品或劳务的优点与可能给我们带来的利益或好处。可分为：　　诱导式：以一种许诺性诉求，诱导消费者见到广告之后产生一种能实现宿心情，并迅速将购买欲望变为购买行动。　　同情式：这种广告是以出自对消费者同情与体贴的心情来实现的。　　设身处地式：其特点是把广告的语言文字直接以消费者或用户的口气来表达。　　幽默式：这种创作风格，在于引起读者的兴趣，提高注意力，加强信息的深度与广度。　　启发式：从不同角度摆事实讲道理，而不从正面讲产品如何如何好。　　3、论证式风格：讲解论证，通过事实让消费者信服。　　二、突出产品独特的卖点　　因广告宣传的文字和时间有限，特别是电视广告，产品的广告宣传只能通过简洁的文字或语言来表达，如何利用有限的文字来吸引或诱发消费者达成购买的目的呢？“王老吉”的广告就是一个成功的例子，能“降火”就是“王老吉”在广告宣传中突出的产品卖点。只有将产品卖点一次次的灌入产品特性中，才能成就“王老吉”的“降火”。　　三、名副其实的宣传　　广告要宣传实在的、有道理话，那些经不起市场考验的虚话、自吹自擂的话，不但有损品牌形象，更有可能催毁企业品牌。前几年（全球品牌网）比较流行的“黄金搭档”就是一个例，打开电视机，只要你不急于更换频道就一定能看到“黄金搭档”的广告。声称服用“黄金搭档”后，“孩子个子长高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色细腻红润有光泽、服用‘黄金搭档’确实有效、补足钙铁锌硒维生素”等对功效绝对化的肯定内容。因夸大疗效被禁播。　　广告宣传一定要做，但做广告宣传时一定要本着真实的原则突出产品卖点，才能使广告有利于品牌的健康发展。========================来自：远播网市场营销频道(market.114study.com/?ybtg=zhuyanxia)

... ...(以上省略30%）××)、××素(××)和可帮助吸收维生素×的×的复合维生素×，是营养价值最高的维生素×。产品以保健品的名义出产，但在服用方式上与食品相近。 该产品的功用以维生素×的用途为基础，主要有：参与体内代谢过程，促进铁和钙质的吸收、增强机体免疫能力，平衡营养；保持血液中的抗坏血酸的浓度，可增强精神——运动的反应性和集中注意力的能力，有抗身心紧张、减轻压力、解烟酒抗疲劳的作用，足—种有效的肌肉松弛剂；对皮肤有抗氧化作用，增加皮肤胶原蛋白合成，并可以有退色素斑的功用；减低毛细血管脆性，帮助降低血液中的胆固醉，减少静脉中血栓的发生，防止动脉粥样硬化，对防治心血管病有好处；此外对增加老人免疫力、抑制大肠癌也有作用。辅助用途包括：治疗受伤、灼伤、牙龈出血，加速手术后的恢复；预防滤过性病毒和细菌的感染，并增强免疫系统功能，可治疗—般感冒及流行性感冒，并有预防的效果；可使蛋白质细胞互相牢聚，从而能延长寿命；增加对无机铁的吸收，可减弱许多能引起过敏症的物质的作用。 在产品诉求时，可就几点主要用途进行宣传，使广告更有针对性。作为每日使用的保健类产品．将主要强调产品的平衡营养、增强体质、减压抗疲和医疗保健的用途。 该系列产品由中国保健食品协会监制，中国营养协会推荐，为注册商标的产品，外获×省“名牌产品”称号，是高水平高质量的合格产品，完全具有占有市场的能力。 在包装方面，原产品系列包装以××色为主色调，有儿童装、成人装、家庭装、礼品装等。但由于以××作为形象代理，使整体看来偏儿童化低龄化，不利于推广。 与同类产品相比较，除去质量和制作工艺的优良之外，××含片最具特点的是其不含糖的特性和多种水果口味，使人乐于品尝。此外，××含片是国内最早开发的××专门类保健品，区别于其他维生素类保健品的特色就是它的营养成分针对性强。 四、销售分析 销售渠道：目前主要在大城市、省会、沿海开放城市等地的超市、药店、商场等出售，并已建成电子商务网络，网上销售渠道有望开拓。 销售上存在的问题；零售点数目不多，中小城市几乎没有经销点。 五、竞争对手分析 目前同类产品中较具竞争力的企业包括：××出品的××含片(成人用)、××含片(儿童用)，××出品的××片、××片，××医药集团出品的××片等。 ××的两种产品分别针对两种消费群体。在包装上××采用了具有时代感和生命力的金色××图案，××则用了黄绿色调和可爱的卡通××形象。两种产品分别用不同的广告刊出，广告内容的针对性也比较强。××制药的××片则采用相似的包装和统一的广告，其包装上由黄至澄的色彩渐变十分突出，感觉较为前卫。相比之下，××系列的诉求对象较为模糊，包装策略不甚合理。 在产品区别上，××和××片为多种维生素咀嚼片，登记为药品，××和××片皆为××口味。××为维生素×冲泡饮品，口味较多。 包括上述几家企业在内的国内多数××生产厂家都是生产多种药品的制药企业，相比之下，××制药是专门生产维生素产品的企业，专门性较强，行业名誉较高。××商贸公司作为下属公司，可以从药品市场中分离出食品市场。但××的宣传攻势远比不上上述几家企业，只在《××时报》、《××参考》等非关联性媒体上作过×/×××版广告，且主要是文字表现，几乎完全被忽略，效果极不理想。而××、××片在《××医生》、《××医... ...(以下省略50%）

写一个特麻烦，只能提个建议，先按粗略的写吧