啤酒销售总结与计划，帮写点业务员工作总结呢啤酒销售的

个人工作总结一般包括几部分，这是大纲，供参考：1、开头，即概述部分2、主要工作内容，即干了什么3、工作中存在即发现的问题4、原因分析5、针对问题的建议改进措施6、下一步工作计划7、对以上几个部分做简单总结

我列个大纲，看能用不。首先那你总结你的月销售情况，然后那你在月里都做了什么事情，这些事情对工作销量或潜在销量带来什么好处，还有就是自己的不足（这就是销售总结，当月做了什么事情，工作不足的情况）接着就是下个月的工作计划了，如果你想看副本，那么你看看每年的政府工作报告就明白了。呵呵

总结最好是用数据说话，没有数据的说的再好都是空谈。本月总销量，单品销量。和上月的销量相比，总量上升还是下降，上升的原因是什么（这里就可以好好表现自己了）。下降的原因是什么（这里就要推给市场环境啊什么的了）。 单品什么涨了，什么降了。原因。然后再就是下月计划了。下月准备怎么做，怎么补足本月做的不够好的地方。下月要做多少。 这差不多就是个月总结了。

Part1 销售分析： 1、销量分析，分包装，分渠道，分月份 （柱状图或折线图对比） 2、市场份额变化对比，市场占有率变化 Part2 问题及方案： 1、产品，价格体系，返利政策，人事，行政等方面存在的问题，最好配上你的建议解决方案。 2、SWOT分析， 尤其找出你的核心竞争力以及不足之处。 Part3 花费及盈利 1、市场推广开销分析； 2、收益或盈利分析； Part4 人员架构 你的团队人员架构 Part5 计划 1、新年度销售计划 2、新年度费用计划 3、渠道拓展计划 4、推广活动计划 5、人员编制计划 6、盈利计划 其它的自己补充就行了，交差肯定没问题了。 最好是制作PPT文件， 加上一些图片就OK了。 活动现场照片， 制作的门头店招照片， 陈列堆箱照片，桌面陈列照片等等 这些都是你的“业绩”。