白酒厂怎么聊天，那位大侠教教酒场上的规矩敬酒时该如何说话详细点谢谢了

敬酒的时候要说：先称呼，用敬语。。我喝完，你看着办。。

在厂家的话销售还是不错。首先是跑代理商就是去那些代理经销的商贸公司。第二是路边店上货。第三是酒店酒吧专供。第四是跑写字楼公司拉团购。

跑业务 进店跟老板聊天，给名片。 客套几句，就下一家，这么简单，

我看你有戏，发个短信：上次跟你聊天很愉快，能否再次邀你出来聊聊天？注意事项：女孩子要是答应了，要找的地点需费点心思，可以是比较清静的酒吧，暂时别去饭馆。第二课约完会回家之后，可千万别忘记了发个短信：和你在一起聊天很快乐，期待能再次见到你，祝你晚安！让她知道你是个贴心的人。第二天，你还可以发个好笑的短信给她。比如：1、大熊猫过生日，有人问它有什么愿望？大熊猫说：我这辈子就两个愿望，一是找个中医把我这两黑眼圈去掉，其二就是我想照张彩照。2、我来自云南元谋，你来自北京周口；我握住你长满茸毛的手，轻轻地咬上一口，爱情，让我们直立行走。让她知道你是个幽默的人。注意事项：千万别发黄段子！

~~我原来看见自己心中的女神都会害羞，现在我心中的女神已经是我的女友，而且很粘我。变化这么大的功劳的归功于让她着迷 这本书，它让我学会了怎么萢妞，怎么不是男人魅力的和女生搭讪，太有用了！怒赞！

个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

感觉很清醒就想着说，感觉不太好就少说，少喝快点溜

遇人就说人话，遇鬼就说鬼话。

就直說啊，真的好朋友還會嫌棄嗎

随心所欲。

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看你是怎么对待这常酒场啦，如果你是跑业务的，或者是谈生意的，尽量多说些奉承的话，因为有些人就是这样的，你把哄的开心了，订单也就来了。但是也要真诚是去谈噢~！主要是看你的酒场上是些什么朋友。对人说人话 对鬼说鬼话。

恩恩，现在这个社会本来就是物质第一，要想和别人搞好关系，一是用物质，二是善于与人交流，既然你不愿意用金钱解决问题那只能试着让自己学会交流，只要你自己学会待人处世的方法一切还是OK的，尽管你内向可是也要试着改变一下自己啊，其实和别人搞好关系不一定就是会巴结人啊！也不用说要一定请同事吃饭啊，唱歌啊，比如说，在平常上班空暇之余，应该多跟同事聊聊，但是要记住，凡是开头难，要坚持，刚开始少说点，不要让别人觉得你这个人很烦就行了，如果聊得投机就可以多聊几句，记住，和别人聊天的时候，千万不要说：“我。。。怎么怎么样”主语一定要是“你”，这样才能让别人说上话，而不是要别人听你说话，平常还要多多关心一下同事，世上没有生下来就会会说话的人，慢慢的，不要心急，当同事苦难的时候，多安慰一下，开导一下，如果你自己不会说，你可以问问自己亲密的人该怎样说。还有，当自己慢慢和别人熟了以后，可以适当的请吃饭啊，这样你们的关系会更好啊，不用天天请，看自己的情况，一年一次也行啊！学会与人交流是一天天炼成的，慢慢的来！加油！！！！

你军训过吗？军训是特别辛苦的、军训期间人人都恨不得要离开、可是到了离别的那一天、心中却又是那么的不舍、人都是有感情的、无论是好是坏、待久了、总会对那有点感情、又或许你在烦、没工作了以后怎么办？

一起吃吃饭唱唱歌是少不了，但是也不用经常那样的，关键是平时上班多接触啊。有事没事的找他们帮个忙，这样会拉近你们的关系的

工作弄好是必须的，但是和同事搞好关系也是必须的。。平时你要多了解新闻、政治热点，培养一些兴趣爱好，比如打球啊、逛街啊、唱歌啊。。这样，你和别人谈话时才有资本，才有话好说，如果你和同事都没话说，那你跟老板可能就更没话说了。。注意，适量地去和领导搞好关系并不是巴结，，你要清楚，这世界是需要关系的，如果你再有才能，不去展示，也没有人知道。。所以，要多为老板办事，让他知道你的才能。。请客这方面，你就要视情况而定了，不能请多了，因为那样同事就会老叫你请客。也不能请少了，那样他们会觉得你狠抠门。所以，办公室的关系不是那么好处理的，加油吧！！

　　如何选择一个好厂家？如何回避厂商交易之中因厂家原因造成的经销商经营风险？ 　　一、制造商可能给经销商带来的经营风险。 　　经销商的生意绝大部分厂家直接供货，因此，经销商的经营风险一部分来自于自身销售质量、帐款控制、成本控制等。另一方面，厂家直接会给经销商带来经营风险。如： 　　1、爆仓：厂家销售人员为完成业绩、冲销量常会给经销商压货(有时伴有进货奖励)，经销商一时疏忽，或碍于情面、或贪图奖品，对自己的进货量把握不准，最后产品滞销于仓库内即期破损造成损失。 　　2、断货：厂家本身产销协调不准确、货品供应安排不合理，经销商在淡季费心费力付出成本打市场，到了旺季却断货，白白损失利润并伤害自己的客户关系。尤其新品打市场，刚刚做起来又断货就可能使前面的所有投入毁于一旦，以后也很难再恢复。 　　3、质量问题：产品质量没有事前承诺的那么好，或者中途产品质量下滑，造成滞销而厂方又不能退货补偿前期销售费用。 　　4、厂方降价但对经销商库存产品没有补差。 　　5、厂商不能及时兑现原承诺的返利、奖金以及作促销时经销商垫付的钱、货等。 　　6、厂方要经销商大规模铺货结果货款结不回来。 　　7、厂方市场管理不力造成其他经销商冲货乱价。 　　8、假货充斥市场； 　　9、厂商更换经销商或缩小经销区域等。 　　…… 　　二、如何选择一个好厂家？ 　　对经销商而言，厂家是上游供应商，是市场开发的伙伴和强有力的支持者，厂方行为直接影响着经销商的利益。 　　与其在以后日子里，因为厂方的种种不负责行为扯皮，不如从一开始就注意选择一个好的合作伙伴。 　　好的厂家标准是什么？ 　　1.实力认证（如下表） 　　越是不知名的企业，实力认证越重要，否则现厂家中途“关、停、转”现象，经销商不但前期投入化为泡影，仓库存货、应得返利等一大堆问题也无从追讨，损失巨大！ 　　具体需了解问题 注释 　　员工人数 可直接向厂方代表询问，可向同行其他商户，同行业其他企业业务人员询问 　　目前销售状况 ·包括年销量、目前旺销区域、滞销区域、未启动区域； 　　·可向厂方代表直接询问，可向异地的经销商同行询间以及向同行其他企业业务人员询问； 　　注：最好能和该企业销售人员深入讨论，你们的销售区域分布如何？哪些区域旺销？哪些区域带销？为什么？你们准备在我这块市场投入多少专职人员？你们已在哪些城市建立了分公司、营业所直营销售？ 　　对销售区域的深入了解可以搞清楚厂方的实力，也可以弄明白厂方目前的直营投入有多大，你的独家经销权大约多长时间会有如此变化。 　　产能利用率 该企业平均产量占该企业产能最大值的百分比是谓产能利用率。 　　可向同行其他企业业务人员询问 　　可问该企业业务人员：“你们企业的生产设备如何？”(不要直接问产能利用率)，然后通过所掌握的该企业销售额和他们提供的生产容量推算。也可要求参观工厂，暗中观察。 　　注：对这个问题的了解，有一定的难度，所以不必强求，但如果你们听到该企业的平均产能利用率不足20%就说明他目前经营状况很差，销售状况不良，生产设备折旧包袱很重，财务状况不佳！ 　　固定资产 可直接向企业业务人员询问 　　可看其宣传手册 　　可现场考察 　　产品线 可直接向该厂业务人员询问，并看样品 　　可向外地的经销商同行询问 　　注：企业产品线是否丰富？是否会有旺季旺销，淡季就跳水的缺撼？成熟企业必然会有科学的产品组合，不同季节有不同的产品可以销售，不同的品牌须不同包装，满足消费者的不同需求。 　　员工素质 企业业务人员的着装谈吐 　　对你提出有关企业信息的问题是否了解？ 　　对当地市场是否有自己成熟的看法和初步的上市计划？ 　　收入是否偏低？ 　　2、信誉考察：商业伙伴的选择如同结婚找对象，视婚姻为儿戏的美女会让丈夫带上一顶顶绿帽，劣迹斑斑的美男也很可能是个负心郎，要紧的是他是否有诚意，是否有信誉，是否可靠。 　　具体待了解问题 注 释 　　退换货承诺是否及时兑现、返利、奖励是否准时；有否出现过产品质量问题，是否积极负责； 退换货承诺不能兑现直接给经销商造成损失；返利奖励拖延太久说明该企业内部业务统计、销售结算管理混乱，对这样的企业最好不要垫付资金去做促销；产品质量不过关本身说明企业实力不济，如再不积极负责予以处理，更说明企业经营作风不正。 　　了解方法： 　　● 向同行经销商批发商询问(事先了解该企业现有经销商名单) 　　●向同行业其他企业业务人员询问 　　● 注意每年各厂召开的经销商大会上广交朋友留下联系方法以备用 　　人员更换是否频繁 某知名果汁企业曾创下半年换三个营销副总的记录，销售人员(尤其是中高层)更换过于频繁说明企业经营极不稳定，很多问题也会因此变成无头悬案。 　　了解方法： 　　● 直接向企业业务人员询问 　　● 向同行批发商和同行其他企业业务人员询问 　　厂方首次进货量建议是否合理 厂家真心想扎扎实实做市场，就应该替经销商负责，首次进货量要求应当切合实际，并有相应的分销推广计划，那种拼命鼓励客户第一次就大量进货的厂家说不定就是一锤子买卖。 　　了解方法： 　　● 直接向企业业务人员询问 　　● 向同行批发商和同行其他企业业务人员询问 　　合作诚意 厂方有否主动提出你的经销权区域和时限？如果厂方讲：“先不谈经销权，先做。若经销商能胜任，再签垄断经销协议”。那么“能胜任”的标准可否能以其销量、铺货率等指标来量化确定下来，并依此签约？ 　　了解方法： 　　● 直接向企业业务人员询问 　　● 向同行批发商和同行业在其他企业业务人员询问 　　是否注重契约文化 诸如厂家断货赔偿、货款结算方式、质量保证、返利结算期、厂家对乱价冲货等行为的追查、取证、制裁方法等等问题非常容易引起厂商纠纷，一个有诚意、有信誉的厂家会非常注意契约文化 　　丑话在前，双方合作才会轻松。如果厂家对于选择新经销商开发新市场草率了事、什么要求都允诺，但是不愿拿出一个完整的合作协议来，说明厂家根本没诚意或者根本就没有经营能力，更谈不上信誉 　　3、市场能力： 　　具体了解问题 注 释 　　市场表现 了解其他区域该企业产品的市场表现：产品铺货率、生动化、价格体系、厂方投入业务人员、车辆、广告费、买位费、销量、了解方法：利用进货、做业务等出差机会实地考察 　　广告投入计划 厂方对本地市场的广告投入计划和其他已开发市场的投入实绩；什么时间、什么地点，在什么条件下以什么方式投入广告了解方法：要求厂方提供书面广告计划向其他经销商了解 　　营销人员素质 厂方营销人员有无受过系统专业培训营销人员对本厂的产品特性品牌特征等要素是否清楚营销人员在和经销商谈合作之前，有否对本地市场及竞品充分了解并能提出自己的看法。 　　营销人员对本地市场的开发有无具体计划 　　包括： 　　● 以哪一品项为首选主打产品，为什么？ 　　● 采取怎样的调拨价、批发价、超市价、零售价，为什么？ 　　●什么时间针对那一通路用那种形式铺货？如何看待赊销铺货？是否不顾经销商利益怂勇客户大规模赊销铺货给自己冲业绩？ 　　● 铺货的宣传方式？ 　　●铺货政策？ 　　● 铺货行为如何管理(促销品、赠品管理、铺货人员)？ 　　● 铺货时厂家会派多少人、多少车、出多少赠品支援？ 　　● 要求经销商出多少人力运力？ 　　…… 　　对经销商而言厂家派驻的主管、销售人员是直接合作者，这位工作人员的专业素质、敬业精神、以及职业道德、直接关系到以后的合作有效性。好的厂家、差的营销人员不能合作，差的厂家、好的营销人员则可以考虑合作。 　　批发商不代理品牌，不做经销商很难发展状大，绝大数多成功的经销商得益于厂家支持，也有一部分经销商命丧厂家手中。厂商交易很有可能直接改变批发商的命运，合作之初全面考虑厂家的信誉、实力、市场能力对以后的生意可起事半功倍之效。 　　不要担心制造会嫌你“太多事”而另觅其他目标（除非业务人员迫于销量任务，要马上开客户），厂家最欢迎有头脑、有市场知识、做事严谨负责的客户。挑剔的才是真买主，厂家也懂这个道理。 　　三、选择一个能赚钱的产品 　　1、尽量不要选过分生僻，过分前卫的产品类型（如：VCD还没流行起来却卖DVD，蹲便还未普及却卖整体浴室）。这类产品从概念上，还未被消费者所接受，引导消费需要一个过程。营销是要眼光超前，但行动不能太超前。否则在教育消费者的过程的资金不能支持，就可能会从先驱变成了先烈。着眼于市场、着力于网络培养和管理素质提升，一旦发现某一品类开始有旺销的苗头，马上动手，凭自己的实力战胜那位“先驱者”抢先一步的侥幸。 　　2、小心高位套牢。 　　有些企业推出新品，产品定位碰巧适合适合市场，加上广告狂轰乱炸，销量也突飞猛进。厂家在这种“繁荣景象”中昏了头，觉得“运气来了，挡也挡不住”，于是市场维护、销售管理、客户服务全抛在脑后。 　　经销商的做法往往是“那壶水开提那壶”，为了拿到货源也只能忍受制造商的种种势利行为，争气不争财嘛。不过一旦“墙倒”也难逃“众人推”的结局。 　　真的假不了，假的真不了。回顾一下中国营销界的历史，暴起的产品一定暴跌，寿命很难超过两年。因为这个产品是靠机遇和炒作起家的，在产品力、品牌力、销售能力上都无深积厚累。 　　比如葡萄酒自推广“红酒+汽水”的中国特色饮酒潮流以来，加上媒介的煽风点火，一夜之间成为市场热点。不仅国内数以千计的厂家一轰而上，海外的大量泊来品也凑这个热闹。而半年之后各个厂家仓库中的大量积压品就给这些发烫的头脑来了一贴清醒剂。 　　经销商选择产品，尤其是对这种暴起暴跌的产品一定要小心，市场炒作是经营高手的杰作，而被市场炒作就是商人的悲哀。 　　3、分析产品的品质 　　决定经销一个产品之前一定要将该产品与其在当地市场的主竞品作一个详细的比较，口味谁好，功用如何。 　　4、产品的包装 　　尤其是对于科技含量不高、产品严重同质化的消费品，如何改良你的包装，使自己能从超市货架上千百种产品中“跳出来”，当为产品生命力的一大构成要件。市场营销学中有人把包装(package)称为与营销4P组合平行的第5P，对于同质性强的产品，实用、美观、个性的包装经常成为创造差异化优势，分割市场的利器。 　　5、产品的价格 　　产品的价格是否合理应来源于市场，而非厂家一面之辞，市场上同档次竞品普遍零售价是多少？我们以什么价格切入更有竞争力？针对这个产品要预留多少促销费用？零售店利润、批发商利润设定为多少才能调动他们的积极性(参考产品价格)？一层层倒推回来，才有厂价应该是多少？ 　　6、考证厂家的促销计划与产品是否匹配 　　新产品的推广很大程度上依赖厂家支持，厂家的推广计划能否发挥产品的优势弥补产品的弱项也是产品生命力的要点。 　　1)有明显产品优势的(特别好吃，特别好用，造型非常独特而又美观实用等)上市计划应以消费者促销(赠送、试用、购物奖励)为主，尽快扩大初次使用者层面以求用独特的产品优势立足。 　　2)无明显产品优势的，要考证其品牌形象，广告诉求于主竞品相比有无明显区别。 　　如：××可乐：新生代选择(可口可乐在宣言他是一百多年的正宗可乐) 　　××地板：福建人的地板最了解福建的气候(竞品都在喊取材精良，手工精细) 　　××矿泉水：27层过滤(竞品在喊清凉解渴充满活力) 　　品牌形象广告诉求点能形成差异化优势，同时又能投入较多的广告费用宣传这一优势，也可弥补产品无特色的弱点。 　　四、回避厂商交易风险 　　1、选择一个好厂家，选择一个好产品(如前所述)； 　　2、注重契约文化。在与厂方鉴定的经销协议中必须明确以下内容： 　　1)经销权之区域、时限，供应产品的清单、价格、货款支付方式； 　　2)退换货条款(即期品退换、新品推广不成功，造成滞销后的退换等)； 　　3)破损补偿； 　　4)厂方断货对经销商的补偿； 　　5)销售奖励(特别注明兑现时间和延期赔偿)； 　　6)出现产品质量问题，厂方需要如何取证！多长时间内处理，延期赔偿； 　　7)厂方调价对经销商库存产品如何弥补； 　　8)厂方市场控制不力造成其他经销商砸价冲货。需提供哪些证据给厂方确认，如何弥补损失，多长时间结清、延期赔偿条款； 　　9)市场上出现假货，厂方如何处理； 　　10)以上承诺厂方如何保证(如协议书、赊销铺底等)； 　　3、注意库存量 　　1)给自己设定一个安全库存数，注意保持。 　　2)库存量不能太大，爆仓意味着资金、库房的占用，意味着一旦调价或市场滑坡你的损失更多。 　　3)库存量不能太小，断货就会损失销量和利润，失去的销售机会永不再来，厂方想换经销商往往也是等他空仓之后才动手。 　　4)安全库存数的设定应综合考虑你的进货周期和你的正常流速两个因素。如：进货周期15天，正常流速500箱/15天。安全库存=500箱×1.5倍=750箱。注意库存统计，关心产品流速变化才能得出正确的安全库存数。 　　4、注意货款管理 　　1)厂方人员出于自身利益往往要求客户大规模铺货，而置客户的货款安全于不顾，批发商自己要心中有数，那几个店可以赊销，那几个店只能现结。 　　2)如厂方一定要求赊销铺货，可与厂方签订货款回收协议：厂方业务人员出面铺的货，货款安全由他负责。 　　5、尽量少垫资：除非你对厂方的信誉完全了解，否则最好少垫钱作市场推广和做促销(除非你认为那是自己为打市场做的投入，厂方不给补也没关系)，做生意把自己钱捏到别人手里就是被动。 　　6、和厂方业务人员，销售经理搞好关系： 　　·在与业务人员合作的过程中，原则要坚持，但尽量要搞好个人关系，避免因私人恩怨造成损失。 　　·要保持于厂方销售经理的联系，不得已可以求助。(如：即期品市场问题一大堆，但厂方业务人员不露面，返利迟迟不发，厂方调价未通知客户等)。 　　7、注意“落字为据” 　　·业务员要求经销商给新开客户赊销供货时（常见的是餐 饮通路）； 　　·业务员要求经销商垫付礼品做促销时； 　　·厂车拉走经销商的破损品允诺下次补偿时，注意落字为据； 　　…… 　　8、注意观察厂方动向 　　·市场上经常出现不利于厂方的流言； 　　·业务人员一直是每周来一次，突然三周没见人； 　　·张经理一直对工作认真负责，对客户意见积极处理，近期突然变得心不在焉；…… 　　任何问题的出现都会事先有征兆，厂方的人员异动、经营恶化都会带来客户服务效果的折扣，及早发现才能防患于未然。 　　厂商交易，以诚为本。经销商在积极合作的前提下，别忘了自己是一个商人，在关键问题上慎重处理，明确责任，以防后患。不但可以保护自己的利益，而且可以激励促进厂方的工作质量，协助厂方杜绝个别工作人员不负责任的行为。 　　“亲兄弟，明算帐”，“丑话在前”是几千年的商业智慧。谨慎、严密的商业操作并不伤害客情，相反更能避免纠纷发生，出现反目成仇的局面。